Head of Marketing | Senior Marketing Manager | Consultant & Projects

5/2011 – 6/2016

*Intensive zentrale und dezentrale Marktanalysen
Strategische Neuausrichtung
*Nachhaltige Internationalisierung der Unternehmensgruppe
*Operative Umsetzung der neuen internationalen Strategie in komplett neue und umfangreiche Kommunikationstools (Verkaufsliteratur, Technische Dokumentationen, POS, Messeauftritte, Schulungscenter, Kundenbindungsprogramm, Website, Digitales Marketing, Social Media, Product Placement im TV, Mehrwert- und Durchvermarktungskonzepte, Interne Kommunikation, Printwerbung, Guerilla Marketing, …)
*Multi-Channel-Marketing in alle Zielgruppen (Handwerk, Handel, Architekten, Investoren)
*Globales Messe- und Eventmanagement
*Leitung Produktmanagement und Pricing
*Aufbau und Konsolidierung der Innovationsführerschaft
Budgetverantwortung im hohen 7-stelligen Betrag
*Motivationsstarke Mitarbeiterführung von 18 Personen (Marktforschung, Strategie, Kommunikation, Grafikabteilung, Schulungscenter, Messe- und Musterbau, Produktmanagement)
*Hohes zweistelliges jährliches Umsatzwachstum in Nordamerika
*Wachstum weit über Marktentwicklung der Marktpartner in EU

Innovationsmanagement, Internationalisierung, Kommunikations-Konzepte, Kommunikationsstrategie, Marketing (allg.), Produktmanagement, Strategisches Marketing

4/2002 – 4/2011

*Aufbau und nachhaltige Positionierung der Gesellschaft; Unternehmensführung, Kundenakquisition und -entwicklung
*End-to-End - Beratungsprojekte für Marketing & Vertrieb von der Strategie bis zur Implementierung
Business Intelligence (Unternehmensanalysen, Markt- und Standortanalysen, Wettbewerbsanalysen …)
*Business Development
*Idee, Konzept und Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien und Marketingkonzepte
*Produktmarketing & Branding
*Digitale & Klassische Kommunikation
*Umsetzung und Verantwortung der Maßnahmen im Rahmen zielorientierten Interim-Managements


Beispielhafte zusätzliche Interim-Management Mandate:

*LG Chem, Seoul
Weltweit agierender Konzern mit einem Umsatz von insgesamt € 4 Mrd., davon € 200 Mio. im betreuten Bereich Bodenbeläge
> Aufbau des deutschen Business in Marketing und Vertrieb, Dynamisierung der Brand Awareness, Pricing Modelle

*Liebelt Systemdienstleistungen, Lippstadt
Regional führende Gebäudereinigung mit ca. 3.000 Mitarbeitern und einem Umsatz von ca. € 30 Mio.
> Implementierung eines Marketing- und Vertriebskonzeptes, Aufbau und Begleitung neuer Niederlassungen

*Draht und Schutz GmbH, Celle
Bundesweit agierender Errichter von Sicherheitstechnik für Gewerbe, Privathaushalte und staatliche Einrichtungen
> Gemeinsamer Aufbau des Unternehmens aus Insolvenzmasse mit neuem Eigentümer, Vertriebs- und Marketingleitung, Mitarbeitermotivationsprogramm, Key- Account-Akquisition, Aufbau Filialkonzept

*Fördeküchen GmbH & Co. KG, Flensburg
Fachmarktkette mit 5 Standorten von je ca. 1.500 m2
> Restrukturierungsprogramm, Standortbereinigung und -aufbau, Neupositionierung in Marketing und Vertrieb

Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Marktkommunikation, Unternehmensberatung

7/1994 – 3/2002

*Aufbau des Unternehmensbereiches Vertrieb & Marketing
Leitung Produktmanagement
*Nachhaltige Positionierung aller Mitgliedsunternehmen
*Idee und Umsetzung innovativer Vertriebs- und Marketingkonzeptionen
*Umfangreiche Neuakquisitionen wichtiger Neugesellschafter
*Umsatzverdoppelung im Zeitraum von 6 Jahren

Einkaufsgemeinschaft, Einkaufsorganisation, Kommunikations-Konzepte, Markendesign, Marktkommunikation, Operatives Marketing, Produktmanagement, Strategisches Marketing

1/1992 – 6/1994

*Beschaffungsmarketing inkl. Vereinbarung attraktiver Rahmenkonditionen für die Gruppe
*Markenführung
*Pricing
*Entwicklung sowie Umsetzung von Marketing- und Vertriebskonzepten für alle Anschlusshäuser im EH, GH und Dienstleistungssegment

Einkaufsgemeinschaft, Einkaufsverhandlungen, Markenmanagement, Marketing (allg.), Marktkommunikation, Produktmanagement

9/1989 – 12/1991

*Verantwortung für den Vertrieb in die damaligen Regionen Russland, Jugoslawien, Bulgarien, Rumänien, Ungarn
*Verhandlungen mit verarbeitenden Betrieben und Staatshandelsgesellschaften
*Steuerung der nationalen Vertretungsgesellschaften

After sales management, Business Development, Kundenberatung, Technischer Vertrieb