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Vertrieb & Leadership / Systemischer Berater & Business Coach

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  • Europa
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  • 04.04.2024

Kurzvorstellung

Experte für Vertrieb & Führung
Training/Schulung, Beratung & Coaching

Qualifikationen

  • Business Development
  • Consulting
  • Empathie
  • Executive Coaching
  • Führungskräfte-Coaching
  • Personalführung
  • Systemisches Coaching
  • Training - Zuhören
  • Unternehmer-Coaching
  • Vertrieb (allg.)
  • Vertriebsmanagement

Projekt‐ & Berufserfahrung

Führungskräfte-Coach
Kundenname anonymisiert, Wetzlar
7/2023 – 3/2024 (9 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2023 – 3/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Führungskräfte-Coaching für die Teamleitung eines Messtechnik- und Softwarekonzerns:
Persönliches Coaching in der Rolle der Teamleitung, insbesondere Entwicklung eines methodischen Fundaments und Aufbau von mehr Sicherheit im persönlichen Werte-Rahmen als Führungskraft Sparring bei der Bewältigung auftretender Probleme im beruflichen Führungsalltag

Eingesetzte Qualifikationen

Führungstraining

Trainer & Coach
Kundenname anonymisiert, Bundesweit
4/2023 – 6/2024 (1 Jahr, 3 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

4/2023 – 6/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Durchführung einer Schulungsreihe & anschließendes persönliches Coaching für die Account- & Servicemanager eines internationalen Telekommunikationskonzerns:
Consultative Selling auf dem Weg zum Trusted Advisor im B2B-Systemlösungsvertrieb Persönlichkeitsmodelle & Beziehungsmanagement
Motiv- und funktionsorientierte Argumentation gegenüber Entscheidern und Buying Center Mitgliedern Fortgeschrittene Fragetechniken & Optimierung von Kommunikationsergebnissen
Entwicklung von Value Stories und deren Platzierung bei Entscheidern
Networking & Social Selling
Persönliches Coaching und Begleitung der Account- und Servicemanager im Tagesgeschäft über einen Zeitraum von jeweils ca. 6 Monaten, insbesondere Vor- und Nachbereitung und persönliche Begleitung vertrieblicher Termine und Veranstaltungen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Executive Coach
Kundenname anonymisiert, remote / Braunschweig
7/2021 – offen (2 Jahre, 10 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2021 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Management-Coach für den Vorstand einer mittelständischen IT-Unternehmensberatung: Persönliches Coaching in der neuen Führungsrolle
Sparring für strategische und operative Fragestellungen
Methodische Unterstützung zur Vor- und Nachbereitung wichtiger interner Meetings Methodische Unterstützung bei der vertrieblichen Neuausrichtung des Unternehmens

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmer-Coaching

Systemischer Business Coach
[...], Babenhausen & remote
7/2017 – offen (6 Jahre, 10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2017 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Regelmäßige Einzel-Coachings und Workshops für Mandanten als systemischer Berater & Coach

Eingesetzte Qualifikationen

Unternehmer-Coaching

Vertriebscoach
Kundenname anonymisiert, Münster/W. & remote
7/2012 – 4/2024 (11 Jahre, 10 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2012 – 4/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses und aktive Unterstützung des Management im Vertrieb der Unternehmensprodukte & -dienstleistungen.
Vertriebstrainer & -coach für Geschäftsleitung, Projektleiter und Product Owner einer spezialisierten IT- Unternehmensberatung für Data Analytics:
Durchführung vertrieblicher Grundlagenschulungen für Geschäftsleitung, Projektleiter und Product Owner Vermittlung und Vertiefung von Kommunikationstechniken und strukturierter Gesprächsführung
Persönliches Coaching in der Umsetzung, insbesondere Vor- und Nachbereitung wichtiger Kundentermine und Kundenveranstaltungen

Eingesetzte Qualifikationen

Verkaufsschulung, Vertriebsmanagement

Vertriebsberater
Kundenname anonymisiert, Böblingen & remote
6/2011 – 6/2017 (6 Jahre, 1 Monat)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2011 – 6/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses und aktive Unterstützung des Management im Vertrieb der Unternehmensprodukte & -dienstleistungen.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertriebsmanagement

Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter (Festanstellung)
consultingbroker GmbH, Babenhausen
3/2011 – offen (13 Jahre, 2 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2011 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Gründung und Aufbau einer Beratungs- und Vermittlungsagentur rund um das Thema Expertise.

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Personalführung, Vertriebsmanagement

Zertifikate

Systemischer Berater
2018

Ausbildung

Sparkassen-Betriebswirt
Ausbildung
1996
Hannover

Über mich

Ich begleite Menschen im Kundenkontakt und in Führungspositionen auf ihrem Weg zu Erfolg und mehr Selbstbestimmung. Dabei bin ich wertschätzender Begleiter, der mit Herz und Verstand zuhört, versteht und den notwendigen Raum zur persönlichen Entwicklung gibt.
Mit hoher Integrität ermutige, unterstütze und ermögliche ich durch hilfreiche Fragen und Interventionen einen permanenten Lern- und Entwicklungsprozess.

Weitere Kenntnisse

KERNKOMPETENZEN & EXPERTENWISSEN:
Unternehmergeist / Geschäftsführung & -entwicklung
Führung & Leadership, Mitarbeiterentwicklung
Kommunikation & Zusammenarbeit
Vertrieb & Akquise
Empathie & aktives Zuhören, Aufbau von Vertrauen
Coaching & Beratung
Krisenmanagement

METHODEN (AUSZUG):
Persönlichkeitsmodelle & Beziehungsmanagement (u.a. Motivkompass, DISG)
Professionelle Fragetechniken & strukturierte Gesprächsführung (u.a. SPIN, HPS, Consultative Selling)
Business Model Navigator
Führungs- und Teamentwicklungsmodelle (u.a. PERRMA, Spiral Dynamics)
Systemisches Coaching
Storytelling

BRANCHENEXPERTISE
IT-Unternehmensberatung
Softwareunternehmen
Telekommunikation & Digitalisierung
Banken & Finanzdienstleistungen
Maschinen- und Anlagenbau
Personaldienstleistungen

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
309
Alter
53
Berufserfahrung
33 Jahre und 8 Monate (seit 08/1990)

Kontaktdaten

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