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Internationale Vertriebs- und Führungskompetenz - General Management - Handel - Maschinen- Anlagenbau

online
  • auf Anfrage
  • 82467 Garmisch-Partenkirchen
  • Weltweit
  • de  |  en  |  es
  • 18.12.2023

Kurzvorstellung

Schwerpunkte: Beratung Management, Vertriebs- und Serviceabteilungen, internationale Projektteams, Markt-/Produktübersichten und -studien, Aufbau einer Repräsentanz/Vertretung. Engagiert, verantwortungsbewusst, Hands-on, aus der Praxis für die Praxis

Auszug Referenzen (2)

"Mr. P. had good analytical approach in his work in screening the market. He worked determinedly to find and meet people we wanted to reach."
Exclusive Agency for D-A-CH
Olli-Pekka Aarnio
Tätigkeitszeitraum

6/2021 – 12/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung einer Studie über die Rahmenbedingungen des Betriebs von Kraftwerken in der Stahlindustrie, Analyse Kennzahlen und Investitionsabsichten der größten konventionellen Stahlhersteller im deutschsprachigen Raum (DACH)

Übernahme und Aufbau der exklusiven Agentur des Unternehmens in der DACH-Region

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Management (allg.)

"Die Zusammenarbeit mit Herrn P. und sein persönlicher Einsatz in den Projekten war stets einwandfrei und untermauert mit tollen Ergebnissen."
Business Development
Daniel Korn
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – 6/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung des Geschäftsführers und Change-Management im Vertrieb/Marketing:
• Analyse der bestehenden Produkt- und Vertriebsstrukturen nach Unternehmenszukauf
• Neukonzeptionierung des Vertriebsbereichs
• Umsetzung der neuen Vertriebsstruktur und Außenorganisation
• Unterstützung bei strategischen Vertriebsfragen
• Konzeptionierung und Umsetzung bereichsübergreifender
Strukturen (Marketing, Technik, Quality Management, Einkauf)
• Marketing-Maßnahmen (neue Website / Messeauftritt)

Eingesetzte Qualifikationen

Außenwirtschaft / Außenhandel, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Interne Kommunikation, Organisation des Vertriebs, Business Development, Change Management, Internationalisierung, Management (allg.)

Qualifikationen

  • Business Development
  • Internationalisierung
  • Management (allg.)
  • Agency / Representation set-up
  • Außenwirtschaft / Außenhandel
  • Business and Project Development
  • Change Management
  • Corporate Management
  • Diversification
  • Experience in steel- and steelprocessing industry
  • International Sales / cross-functional teams
  • Mentoring

Projekt‐ & Berufserfahrung

Exclusive Agency for D-A-CH
Kundenname anonymisiert, D-A-CH
6/2021 – 12/2022 (1 Jahr, 7 Monate)
Energiegewinnung
Tätigkeitszeitraum

6/2021 – 12/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung einer Studie über die Rahmenbedingungen des Betriebs von Kraftwerken in der Stahlindustrie, Analyse Kennzahlen und Investitionsabsichten der größten konventionellen Stahlhersteller im deutschsprachigen Raum (DACH)

Übernahme und Aufbau der exklusiven Agentur des Unternehmens in der DACH-Region

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Management (allg.)

Business Development
Kundenname anonymisiert, Siegen und Remote
1/2019 – 6/2021 (2 Jahre, 6 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

1/2019 – 6/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung des Geschäftsführers und Change-Management im Vertrieb/Marketing:
• Analyse der bestehenden Produkt- und Vertriebsstrukturen nach Unternehmenszukauf
• Neukonzeptionierung des Vertriebsbereichs
• Umsetzung der neuen Vertriebsstruktur und Außenorganisation
• Unterstützung bei strategischen Vertriebsfragen
• Konzeptionierung und Umsetzung bereichsübergreifender
Strukturen (Marketing, Technik, Quality Management, Einkauf)
• Marketing-Maßnahmen (neue Website / Messeauftritt)

Eingesetzte Qualifikationen

Außenwirtschaft / Außenhandel, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Interne Kommunikation, Organisation des Vertriebs, Business Development, Change Management, Internationalisierung, Management (allg.)

