Senior Sales Consultant & Trainer

7/2023 – 9/2023

- Planung der neuen Vertriebsorganisation
- Definition und Aufbau von Vertriebs-Kompetenzprofilen
- Definition der neuen Vertriebs-KPIs sowie Management Dashboards
- Planung des Sales Enablement Plans
- PMO

PMO, Organisation des Vertriebs, Vertrieb (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen

1/2022 – 6/2023

- Leistung des Projekts: Aufbau eines hybriden Vertriebsmodells
- Konzeption der neuen Vertriebsstruktur inkl. Vertriebsprozesse
- Konzeption des gesamten Trainingskatalogs
- Durchführung der Vertriebstrainings in Wellen - insgesamt 90 Vertriebler, 4 Länder

Prozessmanagement, Zielgruppenstrategie, CRM (Customer Relationship Management), Schulung / Coaching (allg.), Training - Coaching-Kompetenzen

6/2021 – 2/2022

- Einführung einer hybriden Vertriebsstruktur
- Unterstützung bei der CRM Implementierung
- Definition Abgrenzung der Aufgaben Außendienst und Innendienst
- Konzeption Trainingsplan für Field Sales Mannschaft
- Aufbau KPI Tracking
- Konzeption Roll-out Plan zur Skalierung über 6 Länder
- Aufbau eines Train-the-Trainer Konzeptes

Digitale Transformation, Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)