freiberufler Plannable new customer acquisition strategies and implementation | For IT-consultancies and agencies with 5-25 employees | DACH auf freelance.de

Plannable new customer acquisition strategies and implementation | For IT-consultancies and agencies with 5-25 employees | DACH

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  • 02.07.2024

Kurzvorstellung

As a B2B sales expert in the field of digitalization, I am your partner in sales development and expansion in DACH. As a digital native and digital sales expert, I personally combine digital marketing with direct sales contact and agile PM methods.

Auszug Referenzen (4)

"Tolle Zusammenarbeit! M. weiß genau worauf es im Vertrieb ankommt. Wir werden ihn für das nächste Projekt wieder buchen."
Sales Development - DACH - 3-Monats-Kampagne
Isabell Pettau
Tätigkeitszeitraum

7/2023 – 9/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Zielkunden:
-Kundengewinnung von Kleinunternehmen bis Mittelstand im DACH-Raum

Produkt/Dienstleistung:
-Beratungsleistungen der 2ONE CONCEPTS im Bereich Social Media Auftritt und Social Media Betreuung

Herausforderungen:
-2ONE CONCEPTS mehr bekannt machen im DACH-Markt
-Ausbau des DACH- Marktes
-Spezifische Kenntnisse und Kenntnisse der Abgrenzungsmerkmale zur Ansprache der Zielgruppe, da viele Player auf dem Markt

Aufgaben:
-Kundengewinnung
-Akquise-Calls und Closing-Termine
-Präsentation der 2ONE CONCEPTS Dienstleistung

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Vertrieb (allg.)

"Michaels Vertriebs - Knowhow mit Blick auf die Strategie der Gesamtorganisation waren mir gerade in der Gründungsphase eine enorme Hilfe. Danke!"
Digitaler Vertriebs-und Marketing Auf-und Ausbau
Jill M.
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 10/2022

Tätigkeitsbeschreibung

-Vertriebsstrategieausarbeitung
-Konzeptionelle Erarbeitung und Erstellung der Landingpages mit ClickFunnels zur Lead, Opportunity und Kundengewinnung
-Aufbau und Redesign des Markenauftritts. Von der Homepage bis hin zum Social Media Auftritt (LinkedIn, Mailchimp, WordPress)
-Regelmäßige 1:1 Coachings im Bereich Vertriebs-und Markenstrategie mit der Inhaberin

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Postsales, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Unternehmer-Coaching, Vertriebsmanagement, WordPress

"Von Person, über Qualität und erreichten Ziele der Veranstaltung: 1*, uneingeschränkte Empfehlung. Immer am besten Ergebnis orientiert, einfach top!"
Dozent für Organisations-und Personalpsychologie - Schwerpunkt Sales
Markus Knöpfel
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 7/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Lehr-/ Lernveranstaltungen mit folgenden Schwerpunktthemen:

1) Personal- und Organisationsentwicklung mit Schwerpunkt Vertrieb Zielgruppe: Psychologie, B.Sc.

2) Interventionsmethoden im Vertrieb
Zielgruppe: Psychologie, M.Sc.

-Konzeption, Durchführung und Gestaltung der Lehr-/ Lernveranstaltungen
-Entwicklung und Durchführung von Gruppenarbeiten
-Erarbeitung von Fallbeispielen und anwendbaren Szenarien in der Praxis
-Abschlusspräsentationen der Studenten zum Abschluss der jeweiligen Module

Eingesetzte Qualifikationen

Organisationsentwicklung, Psychologie (allg.), Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

"M. M. hat uns im Vertrieb einen guten Schritt weiter gebracht!"
Sales Manager (Festanstellung)
Jochen Scheibler
Tätigkeitszeitraum

6/2016 – 3/2020

Tätigkeitsbeschreibung

-Vorbereitung, Planung und Umsetzung einer Reorganisation im Vertrieb
-Entwicklung strategischer Vertriebs-und Marketingthemen
-Vertriebskennzahlenentwicklung, planung und -kontrolle
-Verantwortung für das Vertriebsteam im Hinblick auf die persönliche und fachliche Entwicklung der Abteilungsmitarbeiter
-Kapazitäts-und Einsatzplanung der Mitarbeiter
-Vorbereitung und Durchführung von Vertriebsschulungen für die Berater der PIKON International Consulting Group

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Digitalisierung, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Online Marketing (allg.), Organisation des Vertriebs, Projektmanagement, Salesforce, Social Media Marketing, Vertrieb (allg.)

