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Unternehmensberater Vertrieb

zuletzt online vor 7 Tagen
  • auf Anfrage
  • 61462 Königstein
  • DACH-Region
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  • 14.05.2024

Kurzvorstellung

Meine Stärke ist die Kundenbegeisterung im Vertrieb und Business Development von erklärungsbedürftigen Produktlösungen und Dienstleistungen auf internationaler Ebene.

Qualifikationen

  • Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern
  • close
  • CRM Beratung (allg.)
  • CRM (Customer Relationship Management)
  • hubspot
  • Konzeption (IT)
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Organisation des Vertriebs
  • Projektleitung / Teamleitung (IT)
  • sap r3
  • Technischer Vertrieb
  • Vergütungssysteme
  • Vertrieb (allg.)
  • Vertriebsgestaltung
  • Vertriebsingenieur
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebswege

Projekt‐ & Berufserfahrung

Unternehmensberater für Vertriebsoptimierung
KMUs, diverse Start ups, Königstein
7/2018 – offen (5 Jahre, 11 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

7/2018 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau und Optimierung des Vertriebs von High-Tech Produkten.
Entwicklung von Vertriebsstrategien, national und international.

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Konzeption (IT), Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektleitung / Teamleitung (IT), Technischer Vertrieb, Vergütungssysteme, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsingenieur, Vertriebsmanagement, Vertriebswege

Manager Sales Nanotechnology Europe (Festanstellung)
-Hyperlink entfernt-, Raunheim
10/2014 – 6/2018 (3 Jahre, 9 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2014 – 6/2018

Tätigkeitsbeschreibung

• Gewinnung und Realisierung eines Leuchtturmprojektes für Schwingungsisolation: Installation eines MRTs auf einem Kreuzfahrtschiff
• Neukundengewinnung diverser Universitäten zur Nutzung von IDE-Lösungen
• Erschließung neuer Märkte. Betreuung von Vertriebspartnern in Italien und England

Eingesetzte Qualifikationen

Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Vertriebsingenieur, proALPHA PPS, Projektdurchführung, Salesforce

Area Sales Manager for EMEA (Festanstellung)
-Hyperlink entfernt-, Wiesbaden
10/2004 – 9/2014 (10 Jahre)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2004 – 9/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
• Branchenfokus: Flughäfen, Ministerien, Zoll, öffentliche Auftraggeber, Industrie, Firmenkonsortien
• Betreuung /Unterstützung/ Steuerung von Repräsentanten bei der Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung in EMEA zum Verkauf von Detektionstechnologien
• Direktvertrieb in Deutschland und Italien
• Budget- und Forecasterstellung und laufende Planungsüberwachung
• Produktverantwortung für IMS (Ionen-Mobilitäts-Spektrometrie) und
IR (Infrarotspektroskopie) Produkte
• Kontakt- und Produktpflege zu den Werken in Kanada und Kalifornien
• Verantwortlich für internes CRM-System (LN-basierend)
• Mitwirkung eines weltweiten SAP-Projektes
• Messe-, Kongressauftritte und Zielausrichtung in Kernmärkten
Erfolge:
• Kundengewinnung in Italien auf ministerieller Ebene
• Gewinnung von neuen Vertriebspartnern in Portugal
• Gewinnung der Ausrüstung von Sprengstoffdetektoren während des G8 Gipfels in Heiligendamm
• Neukundengewinnung im „First Responder“ Markt

Eingesetzte Qualifikationen

Konzeption (IT), Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Indirekter Vertrieb, Lotus Notes Domino, Marketing- / Vertriebsanalyse, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Projektmanagement (IT), SAP R/3, Training - Coaching-Kompetenzen, Vertragsmanagement, Vertragsrecht, Vertriebsingenieur, Vertriebswege

Sales Manager (Festanstellung)
-Hyperlink entfernt-, Obernburg
10/2001 – 9/2004 (3 Jahre)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

