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Sales & Key Account Manager IT und E-Commerce B2B

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  • 28.11.2022

Kurzvorstellung

Als langjährige Key Account Managerin (mehr als 20 Jahre Vertriebserfahrung) akquiriere ich Ihnen mit Leidenschaft Neukunden und pflege Ihren Bestandskundenstamm.
Mein Fokus liegt auf Kunden im B2B Bereich, insbesondere in der IT und im E-Commerce.

Ich biete

  • Direktvertrieb
  • Presales

Projekt‐ & Berufserfahrung

Inside Sales Sales Specialist B2B
pmOne AG, München
6/2022 – 11/2022 (6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2022 – 11/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb an Firmenkunden von Beratungsleistungen, Software und Projekten zu den Themen Power BI, Modern BI, Data Warehouse, Data Lake, Data Management, Data Science, Data Visualization, Artificial Intelligence, Machine Learning, Corporate Performance Management, ESG und EU-Taxonomie, Vereinbarung von Terminen für die Berater beim Kunden

Eingesetzte Qualifikationen

Data Science, Datawarehouse / DWH, Microsoft Power BI

Sales Development Representative B2B
Kundenname anonymisiert, München
2/2022 – 5/2022 (4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

2/2022 – 5/2022

Tätigkeitsbeschreibung

- Verantwortung für die gesamte erste Phase des Sales-Zyklus, vom Erstkontakt bis zur Vermittlung von Demo-Terminen der Marketing Lösung des Kunden
- Kontakt Sourcing im gesamten DACH Raum mit dem Ziel vielversprechende Online Shops zu finden
- Aktive Ansprache von Interessenten und Identifizierung von Entscheidern via Telefon (In-/Outbound), E-Mail und anderen Kommunikationskanälen
- Ausbau vielversprechender Kontakte, Vereinbarung von Produkt-Demo-Terminen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Immobilienverwaltung
Kundenname anonymisiert, München
10/2020 – 1/2022 (1 Jahr, 4 Monate)
Wohnungswirtschaft
Tätigkeitszeitraum

10/2020 – 1/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Vermietung (Wohnungen und Einfamilienhäuser), Verkauf (Wohnungen), Kauf (zweier Einfamilienhäuser) und Verwaltung sämtlicher Immobilien einer Münchner Familie.

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Key Account Manager B2B (Festanstellung)
Getty Images Deutschland GmbH, München
10/2013 – 9/2020 (7 Jahre)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2013 – 9/2020

Tätigkeitsbeschreibung

- Fokus auf Neukunden aus dem Key Account Bereich aller Branchen
- Akquisition und Verhandlung langfristiger Verträge, Beratung neuer und bestehender Kunden vor Ort oder telefonisch
- Analyse des Marktes und der Kundenbedürfnisse
- Aktives Verkaufen der gesamten Getty Produkt Palette (Fotos, Videos, Musik, Media Management System, API Interface)
- Vertiefung der existierenden Kundenbeziehungen durch intensive Beratung der bestehenden Produkte (bspw. Fotoshooting für einen großen Sponsor der Bundesliga während der Ankunft der Mannschaft im Stadion)

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Senior Sales Manager Advertising Services (Festanstellung)
Telefónica o2, München
11/2010 – 4/2013 (2 Jahre, 6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

11/2010 – 4/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- Vertrieb der o2 Advertising Services Produkte (Mobile Display, SMS, Online Display, Email) an den Werbemarkt mit Schwerpunkt Handel sowie Hardwarelieferanten
- Akquisition, Verhandlung und Beratung von Werbekunden im Zielsegment, sowohl telefonisch als auch persönlich
- Initiierung, Planung und Durchführung aller notwendigen Schritte zur Erfüllung der Ziele
- Ergebniskontrolle mit der Planung und Umsetzung zielführender Maßnahmen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Senior Online Sales Program Manager (Festanstellung)
Telefónica o2, München
10/2009 – 9/2010 (1 Jahr)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2009 – 9/2010

Tätigkeitsbeschreibung

- Akquisition von Neukunden für Kooperationen im Onlinebereich
- Integration der o2 Technologie MCOS (Multi Campaign Online Shop) in die Onlineshops der Partner
- Ausbau und Pflege bestehender Partner
- Entwicklung von Vermarktungskonzepten der o2 Partnerseite bspw. mittels Banneradvertising

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Sales Director (Festanstellung)
Avail Intelligence, Malmö
1/2009 – 10/2009 (10 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2009 – 10/2009

Tätigkeitsbeschreibung

- Akquisition von Neukunden für die Avail Recommendation Engine (telefonische Kaltakquise, Kontakte auf Messen, Empfehlungen), Pflege und Ausbau von Bestandskunden, persönlich und telefonisch
- Verhandlungen auf höchster Entscheidungsebene
- Komplette Verkaufsverantwortung für den Verkaufsprozess von Lead-Generierung bis zum Abschluss
- Koordination der technischen Integration
- Betreuung der Partner wie Hybris und Intershop

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Sales Manager (Festanstellung)
Amazon Deutschland GmbH, München
4/2006 – 12/2008 (2 Jahre, 9 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

4/2006 – 12/2008

Tätigkeitsbeschreibung

- Akquisition von Händlern für die Verkaufsplattform Merchants@, persönlich und telefonisch
- Komplette Verkaufsverantwortung für den Verkaufsprozess von Lead-Generierung bis zum Abschluss
- Kaufmännische Beratung der Händler und Koordination der technischen Integration
- Verhandlungen auf allen Entscheidungsebenen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.)

Ausbildung

Betriebswirtschaft Schwerpunkt Marketing/Vertrieb

(Diplom-Betriebswirtin (FH))
Jahr: 2001
Ort: Nürnberg

Qualifikationen

Mehr als 20 Jahre umfangreiche Erfahrung im Vertrieb.

Über mich

Neukundenakquisition bereitet mir Freude.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Gut)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Home-Office
unbedingt
Profilaufrufe
345
Alter
47
Berufserfahrung
21 Jahre und 2 Monate (seit 10/2001)
Projektleitung
20 Jahre

Kontaktdaten

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