Qualifikationen

  • Account management
  • Akquise / Kontakt1 J.
  • Business Development3 J.
  • CRM Beratung (allg.)6 J.
  • Kommunikation (allg.)2 J.
  • Kommunikations-Konzepte3 J.
  • Marketing- / Vertriebsanalyse8 J.
  • Marketing-Organisationsanalyse3 J.
  • Marketing (allg.)1 J.
  • Organisation des Vertriebs7 J.
  • Organisationsentwicklung
  • Partner relationship management (PRM)
  • Projektmanagement6 J.
  • Projektmanagement (IT)
  • Social Media Marketing6 J.
  • Technischer Vertrieb3 J.
  • Vertrieb (allg.)8 J.
  • Vertriebsmanagement4 J.
  • Vertriebswege

Projekt‐ & Berufserfahrung

Vertriebspartner/Sales Development - Markausbau DACH
Streifeneder Organisationsberatung GmbH, Remote
8/2023 – 12/2023 (5 Monate)
Consulting / Organisationsberatung
Tätigkeitszeitraum

8/2023 – 12/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Zielkunden:
-Kundengewinnung von Mittelstand bis Großkonzern im Bereich Organisationsberatung/HR im DACH-Raum

Produkt/Dienstleistung:
-Beratungsleistungen der Streifeneder Organisationsberatung GmbH
-hyrd - Software- AI Talent Engagement & Relationship Management

Herausforderungen:
-Streifeneder Organisationsberatung GmbH mehr bekannt machen im DACH-Markt
-AI-Softwareprodukte sind bereits viele auf dem Markt
-Ausbau des DACH- Marktes
-Spezifische Kenntnisse zur Ansprache von HR-Abteilungen sind gefragt

Aufgaben:
-Entwicklung des Ansprache-Konzeptes für den deutschsprachigen Markt
-Kundengewinnung
-Akquise-Calls und Closing-Termine
-Parallel Durchführung einer Mailkampagne zur Erstansprache
-Präsentation des hyrd Software-Produktes und der Beratungsleistung der Streifeneder Organisationsberatung GmbH

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, Akquise / Kontakt, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)

Sales Development - DACH - 3-Monats-Kampagne
2ONE CONCEPTS, Remote
7/2023 – 9/2023 (3 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

7/2023 – 9/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Zielkunden:
-Kundengewinnung von Kleinunternehmen bis Mittelstand im DACH-Raum

Produkt/Dienstleistung:
-Beratungsleistungen der 2ONE CONCEPTS im Bereich Social Media Auftritt und Social Media Betreuung

Herausforderungen:
-2ONE CONCEPTS mehr bekannt machen im DACH-Markt
-Ausbau des DACH- Marktes
-Spezifische Kenntnisse und Kenntnisse der Abgrenzungsmerkmale zur Ansprache der Zielgruppe, da viele Player auf dem Markt

Aufgaben:
-Kundengewinnung
-Akquise-Calls und Closing-Termine
-Präsentation der 2ONE CONCEPTS Dienstleistung

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Direktvertrieb, Vertrieb (allg.)

Sales Development - DACH
APOS Systems Inc., Remote
2/2023 – 7/2024 (1 Jahr, 6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

2/2023 – 7/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Sales Development (DACH)

Zielkunden:
-Kundengewinnung von Mittelstand bis Großkonzern

Produkt:
-SAP Middleware Plattform im Bereich der SAP Analytics Cloud

Herausforderungen:
-Kunde hat seinen Sitz in Canada.
-Ausbau des deutschsprachigen Marktes.
-Bisher aufgrund der Sprachbarriere nicht die Durchschlagskraft im deutschsprachigen Markt.

Aufgaben:
-Gestaltung und Übersetzung der Landingpages
-Entwicklung des Ansprache-Konzeptes für den deutschsprachigen Markt
-Präsentation der Softwareprodukte + Kundengewinnung

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)

Sales Development DACH
Bidspirit, Remote
12/2022 – offen (1 Jahr, 8 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

12/2022 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsauf-und Ausbau von bidspirit im deutschsprachigen Markt

Zielkunden:
-Auktionshäuser im gesamten DACH-Markt

Produkt/Dienstleistung:
-Weltweit führendes Online-Auktionssystem und Auktionsportal (-Hyperlink entfernt-)

Herausforderung:
-Im deutschsprachigen Raum noch nicht die höchste Bekanntheit.

Aufgaben:
-Entwicklung des Ansprache-Konzeptes für den deutschsprachigen Markt
-Kundengewinnung
-Akquise-Calls und Closing-Termine
-Parallel Durchführung einer Mailkampagne zur Erstansprache
-Präsentation der Auktionshaus-Software und der Mehrwerte einer Zusammenarbeit
-Technische Betreuung während der Auktionen im DACH-Raum (-Hyperlink entfernt-)

Eingesetzte Qualifikationen

Akquise / Kontakt, Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

Sales Manager (Festanstellung)
INFOMOTION GmbH, Remote
9/2020 – 12/2022 (2 Jahre, 4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

9/2020 – 12/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Sales Management von der Akquise der Neukunden bis hin zur Bestandskundenbetreuung großer Accounts für die folgenden technologischen Themen:
1. Schwerpunkt Data&Analytics
2. Generelles Technologieportfolio im Bereich D&A mit dem Schwerpunkt SAP, Microsoft, Azure, Databricks, Snowflake, Celonis.
3. Backend (DWH, BWon, BW/4, DWC, Microsoft Azure, Databricks, Snowflake uvm.)
4. Frontend (Power BI, SAC, Tableau uvm.)

