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Strategischer Marketing Director

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  • 15.12.2023

Kurzvorstellung

Als Marketeer schlägt mein Herz fürs B2B-Marketing. Mit 15 Jahren Berufserfahrung im Marketing vor allem für: B2B, Marketing Strategie, Lead Management Marketingplanung, digitales Marketing, Online Marketing und Marketing Kampagnen.

Qualifikationen

  • Business-to-business (B2B)
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • Digitalisierung
  • Lead Management
  • LinkedIn
  • Marketing (allg.)
  • Marketingstrategie
  • Mediaplanung
  • Online Marketing (allg.)
  • Print Marketing

Projekt‐ & Berufserfahrung

Marketing Director (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, München
3/2020 – 4/2023 (3 Jahre, 2 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

3/2020 – 4/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Als Experte bin ich in zahlreichen Bereichen versiert, einschließlich Marketing, Lead-Management, Kommunikation und der Förderung von Arbeitgebermarken. Im B2B-Bereich lege ich besonderen Wert auf den bewussten Aufbau einer Customer Journey, die mehrere Berührungspunkte umfasst. Eine auf den Markt abgestimmte Ansprache von Personas bildet den Ausgangspunkt für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Die Zusammenarbeit mit internationalen, dezentralisierten Teams ist eine meiner Stärken und ich habe viel aus dem hybriden Arbeitsumfeld gelernt. Die Führung auf menschlicher Ebene halte ich für enorm wichtig und glaube, dass sie allgemein mehr Aufmerksamkeit verdienen sollte. Fachwissen ist selbstverständlich unerlässlich, sollte jedoch nicht den Vorrang vor zwischenmenschlichen Fähigkeiten haben. Durch meine bisherige Tätigkeit habe ich unter anderem erkannt, wie essentiell es ist, schnell neue Methoden zu adaptieren, insbesondere da die Lead-Generierung ständig im Wandel ist.

Ebenso wichtig ist es, Strategien zu entwickeln, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Selbst als enger Partner großer Technologieunternehmen ist man nur einer von vielen im Markt. Daher liegt es in meiner Verantwortung, eine einzigartige Markenbekanntheit aufzubauen und diese kompakt und verständlich zu vermitteln.

Interdisziplinäre Arbeit ist ein weiterer spannender Aspekt meiner Tätigkeit. Wie bringt man verschiedene Perspektiven an einen Tisch, um gemeinsam mit Freude an einem Thema zu arbeiten? Das ist eine der zahlreichen Herausforderungen, die ich sehr zu schätzen weiß.

Eingesetzte Qualifikationen

Online Banking, Marktkommunikation, Public Relations, Markenmanagement, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Social Media Marketing, Lead Management

Head of Marketing (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, München
9/2017 – 2/2020 (2 Jahre, 6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

9/2017 – 2/2020

Tätigkeitsbeschreibung

In meiner Rolle als Marketingexperte hatte ich die aufregende Aufgabe, ein Marketingteam von Grund auf zu formen. Für mich war es von Anfang an von Bedeutung, meine eigenen kreativen Ansätze einzubringen, während ich gleichzeitig auf die Erfahrungen meiner Kollegen aufbaute, die bereits in diesem Bereich tätig waren. Ich halte es für essentiell, neue Ideen mit etabliertem Wissen zu verschmelzen und daraus die richtigen Maßnahmen für jedes einzelne Projekt abzuleiten. Daher legte ich gleich zu Beginn einen Schwerpunkt auf PR und die Zusammenarbeit mit Fachmedien - sowohl online als auch offline.

Trotz anfänglicher Gegenwehr war es mir auch wichtig, meine kreativen Ansätze in die Planung von Veranstaltungen einfließen zu lassen. Auf diese Weise konnten wir beeindruckende Erfolge verzeichnen und unseren Kunden sowie Messebesuchern anspruchsvolle Präsentationen auf Veranstaltungen bieten. Mit dem Bereich Printwerbung und diversen Werbematerialien entdeckte ich ein weiteres spannendes Gebiet, das sich für die Zielgruppe als effektiv erwiesen hat.

Eine kundenzentrierte Ausrichtung des Marketings ist meiner Meinung nach von höchster Bedeutung. Mit dieser Strategie konnten mein Team und ich unsere Ziele um 30 Prozent übertreffen – ein beeindruckender Erfolg, an den ich immer gerne zurückdenke.