Interim Manager - Business und Project Development
Diverse nationale und internationale Unternehmen, D-CH
1/2013 – 8/2018 (5 Jahre, 8 Monate)
Maschinen und Anlagenbau / Stahl- NE und Stahlverarbeitende Industrie
Tätigkeitszeitraum

1/2013 – 8/2018

Tätigkeitsbeschreibung

Internationale Vertriebs-, Projekt und Akquisitionsunterstützungen für Sondermaschinen- und Anlagenbauer
Unterstützung bei der Projektentwicklung einer Silizium-Metall- Produktionsanlage
Identifikation und Verhandlungen mit potentiellen Lieferanten
Marktrecherchen
Teilnahme an Messe und Kongressen in Deutschland und international

Eingesetzte Qualifikationen

Außenwirtschaft / Außenhandel, Business Development, Internationalisierung, Management (allg.)

Geschäftsführer / Managing Director
Noble Support GmbH, Garmisch-Partenkirchen
10/2012 – offen (11 Jahre, 8 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2012 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Beratungsdienstleistungen und Interim Management für internationale, strategische und operative Geschäfts-, Vertriebs-, und Projektentwicklung, Produkt- und Marktanalysen, Erstellung von Studien, Übernahme von Vertretungen, Changemanagement, insbesondere für KMU

Eingesetzte Qualifikationen

Management (allg.)

Geschäftsführer / Managing Director (Festanstellung)
ThyssenKrupp Mannex GmbH, Essen
10/2007 – 9/2012 (5 Jahre)
International Trading Steelproducts / Machinery and Plants
Tätigkeitszeitraum

10/2007 – 9/2012

Tätigkeitsbeschreibung

Verantwortlich für die strategische Ausrichtung und Investitionspolitik der Sparten Technischer Handel / Rohre weltweit Öl & Gas, Logistik, Qualitätsmanagement. Steuerung der Tochter- und Beteiligungs- gesellschaften, Delegiertenbüros und Repräsentanzen, Personal- verantwortung für ca. 70 MA, Budgetverantwortung € 200+ Mio.
• Intensivierung/Abschluss von Kooperationen für den globalen Leitungs- und Großrohrmarkt
• Neugestaltung des internationalen Anlagengeschäfts
• Stärkung der Key-Accounts auf Absatz-und Lieferantenseite
• Durchführung von Verbesserungsprozessen
• Verhandlung und Abschluss von Großprojekten
• Repräsentanz des Unternehmens bei internationalen Kunden,
Lieferanten, weltweiten Messen und Kongressen

Eingesetzte Qualifikationen

Außenwirtschaft / Außenhandel, Business Development, Change Management, Internationalisierung, Management (allg.)

Zertifikate

Accelerating Business Performance tk - London Business School
2009
PerspActive Training tk - Munich Leadership Group
2008
General Management Seminar - C. RUDOLF POENSGEN-STIFTUNG E.V. DÜSSELDORF
1992

Ausbildung

Industriekaufmann
Ausbildung
1981
Düsseldorf
Sonderausbildung für Abiturienten bei der Mannesmann AG
Ausbildung
1981
Düsseldorf

Über mich

30 Jahre Vertriebs- und Führungskompetenz:

• fundierte Kenntnisse in der strategischen und operativen Unternehmenssteuerung, umfassendes betriebswirtschaftliches Know-how, sehr gutes technisches Verständnis
• kompetent in der Führung abteilungsübergreifender Teams im In- und Ausland einschließlich Fremdvertretungen oder Delegiertenbüros
• nachweisbare Erfolge im internationalen Vertrieb und Projektmanagement erklärungs-
bedürftiger Maschinen und Anlagen, Vertragsmanagement
• ausgeprägte Produkt-, Markt- und Branchenkenntnisse, sehr gute Vernetzung bei global agierenden Stahl- und Rohrproduzenten, sowie deren Zulieferer und Abnehmer
• intensive Erfahrungen im Bereich Diversifikation, Business Development, Post-Merger Integration, Change Management, Konzern- und mittelständischen Strukturen
• Aufbau interkultureller Kompetenz durch jahrzehntelange geschäftliche Reisen nach China, den ASEAN-Staaten, Indien, Russland, GUS, Nah- und Mittelost, Nord-, Mittel- und Südamerika als Hauptabsatzmärkte sowie den europäischen Ländern als Hauptbeschaffungsmärkte

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
548
Alter
66
Berufserfahrung
42 Jahre und 10 Monate (seit 07/1981)
Projektleitung
30 Jahre

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