Revenue Enablement Consultant, agile Sales Coach/ Trainer
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- 02.04.2024
Kurzvorstellung
Ich enable Unternehmen, ihr langfristiges Sales Erfolgsrezept nachhaltig und wiederholbar zu skalieren, um ihr Geschäft zu vergrößern, den Umsatz systematisch zu steigern und ihr Potenzial zu entwickeln
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
11/2021 – 2/2022
Tätigkeitsbeschreibung
- Konzept und Durchführung regelmäßiger individueller Enablement-Programme und Coaching-Sitzungen für einen Rollen basierten Lernpfad zur Skalierung des Vertriebsteams
- Verbesserung und Leitung von rollenbasierten Onboardings mit einem Zertifizierungsprogramm und Go-to-market Strategie
- Einführung des Showpad-Tools
- Entwicklung, Leitung und Durchführung der ersten weltweiten Kick-Off-Konferenz
Event Marketing / Event management, Marketing- / Vertriebsanalyse, Prozessberatung, Schulung / Coaching (allg.), Stakeholder-Analyse, Unternehmensstrategie, Vertrieb (allg.)
11/2019 – 11/2020
Tätigkeitsbeschreibung
- Etablierung dynamischer und fortlaufender Trainings- und Coaching-Programme
- Leitung mehrerer Projekte im Bereich Sales Enablement, Marketing und Vertrieb: Umstrukturierung des Vertriebsteams, Go-to-Market Strategie, Mitarbeiterentwicklung, Wissensmanagement, Entwicklung von Enablement-Ressourcen, erfolgreiche Implementierung von Prozessen, Workflows, Marketing-Kampagnen
- Zusammenstellung eines funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, IT/technische Abteilung/Product Owner und Marketing) für ein kundenlösungsorientiertes Programm für Lerneinheiten
- Regelmäßiges Berichtswesen
Business-to-business (B2B), Business Development, Change Management, Content Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Produktivitätssteigerung, Prozess- / Workflow, Schulung / Coaching (allg.), Unternehmensstrategie, Unternehmensstruktur, Vertriebsmanagement
8/2016 – 6/2019
Tätigkeitsbeschreibung
- Vertrieb, strategische Geschäftsentwicklung mit starker Kundenbindung durch ein Onboarding-Programm und Beratungskompetenz
- Implementierung und Optimierung von Prozessen
- Erstellung und Entwicklung von Marketing- und Geschäftsentwicklungsplänen in enger Zusammenarbeit mit internationalen und interkulturellen internen und externen Partnern
Business Development, Kundenanalyse, Marketing- / Vertriebsanalyse, Prozess- / Workflow, Technischer Vertrieb, Unternehmensstrategie, Vertriebsmanagement
6/2006 – 7/2016
Tätigkeitsbeschreibung
- Entwicklung und Umsetzung einer Onboarding-Roadmap und eines 6-monatigen Coaching-Programms mit Schwerpunkt auf der Entwicklung von Vertriebskompetenzen
- Unterstützung der Hiring Manager DACH bei der Integration, dem Kompetenzaufbau und der Entwicklung ihrer neu eingestellten Vertriebsmitarbeiter als Teil einer Skalierungsstrategie
- Aufbau, Weiterentwicklung und Führung des Inside Sales Teams DACH
- Leitung von internationalen und interkulturellen Sales Enablement Projekten wie Zielgruppenanalysen, Entwicklung von Kundengewinnungsstrategien, Markt- und Wettbewerbsanalysen mit internen und externen Stakeholdern der französischen Zentrale und der internationalen Tochtergesellschaften
- Erfolgreiche Vorbildfunktion als Manager, Coach/Mentor und Berater bei Transformationen, Unternehmensstrategieumsetzung, Produkt- und Organisationsveränderungen für interne und externe Ansprechpartner und Kunden
Business Development, Kundenberatung, Projektmanagement, Prozess- / Workflow, Prozessoptimierung, Schulung / Coaching (allg.), Unternehmensstrategie, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement
Zertifikate
Ausbildung
Nizza
Über mich
1. Effizienz und Produktivität im Vertrieb steigern
2. neue Mitarbeiter effizient einarbeiten (Onboarding)
3. den Vertriebsprozess an der Buyer Journey ausrichten
4. Vertriebsleistung messbar steuern
5. Marketing-, Vertriebs- und Produktteams für mehr Umsatz aufeinander abstimmen
Kunden sehen in mir ihre Erfolgsgarantie.
Mit mehr als 15 Jahren Karriere im Vertrieb, vom SDR/BDR bis zum Head of Sales/Sales Enablement für verschiedene Branchen (HSE, Medizin, SaaS) und Organisationen in verschiedenen Stadien, von Start-ups bis zu großen Unternehmen, habe ich mein eigenes Erfolgsrezept für den Vertrieb entwickelt und Menschen und Organisationen mit meiner Leidenschaft für den Vertrieb und growth mindset zum Erfolg befähigt.
In den Empower your sales Programmen kombiniere ich meine eigenen Verkaufserfolge aus meiner Tätigkeit an der Front mit meiner Erfahrung im Bereich Sales Enablement und Leadership, um Menschen und Organisationen in ihrem Erfolg zu unterstützen.
Ich habe für internationale Unternehmen gearbeitet und kommuniziere täglich auf Französisch, Deutsch und Englisch.
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Französisch (Muttersprache)
- Deutsch (Fließend)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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