Zusammengefasst umfasst mein Leistungsportfolio:
▪ Leitung des Marketings
▪ Planung und Strategieentwicklung im Marketing, einschließlich Budgetplanung
▪ Personalverantwortung
▪ Online-Marketing, einschließlich SEO, SEA, Website-Optimierung, Extranet und Kampagnenplanung
▪ Erstellung von Printmaterialien, einschließlich Katalogen, Datenblättern, Sonderdrucken und Give-Aways
▪ Planung von Großveranstaltungen und lokalen Verkaufsmessen
▪ Aktive Steuerung von Agenturen und Dienstleistern

Eingesetzte Qualifikationen

Content Management, Personalführung, Internationalisierung, Event Marketing / Event management, Markenmanagement, Marketing (allg.), SEO / SEM, Social Media Marketing, Absatzförderung, Lead Management

Senior Online Marketing Manager (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, München
9/2014 – 8/2017 (3 Jahre)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

9/2014 – 8/2017

Tätigkeitsbeschreibung

In dieser Stelel hatte ich das Vergnügen, einen neuen Online-Bereich für Geschäftskunden zu etablieren. Anstatt mich ausschließlich auf technische Aspekte zu konzentrieren, rückte ich den menschlichen Faktor ins Zentrum meiner Arbeit - denn letztendlich steht er im Mittelpunkt jeder digitalen Transformation. Diese Berücksichtigung des menschlichen Faktors in der Planung ist eine zentrale Erkenntnis, die auch im Online-Marketing von entscheidender Bedeutung ist.

Nachdem ich diesen Bereich aufgebaut hatte, lag mein Fokus darauf, den Online-Shop als relevanten Verkaufskanal erfolgreich zu etablieren, was mir durch signifikante Zielüberschreitung gelang. Schlüssel zum Erfolg waren hierbei eine kontinuierliche Optimierung der Benutzeroberfläche und des Nutzererlebnisses (UI/UX), sowie die effektive Nutzung digitaler Marketingkanäle und -maßnahmen wie Online-Marketing, Affiliate-Marketing und Google Ads. In meiner Rolle als Product Owner für den Onlineshop und das Kundenportal war ich für die Bereitstellung von Input für das Team verantwortlich.

Die Einführung der ersten agilen Arbeitsmethoden führte zu einem spannenden Wandel in der Zusammenarbeit mit Kollegen aus anderen Fachbereichen, was diesen Abschnitt meiner beruflichen Laufbahn besonders in Erinnerung bleiben lässt.

Zusammengefasst umfasst mein Fachgebiet:
▪ Geschäftskundenservice - B2B
▪ Telekommunikationssektor
▪ UI/UX-Design
▪ Durchführung von Display-Kampagnen
▪ Leitung von Agenturen
▪ Affiliate-Marketing
▪ Programmatisches Media und Prospecting
▪ Verwaltung von Online-Portalen
▪ Cross-Channel-Marketing
▪ Nutzung der Marketing-Cloud
▪ Datenanalyse und Berichterstellung
▪ Budgetverwaltung
▪ Rolle als Product Owner
▪ Betrieb von Online-Shops
▪ Leitung von Ausschreibungsverfahren

Eingesetzte Qualifikationen

Agile Entwicklung, Product Owner, Affiliate Marketing, Business-to-business (B2B), Marketing (allg.), Online Marketing (allg.), SEO / SEM, User Experience (UX), User Interface (UI)

Senior Online Marketing Manager (Festanstellung)
Kundenname anonymisiert, München
10/2011 – 10/2014 (3 Jahre, 1 Monat)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

10/2011 – 10/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Einer meiner ersten Stationen in meiner freiberuflichen Karriere war die vollständige Überarbeitung einer Website, für die ich sowohl strategisch als auch inhaltlich verantwortlich war. Der Hauptfokus der damaligen Website lag auf dem Referenzverkauf und der SEO-Optimierung. In Zusammenarbeit mit meinem Team konnten wir den Relaunch der Website erfolgreich und SEO-optimiert durchführen, was zu einer erheblichen Steigerung unseres SEO-Indexes führte.

Neben der Website lag mein Schwerpunkt auf dem Lead-Management und der Auswertung von Leads. Durch die Analyse konnte ich konkrete Aussagen darüber treffen, welche Kanäle für uns am effektivsten waren und entsprechende Empfehlungen für die Budgetallokation abgeben. Die detaillierte Auswertung und Verfolgung der Leads waren eine meiner Kernverantwortlichkeiten im Marketing und wurden von mir erfolgreich gesteuert. Während dieser Zeit entdeckte ich meine Leidenschaft für die B2B-Welt, der ich bis heute treu geblieben bin.

