Internationale Vertriebs- und Führungskompetenz - General Management - Handel - Maschinen- Anlagenbau
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- 18.12.2023
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (2)
"Mr. P. had good analytical approach in his work in screening the market. He worked determinedly to find and meet people we wanted to reach."
6/2021 – 12/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Erstellung einer Studie über die Rahmenbedingungen des Betriebs von Kraftwerken in der Stahlindustrie, Analyse Kennzahlen und Investitionsabsichten der größten konventionellen Stahlhersteller im deutschsprachigen Raum (DACH)
Übernahme und Aufbau der exklusiven Agentur des Unternehmens in der DACH-Region
Business Development, Management (allg.)
"Die Zusammenarbeit mit Herrn P. und sein persönlicher Einsatz in den Projekten war stets einwandfrei und untermauert mit tollen Ergebnissen."
1/2019 – 6/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Beratung des Geschäftsführers und Change-Management im Vertrieb/Marketing:
• Analyse der bestehenden Produkt- und Vertriebsstrukturen nach Unternehmenszukauf
• Neukonzeptionierung des Vertriebsbereichs
• Umsetzung der neuen Vertriebsstruktur und Außenorganisation
• Unterstützung bei strategischen Vertriebsfragen
• Konzeptionierung und Umsetzung bereichsübergreifender
Strukturen (Marketing, Technik, Quality Management, Einkauf)
• Marketing-Maßnahmen (neue Website / Messeauftritt)
Außenwirtschaft / Außenhandel, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Interne Kommunikation, Organisation des Vertriebs, Business Development, Change Management, Internationalisierung, Management (allg.)
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
6/2021 – 12/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Erstellung einer Studie über die Rahmenbedingungen des Betriebs von Kraftwerken in der Stahlindustrie, Analyse Kennzahlen und Investitionsabsichten der größten konventionellen Stahlhersteller im deutschsprachigen Raum (DACH)
Übernahme und Aufbau der exklusiven Agentur des Unternehmens in der DACH-Region
Business Development, Management (allg.)
1/2019 – 6/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Beratung des Geschäftsführers und Change-Management im Vertrieb/Marketing:
• Analyse der bestehenden Produkt- und Vertriebsstrukturen nach Unternehmenszukauf
• Neukonzeptionierung des Vertriebsbereichs
• Umsetzung der neuen Vertriebsstruktur und Außenorganisation
• Unterstützung bei strategischen Vertriebsfragen
• Konzeptionierung und Umsetzung bereichsübergreifender
Strukturen (Marketing, Technik, Quality Management, Einkauf)
• Marketing-Maßnahmen (neue Website / Messeauftritt)
Außenwirtschaft / Außenhandel, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Interne Kommunikation, Organisation des Vertriebs, Business Development, Change Management, Internationalisierung, Management (allg.)
1/2013 – 8/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Internationale Vertriebs-, Projekt und Akquisitionsunterstützungen für Sondermaschinen- und Anlagenbauer
Unterstützung bei der Projektentwicklung einer Silizium-Metall- Produktionsanlage
Identifikation und Verhandlungen mit potentiellen Lieferanten
Marktrecherchen
Teilnahme an Messe und Kongressen in Deutschland und international
Außenwirtschaft / Außenhandel, Business Development, Internationalisierung, Management (allg.)
10/2012 – offen
TätigkeitsbeschreibungBeratungsdienstleistungen und Interim Management für internationale, strategische und operative Geschäfts-, Vertriebs-, und Projektentwicklung, Produkt- und Marktanalysen, Erstellung von Studien, Übernahme von Vertretungen, Changemanagement, insbesondere für KMU
Eingesetzte QualifikationenManagement (allg.)
10/2007 – 9/2012
Tätigkeitsbeschreibung
Verantwortlich für die strategische Ausrichtung und Investitionspolitik der Sparten Technischer Handel / Rohre weltweit Öl & Gas, Logistik, Qualitätsmanagement. Steuerung der Tochter- und Beteiligungs- gesellschaften, Delegiertenbüros und Repräsentanzen, Personal- verantwortung für ca. 70 MA, Budgetverantwortung € 200+ Mio.
• Intensivierung/Abschluss von Kooperationen für den globalen Leitungs- und Großrohrmarkt
• Neugestaltung des internationalen Anlagengeschäfts
• Stärkung der Key-Accounts auf Absatz-und Lieferantenseite
• Durchführung von Verbesserungsprozessen
• Verhandlung und Abschluss von Großprojekten
• Repräsentanz des Unternehmens bei internationalen Kunden,
Lieferanten, weltweiten Messen und Kongressen
Außenwirtschaft / Außenhandel, Business Development, Change Management, Internationalisierung, Management (allg.)
Zertifikate
Ausbildung
Düsseldorf
Düsseldorf
Über mich
• fundierte Kenntnisse in der strategischen und operativen Unternehmenssteuerung, umfassendes betriebswirtschaftliches Know-how, sehr gutes technisches Verständnis
• kompetent in der Führung abteilungsübergreifender Teams im In- und Ausland einschließlich Fremdvertretungen oder Delegiertenbüros
• nachweisbare Erfolge im internationalen Vertrieb und Projektmanagement erklärungs-
bedürftiger Maschinen und Anlagen, Vertragsmanagement
• ausgeprägte Produkt-, Markt- und Branchenkenntnisse, sehr gute Vernetzung bei global agierenden Stahl- und Rohrproduzenten, sowie deren Zulieferer und Abnehmer
• intensive Erfahrungen im Bereich Diversifikation, Business Development, Post-Merger Integration, Change Management, Konzern- und mittelständischen Strukturen
• Aufbau interkultureller Kompetenz durch jahrzehntelange geschäftliche Reisen nach China, den ASEAN-Staaten, Indien, Russland, GUS, Nah- und Mittelost, Nord-, Mittel- und Südamerika als Hauptabsatzmärkte sowie den europäischen Ländern als Hauptbeschaffungsmärkte
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Französisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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