10/2001 – 9/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
• Branchenfokus: Automotive, Telekommunikation, Banken, Industrie
• Funktionaler Fokus: Neukundenakquisition für LN-Applikationen (CRM, Helpdesk, QM, Projekt- und Prozessmanagement) und die Einführung von Lotus Notes;
• Bestandskundenbetreuung und Umsetzung von Cross-Selling im Bankensektor und Mittelstand.
• Akquisition von neuen Beratungsaufträgen für Umsetzungs-, Schulungs- und Implementierungskonzepte
Erfolge:
• Neukundengewinnung im Sparkassenbereich / MG Tochtergesellschaft
• Ausbau im Bestandskundengeschäft bei Smiths Heimann GmbH und Tochtergesellschaften der Metallgesellschaft

Eingesetzte Qualifikationen

Konzeption (IT), Aufbau User-Help-Desks, Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern, CRM Beratung (allg.), CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Lotus Notes Domino, Projektmanagement (IT), Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Vertriebsmanagement

Sales Manager (ICN) Kommunikationssparte der Siemens AG
Siemens AG, Frankfurt
9/2000 – 9/2001 (1 Jahr, 1 Monat)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

9/2000 – 9/2001

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
• Branchenfokus: Mittelstand in Rhein Main
• Vermarktung von Netzwerk- TK-, PC- und Lösungen der Siemens (ICN) AG
• Fachberatung für Netzwerke
Erfolge:
• Neukundengewinnung Media Markt in regionaler Niederlassung
• Neukundengewinnung Debis Systemhaus

Eingesetzte Qualifikationen

Netzwerk-Sicherheit, Microsoft Windows (allg.), Netzwerkmanagement, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Direktvertrieb, Netzwerktechnik

Sales Manager (Festanstellung)
-Hyperlink entfernt-, Langen
4/1999 – 8/2000 (1 Jahr, 5 Monate)
High-Tech- und Elektroindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/1999 – 8/2000

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
• Branchenfokus: Anwender von Magnet- und Chipkartensystemen, Parkhausbetreiber
• Neukundengewinnung in allen Segmenten
• Business Development im Bereich PCMCIA
Erfolge:
• Neukundengewinnung für diverse Betreiber von Parksystemen In DACH
• Neukundengewinnung Rhode und Schwarz

Eingesetzte Qualifikationen

CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Vertriebsgestaltung, Technischer Vertrieb

Firmenkundenbetreuer Industrie- und Firmenversicherer (Festanstellung)
Gerling Konzern, Frankfurt
4/1998 – 3/1999 (1 Jahr)
Versicherungen
Tätigkeitszeitraum

4/1998 – 3/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Aufgaben:
• Branchenfokus: Mittelstand in allen Segmenten
• Neukundengewinnung
• Ausbau Bestandskundengeschäft
Erfolge:
• Neukundengewinnung Mittelstand in Rhein Main
• Ausbau Bestandskundengeschäft

Eingesetzte Qualifikationen

Versicherungsberatung, Vertrieb (allg.)

Ausbildung

-Hyperlink entfernt-
Diplom Betriebswirt (BA), Fachrichtung Versicherung
https://www.mannheim.dhbw.de/startseite
1998
Mannheim

Über mich

Ich optimiere den Vertrieb und den -Prozess von inhabergeführten KMUs, die sich Geschwindigkeit und Performance wünschen.
Aufgabenstellungen, wie die Erhöhung der Abschlussquote, Neukundengewinnung, Generierung neuer Multiplikatoren, mehr Kundenverständnis von angrenzenden Abteilungen, aus einer Reklamation einen Neuabschluß generieren, gehören für mich zum Tagesgeschäft.

Weitere Kenntnisse

CRM-Integration, Aus- Aufbau von Vertriebsorganisationen, Erschließung neuer Märkte, Internationalisierung, Digitalisierung & Automatisierung im Vertrieb.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Italienisch (Fließend)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
180
Alter
50
Berufserfahrung
9 Jahre und 7 Monate (seit 10/2014)

Kontaktdaten

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