Zusammenfassend sind meine Kernkompetenzen:
▪ Website-Entwicklung auf Basis von Sharepoint
▪ Website-Relaunch
▪ B2B-Bereich
▪ Lead-Management, -pflege, -qualifikation und -funnel
▪ SEO-Optimierung
▪ SEA-Kampagnen
▪ Website-Analyse
▪ ROI-Auswertung
▪ Software-as-a-Service (SaaS)
▪ Verkaufszyklus
▪ Customer-Lifetime-Journey
▪ Extranet-Portale

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Google Adwords, Google Analytics, Google Tag Manager, Business-to-business (B2B), Marketing (allg.), SEO / SEM, CRM (Customer Relationship Management), Lead Management

Ausbildung

Diplom
Diplom
Goethe Universität Frankfurt
2005
Frankfurt

Über mich

Als Marketeer durch und durch schlägt mein Herz vor allem fürs B2B-Marketing. Seit mehr als 15 Jahren stürze ich mich mit Leidenschaft und Spaß an der Freude in die verschiedenen Themen und Bereiche des Marketings. Angefangen im B2C-Bereich führte mich mein beruflicher Weg über Agenturen schließlich zum B2B-Marketing. Meine Erfahrungen reichen von Online-Marketing, über PR-Arbeit bis zu Veranstaltungsmanagement. Fachlich lege ich großen Wert auf strategische und strukturierte Planung und sehe Lead-Management, -Nurturing und -Auswertung als Grundlage für den Erfolg bei erklärungsbedürftigen Produkten.
Teamführung bildet für mich einen wesentlichen Aspekt meiner Arbeit. Dabei ist es mir besonders wichtig, meine Erfahrungen an die Jüngeren weiterzugeben. An meiner Seite brauche ich Mitarbeiter*innen, die genauso viel Herzblut in ihre Arbeit stecken, wie ich es tue, die mich challengen und mit neuen Ideen die (Marketing)-Welt verändern wollen.
Die vergangenen zwei Jahre haben enorme digitale Veränderungen mit sich gebracht, der Prozess hat aber schon lange vorher begonnen. Aus diesem Grund ist es meiner Meinung nach im Online-Bereich extrem wichtig, stets am Ball zu bleiben, sich über Neues zu informieren und Dinge auszuprobieren. Denn nichts ist stetiger als der Wandel.
All das lebe ich auch im Privaten. Ich versuche meinen zwei Töchtern ein gutes Vorbild zu sein und sie zu starken, mutigen Entdeckerinnen zu machen, die eines Tages ihrerseits etwas bewegen.

Am Ende wird alles Gut. Wenn es nicht Gut ist, dann ist es nicht das Ende.

Weitere Kenntnisse

▪ Lead Management, Scoring und Nurturing
▪ Brand Awareness
▪ Marketing-Planung, -Strategie und -Budgetplanung
▪ Partner Marketing
▪ Personalverantwortung
▪ Onlinemarketing inklusive SEO, SEA, Website-Optimierung, Extranet und Kampagnen-Planung
▪ Print-Materialien inklusive Kataloge, Datenblätter, Sonderdrucke und Give-Aways
▪ Veranstaltungsplanung von großen Messen und lokalen Verkaufsmessen
▪ Aktives Steuern von Agenturen und Dienstleistern
▪ Telekommunikation
▪ UX/UI
▪ Display-Kampagnen
▪ Agentur-Steuerung
▪ Affiliate-Marketing
▪ Programmatic Media and Prospecting
▪ Portalbetreuung
▪ Cross-Channel-Marketing
▪ Marketing-Cloud
▪ Analytics und Reporting
▪ Budget
▪ Product-Owner
▪ Online-Shop
▪ Ausschreibungen
▪ Website auf Sharepoint-Basis
▪ Website-Relaunch
▪ B2B
▪ Lead-Management / -nurturing / -qualifizierung / -funnel
▪ SEO-Optimierung
▪ SEA-Kampagnen
▪ Website-Analyse
▪ ROI-Auswertung
▪ Software as a Service
▪ Sales-Cycle
▪ Customer-Lifetime-Journey
▪ Extranet-Portale

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
88
Alter
45
Berufserfahrung
17 Jahre und 8 Monate (seit 07/2006)
Projektleitung
10 Jahre

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