Systemischer Berater, Trainer & Business Coach für Vertrieb & Führung
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- 64832 Babenhausen, Hessen
- Europa
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- 01.07.2025
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
7/2023 – 3/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Führungskräfte-Coaching für die Teamleitung eines Messtechnik- und Softwarekonzerns:
Persönliches Coaching in der Rolle der Teamleitung, insbesondere Entwicklung eines methodischen Fundaments und Aufbau von mehr Sicherheit im persönlichen Werte-Rahmen als Führungskraft Sparring bei der Bewältigung auftretender Probleme im beruflichen Führungsalltag
Führungstraining
4/2023 – 6/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Durchführung einer Schulungsreihe & anschließendes persönliches Coaching für die Account- & Servicemanager eines internationalen Telekommunikationskonzerns:
Consultative Selling auf dem Weg zum Trusted Advisor im B2B-Systemlösungsvertrieb Persönlichkeitsmodelle & Beziehungsmanagement
Motiv- und funktionsorientierte Argumentation gegenüber Entscheidern und Buying Center Mitgliedern Fortgeschrittene Fragetechniken & Optimierung von Kommunikationsergebnissen
Entwicklung von Value Stories und deren Platzierung bei Entscheidern
Networking & Social Selling
Persönliches Coaching und Begleitung der Account- und Servicemanager im Tagesgeschäft über einen Zeitraum von jeweils ca. 6 Monaten, insbesondere Vor- und Nachbereitung und persönliche Begleitung vertrieblicher Termine und Veranstaltungen
Vertrieb (allg.)
7/2021 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Management-Coach für den Vorstand einer mittelständischen IT-Unternehmensberatung: Persönliches Coaching in der neuen Führungsrolle
Sparring für strategische und operative Fragestellungen
Methodische Unterstützung zur Vor- und Nachbereitung wichtiger interner Meetings Methodische Unterstützung bei der vertrieblichen Neuausrichtung des Unternehmens
Unternehmer-Coaching
7/2017 – offen
TätigkeitsbeschreibungRegelmäßige Einzel-Coachings und Workshops für Mandanten als systemischer Berater & Coach
Eingesetzte QualifikationenUnternehmer-Coaching
7/2012 – 4/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses und aktive Unterstützung des Management im Vertrieb der Unternehmensprodukte & -dienstleistungen.
Vertriebstrainer & -coach für Geschäftsleitung, Projektleiter und Product Owner einer spezialisierten IT- Unternehmensberatung für Data Analytics:
Durchführung vertrieblicher Grundlagenschulungen für Geschäftsleitung, Projektleiter und Product Owner Vermittlung und Vertiefung von Kommunikationstechniken und strukturierter Gesprächsführung
Persönliches Coaching in der Umsetzung, insbesondere Vor- und Nachbereitung wichtiger Kundentermine und Kundenveranstaltungen
Verkaufsschulung, Sales Management
6/2011 – 6/2017
TätigkeitsbeschreibungAufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses und aktive Unterstützung des Management im Vertrieb der Unternehmensprodukte & -dienstleistungen.
Eingesetzte QualifikationenSales Management
3/2011 – offen
TätigkeitsbeschreibungGründung und Aufbau einer Beratungs- und Vermittlungsagentur rund um das Thema Expertise.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Personalführung, Sales Management
Zertifikate
Eilert-Akademie
Ausbildung
Hannover
Über mich
Ihr Unternehmen wünscht sich Menschen und Teams, die zielstrebig, selbstbestimmt und mit Sinn eigene Wege gehen. Führungskräfte, die Ihre Mitarbeitenden motivieren, ihr Bestes zu geben. Kunden, die von Ihnen begeistert sind. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Führung, Vertrieb und Business-Entwicklung begleite ich die Menschen und Teams Ihrer Organisation auf ihrem Weg. Die besten Lösungen stecken in den Menschen Ihres Unternehmens. Meine Aufgabe als Trainer und Coach sehe ich darin, das Entdecken und Entwickeln hilfreicher Ressourcen in Ihren Mitarbeitenden und Teams mit Wissen, Struktur und Geduld zu begleiten. Bisherige Kunden schätzen an mir hohe Empathie, wertschätzenden Dialog auf Augenhöhe, hohe Integrität und den Mut, auch unbequeme Fragen zu stellen.
KERNKOMPETENZEN & EXPERTENWISSEN
Schwerpunkte meiner Expertise und der hauptsächliche Nutzen meiner Arbeit für Ihr Unternehmen:
Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen sowie anschließender Service & Kundenbetreuung:
- Professionelle Verkaufs- und Servicegespräche durch strukturierte Fragetechniken und aktives Zuhören
- Hohe Empathie im Kundenkontakt durch präzises Erkennen von Emotionen und Gesprächsdynamiken
- Souveräner Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen und konstruktives, zielführendes Verhalten
Führung / Leadership:
- Souveräne Wirkung gegenüber Mitarbeitenden, Teams und Management durch klare Werte und Haltungen
- Nachhaltiger Aufbau von Vertrauen und Erhöhung der Resilienz durch empathische Führung
- Erhöhung der Eigenverantwortung von Mitarbeitenden und Teams durch eindeutige Klärung von Verantwortung, Aufgaben und erwarteten Ergebnissen
Weitere Kenntnisse
- Seit 2011: Gründer & geschäftsführender Gesellschafter, Systemischer Berater, Trainer & Business Coach, Ressourcenkraftwerk GmbH (bis 2024 consultingbroker GmbH, Babenhausen/Hessen)
- 2003-2010: Management & Vertrieb bei RC BANKEN Consulting, Buxtehude
- 1999-2003: Vertrieb & Consultingmanagement bei PASS Consulting, Aschaffenburg
- 1990-1999: Ausbildung & Studium Bank-Betriebswirt, Abteilungsleiter Privatkunden Kreis-Sparkasse Northeim
BRANCHENEXPERTISE (SCHWERPUNKTE)
- IT-Unternehmensberatung
- Softwareunternehmen
- Telekommunikation & Digitalisierung
- Banken & Finanzdienstleistungen, Versicherungsunternehmen
- Personaldienstleistungen
- Maschinen- und Anlagenbau
METHODEN & MODELLE (AUSZUG)
- Mimikresonanz® & Motivkompass® nach Eilert
- SPIN, High Probability Selling, Consultative Selling, Buying Center
- Kommunikationstechniken (z.B. 4-Ohren-Modell)
- Verhandlungstechniken (z.B. Harvard)
- Business Model Navigator (St. Gallen)
- Führungs- und Teamentwicklungsmodelle (z.B. PERRMA, Spiral Dynamics)
- Systemische Beratung / Systemisches Coaching
QUALIFIKATIONEN & ZERTIFIKATE (AUSZUG)
- Mimikresonanz®-Lizenztrainer & Mimikresonanz®-Master (Eilert-Akademie Berlin)
- Systemischer Berater (Systemwerkstatt Darmstadt)
- Psychology at Work, Positive Psychologie in der Führung, (Hochschule Hannover)
- Grammatik des Zwischenmenschlichen, Wirkfaktoren - Charisma als erlernbare Fähigkeit, Werte & Motive - (Selbst)Führung von Persönlichkeiten (THE academy-space, Augsburg)
- Storytelling im Business (Alexander Christiani, Engelberg/CH)
SPRACHEN
Deutsch (Muttersprache)
Englisch (fließend in Wort & Schrift)
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Europäische Union
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