Multilingualer B2B Sales & Business Development Experte | Neukundengewinnung & Account Management | DACH & EMEA

1/2022 – 3/2024

Festanstellung als Vollzeit-Angestellter.

- Vertrieb von SaaS-Lösungen in DACH, UK&I und Nordics: Ausbau von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden.
- Entwicklung und Umsetzung von Territory-Plänen, Aufbau einer starken Pipeline durch gezieltes Outbound Prospecting.
- Anwendung von MEDDICC und Command of the Message zur Deal-Qualifizierung und Vertriebsoptimierung.
-Erfolgreiche Abschlüsse mit Schlüsselkunden im Mid-Market-Segment.
- Auszeichnung beim Sales Kick-Off in Las Vegas für den Abschluss des größten Mid-Market-Deals 2023.

CRM (Customer Relationship Management), Vertragsmanagement, Account-Manager Sales, Account-Manager (Sonstige), Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Direktvertrieb, Internationaler Account-Manager, Vertrieb (allg.)

5/2018 – 12/2021

Festanstellung als Vollzeit-Angestellter.

- Kontinuierliche Übererfüllung der Vertriebsziele: 100 % (2019), 112 % (2020), 119 % (2021).
- Vertrieb von SaaS Software Lösungen sowie Professional Services in DACH, Nordics, BeNeLux, Südafrika und Osteuropa.
- Managen komplexer Deals, von kleinen Transaktionen bis zu strategischen Großprojekten mit mehreren Stakeholdern und Ausschreibungsprozessen.
- Anwendung von ValueSelling und The Challenger Sales Model.
- Clarabridge wurde im Oktober 2021 von Qualtrics übernommen.

Account Management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Vertrieb (allg.), Account-Manager (Sonstige), Internationaler Account-Manager, Account-Manager Sales, Vertragsmanagement, Business Development

4/2017 – 4/2018

Festanstellung als Vollzeit-Angestellter.

- Aufbau und Pflege einer hochwertigen Lead-Pipeline.
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden in DACH und EMEA; Terminvereinbarung für Account Executives, Sales Director DACH, und VP Central Europe, durch Cold Calling, E-Mail-Kampagnen und LinkedIn-Outreach.
- Erfolgreiche Terminvereinbarung mit C-Level-Entscheidern in Fortune-500-Unternehmen in DACH und EMEA.
- Konsistente, monatliche Zielübererfüllung; Beförderung zum Sales Executive nach nur einem Jahr.

Akquise / Kontakt, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)