Vertriebsstrategie | Business Development | Neukundenakquise
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- 20.11.2023
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (4)
"P. hat [...] erfolgreich im Markt bekannt gemacht und Interessenten für die Lösungen begeistert. Die Zusammenarbeit war sehr professionell."
9/2021 – 2/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Kaltakquise: SaaS Plattform für Energieversorger
- Strategieentwicklung / Umsetzung: Marktausbreitung
- Buying Center Analyse
- Produktpräsentationen + Workshops
Vertrieb (allg.)
"P. hat erheblich zu unserem Erfolg beigetragen und ich würde jederzeit wieder mit ihm zusammenarbeiten. Empathisch und zielorientiert!"
5/2021 – 7/2021
Tätigkeitsbeschreibung
• Operative Unterstützung im Vertrieb von Magnetventilen für Kältetechnik
• Entwicklung einer Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Marktrecherche und Bench-Marking des Produktportfolios
• Entwicklung von Vertriebsmaterialien und Verbesserung der Außendarstellung
• Projektverantwortung für den Aufbau eines eigenen Online-Shops
• Entwicklung effizienter, digitaler Vertriebsprozesse zur Abarbeitung der
Neukundenakquise
Business Development, Direktvertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung
"Hr. S. ist ein absoluter Experte auf seinem Gebiet und hat unsere Erwartungen bei weitem Übertroffen.
Wir können Ihn wärmstens empfehlen."
4/2020 – 9/2020
Tätigkeitsbeschreibung
• Operative Unterstützung im Vertrieb von Beratungs- und Ingenieurs-
Dienstleistungen im Bereich der Energietechnik
• Entwicklung einer nachhaltigen Strategie zur Neukundengewinnung
• Weiterentwicklung und Anpassung der Vertriebsmaterialien
• Entwicklung eines effizienten, Vertriebsprozesses zur Steuerung der Mitarbeiter/
innen im Außendienst
Direkter Einkauf, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertriebsgestaltung, Vertriebswege
"I have been fortunate to be guided and mentored by P. for more than 4 years. Great leader, strategic thinker and always good for a joke!"
3/2017 – 5/2021
Tätigkeitsbeschreibung
• Teamleitung für den Ausbau des Nordamerikageschäfts
• Key-Account-Management für strategische, globale Großkunden
• Weiterentwicklung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie
• Mitwirkung bei der internen Organisations- und Prozessentwicklung
• Verantwortlich für die Markterschließung für Roboter-Software in Nordamerika
• Aufbau eines autorisierten Händlernetzes in den USA
• Entwicklung strategischer Partnerschaften
• Neukunden-Gewinnung
Business Development, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertriebsgestaltung, Vertriebswege
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
4/2023 – 10/2023
Tätigkeitsbeschreibung
• Entwicklung der „Vertriebsstrategie 2030“
• Entwicklung effizienter Vertriebsprozesse
• Workshops & Schulungen für das Vertriebsteam
Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
2/2023 – 4/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Aufbau der Neukundenstrategie
- Aufbau CRM System
- Neukundenakquise am Telefon
- Durchführung von Produktvorstellungen
Vertrieb (allg.)
12/2021 – 3/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Partner Akquise für Gutschein App im Retail Bereich
- Produktpräsentationen
- Vertragsverhandlungen
- Partner Onboarding
Vertrieb (allg.)
9/2021 – 2/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Kaltakquise: SaaS Plattform für Energieversorger
- Strategieentwicklung / Umsetzung: Marktausbreitung
- Buying Center Analyse
- Produktpräsentationen + Workshops
Vertrieb (allg.)
5/2021 – 7/2021
Tätigkeitsbeschreibung
• Operative Unterstützung im Vertrieb von Magnetventilen für Kältetechnik
• Entwicklung einer Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Marktrecherche und Bench-Marking des Produktportfolios
• Entwicklung von Vertriebsmaterialien und Verbesserung der Außendarstellung
• Projektverantwortung für den Aufbau eines eigenen Online-Shops
• Entwicklung effizienter, digitaler Vertriebsprozesse zur Abarbeitung der
Neukundenakquise
Business Development, Direktvertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung
4/2020 – 9/2020
Tätigkeitsbeschreibung
• Operative Unterstützung im Vertrieb von Beratungs- und Ingenieurs-
Dienstleistungen im Bereich der Energietechnik
• Entwicklung einer nachhaltigen Strategie zur Neukundengewinnung
• Weiterentwicklung und Anpassung der Vertriebsmaterialien
• Entwicklung eines effizienten, Vertriebsprozesses zur Steuerung der Mitarbeiter/
innen im Außendienst
Direkter Einkauf, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertriebsgestaltung, Vertriebswege
1/2020 – 4/2020
Tätigkeitsbeschreibung
• Entwicklung einer Markteintrittstrategie für einen neuen Produktbereich der Firma
• Operative Unterstützung im Vertrieb von Transformatoren für Werkzeugmaschinen
• Entwicklung einer Vertriebsstrategie zur Neukundengewinnung
• Marktrecherche und Bench-Marking des Produktportfolios
• Entwicklung von Vertriebsmaterialien und Verbesserung der Außendarstellung
Vertrieb (allg.)
3/2017 – 5/2021
Tätigkeitsbeschreibung
• Teamleitung für den Ausbau des Nordamerikageschäfts
• Key-Account-Management für strategische, globale Großkunden
• Weiterentwicklung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie
• Mitwirkung bei der internen Organisations- und Prozessentwicklung
• Verantwortlich für die Markterschließung für Roboter-Software in Nordamerika
• Aufbau eines autorisierten Händlernetzes in den USA
• Entwicklung strategischer Partnerschaften
• Neukunden-Gewinnung
Business Development, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertriebsgestaltung, Vertriebswege
Zertifikate
Ausbildung
Karlsruhe
Über mich
operative Strategie zu übersetzen und ein Team zu motivieren, dieses gemeinsam
umzusetzen, gehört zu meinen großen Stärken.
Ich habe in den letzten Jahren mehreren jungen Unternehmen beim Aufbau Ihrer Vertriebswege geholfen und konnte nachträglich ihren Umsatz steigern und sichern.
Weitere Kenntnisse
• Kaltakquise Strategien und Neukunden-Gewinnung
• Strategisches Key Account Management für Großkunden
• Buying Center Analyse und Entwicklung passender Lösungskonzepte
• Strategieplanung für Markteintritt und Marktentwicklung
• Aufbau internationaler Vertragshändler-Netzwerke
• Vertriebsmanagement, Team Aufbau
• Entwicklung und Einführung effizienter Vertriebsprozesse
• Kommunikation, freies Reden und Präsentationstechniken
• Kreative Arbeit und Entwicklung passender Marketing Materialien
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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