Business Analyst / Excel / Sales Force Effectiveness / Pharma

6/2022 – offen

• Lead des Operational Excellence & Sales Force Effectiveness Teams
• Sparringspartner für die Geschäfts- und Vertriebsleitung in Bezug auf sämtliche Fragen zur datenbasierten Vertriebssteuerung
• Budgetverantwortung und eigenverantwortliche Führung von Vertragsverhandlungen mit externen Dienstleistern in den Bereichen Market Data, CRM, BI und Consulting
• Beschaffung von Marktdaten
• Strategische und operative Projektleitung sowie Steuerung von externen Dienstleistern im Bereich CRM, Data & Consulting, wie z.B. Segmentation & Targeting- oder Gebietsstrukturprojekte

Datenanalyse, MS Excel, Salesforce

6/2021 – 5/2022

Business Analytics & Reporting:
• Definition und Messung von KPIs sowie entsprechende visuelle Aufbereitung für das Management
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Unterstützung beim Business Development
• Erstellen von Business Reviews
• Erstellung von Marktanalysen und Forecast-Modellen

CRM Management
• Administration des CRM tools
• Sicherstellung der Funktionsfähigkeit des CRM tools für den Außendienst
• Einführen neuer Funktionen

Vertriebssteuerung
• Entwicklung von Aktivitätsplänen für den Außendienst
• Bonuskalkulationen für den Außendienst
• Entwicklung des Bonusmodells

Salesforce, Datenanalyse, MS Excel, SAS Business Intelligence (BI)

3/2021 – 5/2021

• Entwicklung eines standartisierten Vertriebs-Reportings für die Geschäftsführung (Sales data & Sales force KPIs)

Datenanalyse, MS Excel