Vertrieb & Leadership / Systemischer Berater & Business Coach
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- 04.04.2024
Kurzvorstellung
Training/Schulung, Beratung & Coaching
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
7/2023 – 3/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Führungskräfte-Coaching für die Teamleitung eines Messtechnik- und Softwarekonzerns:
Persönliches Coaching in der Rolle der Teamleitung, insbesondere Entwicklung eines methodischen Fundaments und Aufbau von mehr Sicherheit im persönlichen Werte-Rahmen als Führungskraft Sparring bei der Bewältigung auftretender Probleme im beruflichen Führungsalltag
Führungstraining
4/2023 – 6/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Durchführung einer Schulungsreihe & anschließendes persönliches Coaching für die Account- & Servicemanager eines internationalen Telekommunikationskonzerns:
Consultative Selling auf dem Weg zum Trusted Advisor im B2B-Systemlösungsvertrieb Persönlichkeitsmodelle & Beziehungsmanagement
Motiv- und funktionsorientierte Argumentation gegenüber Entscheidern und Buying Center Mitgliedern Fortgeschrittene Fragetechniken & Optimierung von Kommunikationsergebnissen
Entwicklung von Value Stories und deren Platzierung bei Entscheidern
Networking & Social Selling
Persönliches Coaching und Begleitung der Account- und Servicemanager im Tagesgeschäft über einen Zeitraum von jeweils ca. 6 Monaten, insbesondere Vor- und Nachbereitung und persönliche Begleitung vertrieblicher Termine und Veranstaltungen
Vertrieb (allg.)
7/2021 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Management-Coach für den Vorstand einer mittelständischen IT-Unternehmensberatung: Persönliches Coaching in der neuen Führungsrolle
Sparring für strategische und operative Fragestellungen
Methodische Unterstützung zur Vor- und Nachbereitung wichtiger interner Meetings Methodische Unterstützung bei der vertrieblichen Neuausrichtung des Unternehmens
Unternehmer-Coaching
7/2017 – offen
TätigkeitsbeschreibungRegelmäßige Einzel-Coachings und Workshops für Mandanten als systemischer Berater & Coach
Eingesetzte QualifikationenUnternehmer-Coaching
7/2012 – 4/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses und aktive Unterstützung des Management im Vertrieb der Unternehmensprodukte & -dienstleistungen.
Vertriebstrainer & -coach für Geschäftsleitung, Projektleiter und Product Owner einer spezialisierten IT- Unternehmensberatung für Data Analytics:
Durchführung vertrieblicher Grundlagenschulungen für Geschäftsleitung, Projektleiter und Product Owner Vermittlung und Vertiefung von Kommunikationstechniken und strukturierter Gesprächsführung
Persönliches Coaching in der Umsetzung, insbesondere Vor- und Nachbereitung wichtiger Kundentermine und Kundenveranstaltungen
Verkaufsschulung, Vertriebsmanagement
6/2011 – 6/2017
TätigkeitsbeschreibungAufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses und aktive Unterstützung des Management im Vertrieb der Unternehmensprodukte & -dienstleistungen.
Eingesetzte QualifikationenVertriebsmanagement
3/2011 – offen
TätigkeitsbeschreibungGründung und Aufbau einer Beratungs- und Vermittlungsagentur rund um das Thema Expertise.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Personalführung, Vertriebsmanagement
Zertifikate
Ausbildung
Hannover
Über mich
Mit hoher Integrität ermutige, unterstütze und ermögliche ich durch hilfreiche Fragen und Interventionen einen permanenten Lern- und Entwicklungsprozess.
Weitere Kenntnisse
Unternehmergeist / Geschäftsführung & -entwicklung
Führung & Leadership, Mitarbeiterentwicklung
Kommunikation & Zusammenarbeit
Vertrieb & Akquise
Empathie & aktives Zuhören, Aufbau von Vertrauen
Coaching & Beratung
Krisenmanagement
METHODEN (AUSZUG):
Persönlichkeitsmodelle & Beziehungsmanagement (u.a. Motivkompass, DISG)
Professionelle Fragetechniken & strukturierte Gesprächsführung (u.a. SPIN, HPS, Consultative Selling)
Business Model Navigator
Führungs- und Teamentwicklungsmodelle (u.a. PERRMA, Spiral Dynamics)
Systemisches Coaching
Storytelling
BRANCHENEXPERTISE
IT-Unternehmensberatung
Softwareunternehmen
Telekommunikation & Digitalisierung
Banken & Finanzdienstleistungen
Maschinen- und Anlagenbau
Personaldienstleistungen
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