Interim Manager für B2B Vertrieb (Direktvertrieb und Partnervertrieb): Telekommunikation, Energiewirtschaft, erneuerbare...

9/2021 – 11/2021

Kundengewinnung Cloud Plattform (SaaS) für Energieversorger / Stadtwerke
Vertriebsstrategie
Akquise
Marketing
Social Media Marketing
Social Media Selling
Sparring Partner GF / CEO

Cloud Computing, Direktvertrieb, Energie-Effizienz-Analyse, Energiehandel, Energiemanagement, Indirekter Vertrieb, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Organisation des Vertriebs, SAAS, Strategische Unternehmensplanung, Technischer Vertrieb, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Unternehmensstrategie, Unternehmensstruktur, Unternehmenszielsetzung, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

4/2018 – 4/2021

o Aufbau und Entwicklung des B2B Partnervertriebs Deutschland
o Management von Vertriebspartnerschaften
o Sicherstellen der Kommunikation zwischen Konzern und Brokern
o Sicherstellen der Einhaltung von Compliance Standards
o Entwicklung und Optimierung von Vertriebsmodellen
o Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
o Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
o Definition und Überwachung der KPI´s

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Energie-Effizienz-Analyse, Energieberatung, Energiedatenerfassung, Energiehandel, Energiemanagement, Energietechnik (allg.), Erneuerbare Energien, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Partner relationship management (PRM), Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensethik, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Unternehmensstrategie, Unternehmensstruktur, Unternehmensverkauf, Unternehmenszielsetzung, Unternehmer-Coaching, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

10/2016 – 11/2017

Geschäftsführer Vertrieb / Niederlassungsleiter / Director of Sales


o Gründung und Aufbau einer regionalen Vertriebsgesellschaft als Tochter GmbH der AG
o Aufbau, Entwicklung und Führung der regionalen Vertriebsorganisation
o Hiring, Steuerung und Führung der Vertriebsmitarbeiter und Innendienst
o Management von Vertriebspartnerschaften
o Sicherstellen der Kommunikation zwischen AG und GmbH
o Sicherstellen der Einhaltung der Compliance Standards
o Entwicklung von regionalen Vertriebsmodellen
o Planung Marketingaktionen, Kunden- und Partnerkommunikation
o Verhandlung von Margenmodellen und Jahreszielvereinbarungen
o P&L Verantwortung der Niederlassung

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Geschäftsfeldstrategie, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Partner relationship management (PRM), Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmenskommunikation, Unternehmensphilosophie, Unternehmensrecht, Unternehmensstrategie, Unternehmensstruktur, Unternehmenszielsetzung, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

10/2015 – 9/2016

CSO (Chief Sales Officer)


o Aufbau und Weiterentwicklung eines Startups für E-Zigaretten
o Alleinverantwortlich für die Vertriebsergebnisse- und Strategie Europa
o Aufbau des österreichischen Marktes
o Planung Marketingaktionen- und Strategie DACH
o Schnittstelle zu CEO und Gesellschaftern
o Recruiting, Entwicklung und Führung der Vertriebsmitarbeiter
o Überführung des Unternehmens in die Niederlande

Akquise / Kontakt, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Handel (allg.), Handelsmarketing, Handelsrecht, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung, Unternehmensrecht, Unternehmensstrategie, Unternehmensstruktur, Unternehmensverkauf, Unternehmenszielsetzung, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

10/2007 – 6/2014

Leiter Sales Assistance Group Deutschland
(04/2013 – 06/2014)
o Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
o Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern und 5 Teamleiter
o Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
o Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse

Vertriebssteuerung Großkunden Deutschland
(01/2012 – 03/2013)
o Bundesweite Vertriebssteuerung des Vodafone Large Enterprise Vertriebskanals
o Führung und Steuerung von 7 Vertriebsleitern und 46 Account Managern
o Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
o Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen

Partner Manager B2B
(10/2007 – 12/2011)
o Gründungsmitglied des Vodafone Business Partner Kanals & IT-Channel Deutschland
o Akquise, Coaching und Steuerung von IT-Fachhändlern / TK-Vertriebspartnern
o Entwicklung von internen Kooperationsmodellen
o Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
o Projektmanagement
o Teamverantwortlicher für Vodafone Platin Partner
o Leiter Taskforce Knowhow-Transfer Fusionierung Arcor-Vodafone
o Stakeholder Salesforce CRM-Einführung und Training

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Direktvertrieb, Handel (allg.), Handelsmarketing, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Mobile Entwicklung (allg.), Organisation des Vertriebs, Partner relationship management (PRM), Technischer Vertrieb, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Unternehmensberatung, Unternehmensgestaltung, Unternehmensrecht, Unternehmensstrategie, Vertrieb (allg.), Vertriebsabrechnung, Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

3/2004 – 9/2007

o Aufbau des Biometrie Marktes in Österreich über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
o Akquise, Coaching und Entwicklung von Vertriebspartnern und Handelsvertretern
o Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
o Besuchsbegleitung bei Großprojekten
o Projektmanagement
o Internationale Marktbeobachtung

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Biomechanik, Biotechnologie, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Kooperationen, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Unternehmensgestaltung, Unternehmensstrategie, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

8/2002 – 2/2004

Account Manager Enterprise Sales

o Vertrieb von Enterprise Agreements C-Level
o Beratung Software Rollouts
o Partnermanagement

Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement, Vertriebswege

4/2000 – 6/2002

o Leitung Vertrieb Österreich
o Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C Österreich, Schweiz, Deutschland
o Key Account Management

Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

9/1993 – 3/2000

Vertriebsleiter Niederösterreich
(06/1998 – 03/2000)
o Vertriebsleiter Außendienst Privatkunden
o Baustoffgroßhandel B2B & B2C

(09/1993 -05/1998)
o Außendienstmitarbeiter Privatkunden

Baustoffkunde / Baustoffprüfung / Baustoffe, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement