Interim-Manager & Consultant für nationales und internationales Wachstum: Marketing, Vertrieb, Strategie und Business Development

7/2008 – 1/2011

- Verantwortliche Betreuung MAOAM in Deutschland:
Produktentwicklung, Kreation und Umsetzung von Marketing- und
Promotionaktivitäten
- Operative Markenführung MAOAM International:
HARIBO-Länder, externe Unternehmen / Distributeure
- Führung der Sub-Brand HARIBO Roulette / Mega-Roulette International:
erfolgreiche Neukonzeption des Produktportfolios und internationaler
Launch

Ergebnis:
- Wachstum MAOAM in Deutschland und International
- Einführung weltweit erfolgreichstes HARIBO-Produkt (bis heute) in
Kassenzone
- Internationalisierung MAOAM und HARIBO Roulette

Export, Management (allg.), Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Klassisches Marketing, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Operatives Marketing, Strategisches Marketing

4/2007 – 6/2008

- Management- und Change-Projekte kundenexklusives HARIBO-
Sortiment und Sonderprodukte (bestehende Produkte und
Neuproduktentwicklungen insbesondere für Aldi und Lidl)
- Koordination (inter-) nationaler Promotionaktivitäten im Discount:
(vor allem für Aldi und Lidl)

Ergebnis:
- Launch verschiedener Produkte mit nachhaltigem Erfolg (bis heute)
- Ausweitung Aktionsaktivitäten im nationalen und internationalen
Discount

Export, Markterschließung Import und Export, Change Management, Management (allg.), Transformation Management, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Markenmanagement, Marketing (allg.), Operatives Marketing, Produktmanagement, Vertrieb (allg.)

5/2006 – 12/2007

- Leitung des nationalen Geschäfts in Portugal (mit P&L-Verantwortung)
- Aufbau neuer Unternehmensorganisation von Grund auf:
Marketing, Vertrieb, Logistik, Administration
- Strategischer Aufbau und Entwicklung der Marke HARIBO
inklusive Gestaltung und Umsetzung einer neuen Sortimentsstrategie,
Marketing- und Promotionaktivitäten
- Verantwortliche Betreuung Top-Key-Accounts:
Sonae/Continente, Jerónimo Martins, Carrefour, Alcampo/Auchan,
Leclerc, Metro/Makro, Aldi, Lidl, Plus (Tengelmann)

Ergebnis:
- Schaffung der Basis für heutige Marktführerschaft
- Aufbau neuer Unternehmensorganisation

Vertragsmanagement, Account management, Logistik (Allg.), Management (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Markteintrittsstrategien, Organisation (allg.), Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

1/2006 – 3/2007

- Leitung des nationalen Geschäfts in Spanien und Intercompany
(mit P&L-Verantwortung)
- Re-Organisation der Marketing- und Vertriebsstruktur
- Strategischer Aufbau und Entwicklung der Marke HARIBO
inklusive Gestaltung und Umsetzung einer neuen Sortimentsstrategie,
Marketing- und Promotionaktivitäten
- Nationale Vertriebsleitung Modern Trade / LEH und Impulskanal:
Key-Account und Vertriebsaußendienst
- Verantwortliche Betreuung Top-Key-Accounts:
Carrefour, Alcampo/Auchan, Leclerc, Metro/Makro, Aldi, Lidl, Plus,
Schlecker
- Neukundenakquisition (Key-Accounts und Distributeure)

Ergebnis:
- Schaffung der Basis für heutige Marktführerschaft
- Turnaround in der internationalen Zusammenarbeit mit HARIBO-
Gruppe
- Signifikantes Mengenwachstum und Profitabilitätssteigerung

Export, Markterschließung Import und Export, Logistik (Allg.), Management (allg.), Organisation (allg.), Vertragsmanagement, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Account management, Physische Distribution, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

1/2002 – 1/2006

- Verantwortliche Betreuung MAOAM in Deutschland
- Verantwortung für alle Brand Development Projekte:
von der Ideenphase bis zur Markteinführung inklusive
Produktentwicklung
- Kreation und Umsetzung von Marketing- und Promotionaktivitäten

Ergebnis:
- Ausbau der Marktführerschaft
- Einführung von Produkt-Innovationen

Marktkommunikation, Markenmanagement, Marketing (allg.), Marktforschung / -analyse, Operatives Marketing, Produktmanagement, Organisation der Produktentwicklung

12/2000 – 12/2001

- Leitung des nationalen Geschäfts in Spanien (inklusive Balearen u.
Kanaren)
- Strategischer Aufbau und Entwicklung der Marke Capri-Sonne im
Bereich Marketing und Vertrieb
- Betreuung von Bestandskunden und Erschließung von
Neukundengeschäft: Key-Accounts national / regional, Impulsmarkt und
Distributeure

Ergebnis:
- Schaffung der Basis für heutiges Geschäft
- Ausbau der Kundenstruktur
- Einführung der Marke in Touristenregionen

Markterschließung Import und Export, Logistik (Allg.), Management (allg.), Internationalisierung, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, Account management, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

1/1999 – 11/2000

Trainee Marketing und Vertrieb

Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)

8/1998 – 12/1998

Trainee Marketing und Vertrieb

Marketing (allg.), Produktmanagement, Vertrieb (allg.)

3/1997 – 6/1997

Betreuung von Promotionaktionen für Apollinaris & Schweppes

Event Marketing / Event management, Marketing (allg.)

7/1994 – 3/1997

Unterstützung und Projektübernahme in den Bereichen Finanzwesen, Buchhaltung und Controlling

Finanzen (allg.), Buchhaltung, Controlling, Projektmanagement

1/1993 – 1/1994

- Betreuung des bestehenden Exportgeschäfts (Zwieback, Gebäck,
Schokolade):
von Angebot über Bestellung bis zur Belieferung u. Berechnung von
Aufträgen
- Kundenbetreuung (internationale Distributeure) und
Neukundenakquisition:
- Enge Zusammenarbeit mit Distributeuren in Belgien, Dänemark,
Schweden, Norwegen, Polen und Russland (GUS-Staaten)
- Projektmanagement für internationale (Neu-)Produkte und Relaunches
inklusive Private Label-Sortiment

Ergebnis:
- Umsatzwachstum in Bestandsländern und Erschließung neuer Länder
- Internationale Produktneueinführungen

Export, Markterschließung Import und Export, Projektmanagement, Kundenberatung, Kundenanalyse, Markteintrittsstrategien, Vertrieb (allg.), Organisation der Produktentwicklung