Ganzheitlicher Experte für den B2B-Vertrieb & Operative Excellence
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Kurzvorstellung
Vertriebs- und Marketingleiter mit starker internationaler Prägung und interkultureller Kompetenz
Maschinen- und Anlagenbau (Werkzeugmaschinen, Automatisierung)
Mittelstandsgeprägt
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
4/2023 – 9/2025
TätigkeitsbeschreibungLeitung aller Vertriebsaufgaben für den Vertrieb von neuen Portalfräsmaschinen für den Modell- und Formenbau und der Kunststoffindustrie, Business Development mit der Markteinführung von Hybrid-Maschinen für den 3D-Druck und das Fräsen der Bauteile in einem System, Aufbau neuer Absatzmärkte in der Peripherie der Werkzeugmaschinen, Erschließung neuer Anwendungsgebiete, Steuerung der Marketingaktivitäten für alle Geschäftsfelder.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Leiter Vertrieb, Marketing, Organisation des Vertriebs, Produktmanagement, Sales Management, Technischer Vertrieb, Vertriebs- und Marketingleiter
10/2022 – 3/2023
TätigkeitsbeschreibungAufbau und finale Einführung eines CRM-Systems zur Projektverfolgung, Aufbau einer Verkaufsumsatz- und Budgetplanung, Unterstützung in der aktuellen Vertriebsarbeit und Identifizierung von Verbesserungspotentialen.
Eingesetzte QualifikationenPlanung / Kontrolle Auslandsaktivitäten, Technischer Vertrieb, Personalführung, Strategische Unternehmensplanung
1/2021 – 7/2021
TätigkeitsbeschreibungGestaltung und Leitung der weltweiten Vertriebsprozesse, Implementierung von Konzepten und Maßnahmen zur Umsatz- und Effizienzsteigerung, Positionierung als innovativer Lösungsanbieter.
Eingesetzte QualifikationenDigital Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategische Unternehmensplanung, Vertriebs- und Marketingleiter, Vertriebswege
11/2017 – 3/2020
TätigkeitsbeschreibungSteuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten mit Ergebnisverantwortung, Weiterentwicklung der internen Vertriebsprozesse, Ausbau der Organisation und der Strukturen im weltweiten Vertrieb.
Eingesetzte QualifikationenProzessoptimierung, Technischer Vertrieb, Account-Manager Außendienst, Internationalisierung, Organisationsentwicklung
7/2017 – 10/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Leitung Vertrieb
Leitung Marketing
Business Development mit Produkt-Management
Technischer Vertrieb, Vertriebswege, Business Development
4/2015 – 6/2017
TätigkeitsbeschreibungKaufmännische Führung der Bereiche Vertrieb und Marketing sowie Materialwirtschaft, Finanzbuchhaltung, Controlling, Personal und IT, Restrukturierung des Unternehmens, Grundlegende Optimierung der operativen Prozesse und Arbeitsabläufe, Aufbau von effizienten Vertriebs- und Marketingstrukturen, Durchführung Merger & Acquisition-Prozess.
Eingesetzte QualifikationenVertriebs- und Marketingleiter, Business Development Manager, Kaufmännischer Leiter, Analyse der Kennzahlen, Kostensenkungs-Programm, Nachfolgeplanung, Business Plan, Internationalisierung
4/2011 – 3/2015
TätigkeitsbeschreibungKonzeption, Umsetzung und Optimierung von Prozessen und Ressourcen zur Steigerung von Umsatz und Profitabilität, Systematische Zielplanung für Vertrieb, Technik und Verwaltung, Weiterentwicklung und Umsetzung der weltweiten Vertriebs- und Marketingstrategie.
Eingesetzte QualifikationenMaterialwirtschaft, Vertriebs- und Marketingleiter, Produkt-Diversifikation, Key-Account-Manager, Business Development Manager, Analyse der Kennzahlen, Operations Manager, Internationalisierung, Prozessoptimierung
6/1999 – 3/2011
Tätigkeitsbeschreibung
Konzeption der zukünftigen Unternehmensstrategie und Entwicklung des operativen Gesamtvertriebsplanes, Definition und Umsetzung neuer Vertriebskonzepte, Strategische, kreative Ausrichtung und Leitung des Marketingbereiches.
Planung und Erarbeitung gezielter Vertriebsstrategien (Steigerung Umsatz 15% p.a.); Ausweitung Vertriebsnetz mit Gründung der
US-Tochtergesellschaft und Akquisition von Vertriebspartner (weltweit) und Neukunden; Initiierung einer ganzheitlichen Preis-, Produkt- und Konditionenpolitik
Konzeption, Planung und Durchführung sämtlicher Marketingaktivitäten
Ausarbeitung Markenbotschaft, Mission, Werte; Neu-Entwicklung Corporate Identity und Corporate Design; Neugestaltung Prospekte und Anzeigen Erarbeitung einer Messeplanung und Neugestaltung Messestand
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die einzelnen Exportmärkte; Entwicklung Strategie und Einstieg Markt China (erste Aufträge in 2001, 5 Mio. Euro Umsatz in 2003); Führung kaufmännische Abwicklung und Versand
Projektleiter Maschinenbau, Vertriebs- und Marketingleiter, Internationaler Account-Manager, Key-Account-Manager, Business Development Manager, Operations Manager, Internationalisierung, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmenszielsetzung, Strategisches Management
5/1991 – 5/1999
TätigkeitsbeschreibungEntwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für die einzelnen Exportmärkte, Entwicklung Strategie und Einstieg Markt China, Führung kaufmännische Abwicklung und Versand, Produktmanager, Fachvertriebsmanager.
Eingesetzte QualifikationenAuftragsverwaltung, Cash Management, Exportmanager, Key-Account-Manager, Marketing, Sales-Manager
Zertifikate
Ausbildung
Reutlingen
Minneapolis
Paris
Reutlingen
Über mich
Weitere Kenntnisse
Für Ihre Aufgaben im Vertrieb, Business Development, Operational Excellence und Change-Management unterstütze ich im technischen Vertrieb als B2B-Experte, Pionier und Teambuilder.
Mein Leistungsangebot
- „Die richtigen Märkte angehen“ – Strategische Vertriebsplanung
- „Der Prozess muss zu Ihnen passen“ – Gestaltung der Abläufe zugeschnitten auf die Unternehmung
- „Damit Sie auch in 5 Jahren die richtigen Produkte am Start haben“ - Innovationsmanagement in Verbindung mit Produktmanagement
- „Neue Märkte erobern“ – Business Development in den Auslandsmärkten
- „Es muss sich was ändern“ – Veränderung gestalten und als Chance nutzen
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Fließend)
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