
Multilingualer B2B Sales & Business Development Experte | Neukundengewinnung & Account Management | DACH & EMEA
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- 17.05.2025
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2022 – 3/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Festanstellung als Vollzeit-Angestellter.
- Vertrieb von SaaS-Lösungen in DACH, UK&I und Nordics: Ausbau von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden.
- Entwicklung und Umsetzung von Territory-Plänen, Aufbau einer starken Pipeline durch gezieltes Outbound Prospecting.
- Anwendung von MEDDICC und Command of the Message zur Deal-Qualifizierung und Vertriebsoptimierung.
-Erfolgreiche Abschlüsse mit Schlüsselkunden im Mid-Market-Segment.
- Auszeichnung beim Sales Kick-Off in Las Vegas für den Abschluss des größten Mid-Market-Deals 2023.
CRM (Customer Relationship Management), Vertragsmanagement, Account-Manager Sales, Account-Manager (Sonstige), Account Management, Akquise / Kontakt, Business Development, Direktvertrieb, Internationaler Account-Manager, Vertrieb (allg.)
5/2018 – 12/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Festanstellung als Vollzeit-Angestellter.
- Kontinuierliche Übererfüllung der Vertriebsziele: 100 % (2019), 112 % (2020), 119 % (2021).
- Vertrieb von SaaS Software Lösungen sowie Professional Services in DACH, Nordics, BeNeLux, Südafrika und Osteuropa.
- Managen komplexer Deals, von kleinen Transaktionen bis zu strategischen Großprojekten mit mehreren Stakeholdern und Ausschreibungsprozessen.
- Anwendung von ValueSelling und The Challenger Sales Model.
- Clarabridge wurde im Oktober 2021 von Qualtrics übernommen.
Account Management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Direktvertrieb, Vertrieb (allg.), Account-Manager (Sonstige), Internationaler Account-Manager, Account-Manager Sales, Vertragsmanagement, Business Development
4/2017 – 4/2018
Tätigkeitsbeschreibung
Festanstellung als Vollzeit-Angestellter.
- Aufbau und Pflege einer hochwertigen Lead-Pipeline.
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden in DACH und EMEA; Terminvereinbarung für Account Executives, Sales Director DACH, und VP Central Europe, durch Cold Calling, E-Mail-Kampagnen und LinkedIn-Outreach.
- Erfolgreiche Terminvereinbarung mit C-Level-Entscheidern in Fortune-500-Unternehmen in DACH und EMEA.
- Konsistente, monatliche Zielübererfüllung; Beförderung zum Sales Executive nach nur einem Jahr.
Akquise / Kontakt, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)
Ausbildung
Westfälisch Wilhelms-Universität Münster
Münster
Über mich
Weitere Kenntnisse
● CRM: Salesforce
● Prospecting: Outreach, Salesloft
● Leadmining: ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, RocketReach
AUSZEICHNUNGEN & ZERTIFIKATE
● eValueSelling Fundamentals – ValueSelling Associates, Inc. | März 2021
● Diverse Pareto (eine Randstad-Tochter) Sales-Trainings: Negotiation Skills – Sep 2019 | Sales Excellence – Jul 2018 | Live Prospecting – Dez 2017 | Sales Fundamentals – Apr 2017
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Muttersprache)
- Rumänisch (Gut)
- Europäische Union
Kontaktdaten
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