Senior Sales, Marketing, BusDev Leader / Expert & Certified AI Consultant / Interim Management

9/2020 – 11/2023

- Transformation bestehende Geschäftsmodelle (Telematik,Security,ValueAdded Services, Software, Hardware) in As-a-Service Geschäftsmodelle
- Definition und Umsetzung der zentralen Vertriebs- und G2M Strategie
- Entwicklung neue Provisions- sowie Kooperationsmodelle
- Rebranding Markenauftritt
- Einführung eines Ende-zu-Ende Lead Prozesses
- Aufbau und Qualifikation Telesales
- Aufbau Performance Reporting
- Neue Geschäftsfelder erschlossen durch Einsatz von Business Intelligence / Big Data
- Transformation (inhaltlich, konzeptionell, kulturell) der BU Sales, Marketing, Business Development
- Konzeptionierung des Recruiting und Change Prozesses

Business Development, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Kommunikationsstrategie, Marketing (allg.), Online Marketing (allg.), Strategische Unternehmensplanung, Vertriebsmanagement

12/2017 – 8/2020

- Restrukturierung indirekter Vertrieb ( Partner, Wholesale, Distributionen)
- Aufbau Direktvertrieb im Bereich Neu- sowie Bestandskunden (mit KAM)
- Aufbau eines externen Telesales und Lead Gen Teams
- Transformation und Entwicklung neuer Geschätsmodelle
- Changemanagement
- Change Ambassador für die erfolgreiche Transformation des Unitymedia / Vodafone Merge

Business-to-business (B2B), Change Management, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Lead Management, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Transformation Management, Vertriebsmanagement

5/2008 – 12/2016

- Gesamtverantwortung Sales B2B direkte / indirekte Absatzkanäle
- Transformation und Integration Merger E+ / Telefónica
- Verhandlung Betriebsvereinbarung
- Aufbau von regionalen Strukturen sowie vertikalen Leads
- Mindset basiertes Recruiting von 100+ Account Managern
- Entwicklung von digital gestützten Verkaufsmethoden
- Begleitung von Produkteinführung
- Akquise von neuen strategischen Partnern

Change Management, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Mergers / Acquisitions, Partner relationship management (PRM), Recruiting, Transformation Management