Weitere Aufgaben:
- Projektleitung bei zwei Großkunden. Kommunikation der Budgets, der Projektstände, der Projekterfolge, Eskalation und Deeskalation.
-Interne CRM Weiterentwicklung für Microsoft Dynamics CRM und diverse Power BI-Berichte
-Strategische Weiterentwicklung der INFOMOTION im Bereich People Analytics (SAP SuccessFactors im Zusammenspiel mit der SAP DWC + SAC)

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, CRM Beratung (allg.), Digitalisierung, Kommunikation (allg.), Krisenkommunikation, Marketing- / Vertriebsanalyse, Organisation des Vertriebs, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Technischer Vertrieb, Vertragsmanagement, Vertrieb (allg.)

Digitaler Vertriebs-und Marketing Auf-und Ausbau
Pure-You-Mentoring, Remote
1/2020 – 10/2022 (2 Jahre, 10 Monate)
Life Sciences
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 10/2022

Tätigkeitsbeschreibung

-Vertriebsstrategieausarbeitung
-Konzeptionelle Erarbeitung und Erstellung der Landingpages mit ClickFunnels zur Lead, Opportunity und Kundengewinnung
-Aufbau und Redesign des Markenauftritts. Von der Homepage bis hin zum Social Media Auftritt (LinkedIn, Mailchimp, WordPress)
-Regelmäßige 1:1 Coachings im Bereich Vertriebs-und Markenstrategie mit der Inhaberin

Eingesetzte Qualifikationen

Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Postsales, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Unternehmer-Coaching, Vertriebsmanagement, WordPress

Dozent für Organisations-und Personalpsychologie - Schwerpunkt Sales
SRH Hochschule Heidelberg, Heidelberg
1/2020 – 7/2020 (7 Monate)
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 7/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Lehr-/ Lernveranstaltungen mit folgenden Schwerpunktthemen:

1) Personal- und Organisationsentwicklung mit Schwerpunkt Vertrieb Zielgruppe: Psychologie, B.Sc.

2) Interventionsmethoden im Vertrieb
Zielgruppe: Psychologie, M.Sc.

-Konzeption, Durchführung und Gestaltung der Lehr-/ Lernveranstaltungen
-Entwicklung und Durchführung von Gruppenarbeiten
-Erarbeitung von Fallbeispielen und anwendbaren Szenarien in der Praxis
-Abschlusspräsentationen der Studenten zum Abschluss der jeweiligen Module

Eingesetzte Qualifikationen

Organisationsentwicklung, Psychologie (allg.), Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

Sales Manager (Festanstellung)
PIKON AG, Saarbrücken
6/2016 – 3/2020 (3 Jahre, 10 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2016 – 3/2020

Tätigkeitsbeschreibung

-Vorbereitung, Planung und Umsetzung einer Reorganisation im Vertrieb
-Entwicklung strategischer Vertriebs-und Marketingthemen
-Vertriebskennzahlenentwicklung, planung und -kontrolle
-Verantwortung für das Vertriebsteam im Hinblick auf die persönliche und fachliche Entwicklung der Abteilungsmitarbeiter
-Kapazitäts-und Einsatzplanung der Mitarbeiter
-Vorbereitung und Durchführung von Vertriebsschulungen für die Berater der PIKON International Consulting Group

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Digitalisierung, Kommunikations-Konzepte, Marketing- / Vertriebsanalyse, Online Marketing (allg.), Organisation des Vertriebs, Projektmanagement, Salesforce, Social Media Marketing, Vertrieb (allg.)

Zertifikate

Ausbildung zum Coach - Der L-Coach – Bausteine 1-3
2019
Projektmanagement SCRUM, agile vs. Wasserfall
2019
Developing Software Using Design Thinking
2017
Mitarbeiterführung und Berufsbildung incl. Ausbildereignungsprüfung; IHK Rhein-Neckar im September 2012
2012

Ausbildung

Wirtschaftspsychologie
Bacherlor of Arts
2012
Hochschule Heidelberg
Industriekaufmann
Ausbildung
2009
Merzig

Über mich

As a B2B Sales Expert in the field of digitalization, I am your partner in Business Development and expansion in the DACH-market (German speaking market). As a digital native and digital Sales Expert, I personally combine digital marketing with direct sales contact and agile PM methods.

With NEW-PM-SALES I stand for Smart business strategies | Plannable new customer acquisition strategies and implementation | For consultancies and agencies with 5-50 employees | Fokus on IT services & IT products | Grow in the DACH market (German speaking market)

Weitere Kenntnisse

• CRM-Software:
Salesforce
Microsoft Dynamics
SAP
• MS Office 2003/365
• WordPress
• Mailchimp
• Clickfunnels
• SAP-Technologien
• QlikView V.10/11-SR5
• Microsoft Power BI
• SPSS V.20
• VBA
• Jira Software

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
  • Vereinigte Staaten von Amerika
Home-Office
unbedingt
Profilaufrufe
1377
Alter
39
Berufserfahrung
17 Jahre und 11 Monate (seit 08/2006)
Projektleitung
10 Jahre

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