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Business Analyst / Excel / Sales Force Effectiveness / Pharma

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  • 03.03.2024

Kurzvorstellung

5 Jahre Erfahrung als Sales Force Effectiveness Manager / Analyst in der Pharmazeutischen Industrie. Team-Leitung. Excel Experte, Power BI, Tableau. Excel-Schulung. Salesforce (OCE), Marktdaten, Bonussysteme, Call Plan, Targeting, Gebietsstrukturen.

Qualifikationen

  • Analytische Fähigkeiten
  • CRM OCE (Salesforce)
  • Datenanalyse
  • Galaxy NG
  • Microsoft Power BI
  • MS Excel
  • Sales force bonus system
  • Salesforce
  • SAS Business Intelligence (BI)
  • Segmentation & Targeting
  • SQL Language Basics

Projekt‐ & Berufserfahrung

Operational Excellence & SFE Manager (Festanstellung)
ITF Pharma GmbH, München
6/2022 – offen (1 Jahr, 11 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

6/2022 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

• Lead des Operational Excellence & Sales Force Effectiveness Teams
• Sparringspartner für die Geschäfts- und Vertriebsleitung in Bezug auf sämtliche Fragen zur datenbasierten Vertriebssteuerung
• Budgetverantwortung und eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen mit externen Dienstleistern in den Bereichen Market Data, CRM, BI und Consulting
• Beschaffung von Marktdaten
• Strategische und operative Projektleitung sowie Steuerung von externen Dienstleistern im Bereich CRM, Data & Consulting, wie z.B. Segmentation & Targeting- oder Gebietsstrukturprojekte

Eingesetzte Qualifikationen

Datenanalyse, MS Excel, Salesforce

Associate Operational Excellence Manager (Festanstellung)
ITF Pharma GmbH, München
6/2021 – 5/2022 (1 Jahr)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

6/2021 – 5/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Business Analytics & Reporting:
• Definition und Messung von KPIs sowie entsprechende visuelle Aufbereitung für das Management
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Unterstützung beim Business Development
• Erstellen von Business Reviews
• Erstellung von Marktanalysen und Forecast-Modellen

CRM Management
• Administration des CRM tools
• Sicherstellung der Funktionsfähigkeit des CRM tools für den Außendienst
• Einführen neuer Funktionen

Vertriebssteuerung
• Entwicklung von Aktivitätsplänen für den Außendienst
• Bonuskalkulationen für den Außendienst
• Entwicklung des Bonusmodells

Eingesetzte Qualifikationen

Salesforce, Datenanalyse, MS Excel, SAS Business Intelligence (BI)

Business Analyst
ITF Pharma GmbH, München
3/2021 – 5/2021 (3 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

3/2021 – 5/2021

Tätigkeitsbeschreibung

• Entwicklung eines standartisierten Vertriebs-Reportings für die Geschäftsführung (Sales data & Sales force KPIs)

Eingesetzte Qualifikationen

Datenanalyse, MS Excel

Vertriebscontroller (Festanstellung)
Flemming Dental, Hamburg
3/2020 – 4/2020 (2 Monate)
Medizintechnik
Tätigkeitszeitraum

3/2020 – 4/2020

Tätigkeitsbeschreibung

• Aufbau einer Reporting-Landschaft für die Vertriebssteuerung

Eingesetzte Qualifikationen

MS Excel

Junior Business Analyst (Festanstellung)
Chiesi GmbH, Hamburg
1/2017 – 6/2019 (2 Jahre, 6 Monate)
Chemieindustrie
Tätigkeitszeitraum

1/2017 – 6/2019

Tätigkeitsbeschreibung

• (Weiter)Entwicklung von Reports (CRM-Daten / Absatzdaten) in MS Excel und Power BI Desktop
• Entwicklung von Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
• Entwicklung von Zielgruppen zur Außendienststeuerung
• Mitarbeit an der Implementierung des BI Tools MS Power BI
• Leitung Power BI Schulung für die Vertriebsmitarbeiter
• Datenanalyse und Ableiten von Handlungsempfehlungen
• Beratung der Fachbereiche Marketing, Vertrieb und Geschäftsführung

Eingesetzte Qualifikationen

Datenanalyse, Microsoft Power BI, MS Excel

Trainee (Festanstellung)
Solveta GmbH, Hamburg
4/2016 – 12/2016 (9 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

4/2016 – 12/2016

Tätigkeitsbeschreibung

• Management der Studien zur Werbewirkungsmessung
• Qualitative Weiterentwicklung der Messmethodik
• Entwicklung von KPIs
• Weiterentwicklung des Reportings
• Ergebnispräsentation für den Kunden

Eingesetzte Qualifikationen

Datenanalyse

Working Student Online Marketing
EPROFESSIONAL GmbH, Hamburg
12/2013 – 8/2014 (9 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

12/2013 – 8/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Set up KPI dashboards in MS Excel

Eingesetzte Qualifikationen

MS Excel

Zertifikate

SAS Visual Analytics 7.5 for SAS 9: Fast Track
SAS
2021

Ausbildung

B.Sc. Betriebswirtschaft
Bachelor of Science
Fachhochschule Wedel
2016
Wedel
Business Administration
Study Abroad
Universitat Internacional de Catalunya
2015
Barcelona

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
179
Alter
31
Berufserfahrung
10 Jahre und 4 Monate (seit 12/2013)
Projektleitung
2 Jahre

Kontaktdaten

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