Strategic Pharma Advisor & Interim Executive | Driving Market Entry, Growth & Tender Success in Germany

11/2023 – 1/2026

Volle P&L-Verantwortung beim Aufbau und der Skalierung der deutschen Tochtergesellschaft von einem 3-Personen-Startup zu einer 16-köpfigen Organisation mit Innen- und Außendienst. Erreichte im Jahr 2024 ein zweistelliges Umsatzwachstum, das erste in der deutschen Geschichte von Cipla. Implementierte ein CRM-System, leitete die vollständige Einführung von Salesforce Effective und führte das G2N-Verständnis (Gross-to-Net) im gesamten Unternehmen ein. Entwickelte einen Fünf-Jahres-Wachstumsplan, führte eine maßgeschneiderte Marketingstrategie durch und rollte Außendienstmaterialien aus, um die Kundenbindung bundesweit zu stärken.

Außendienst-Steuerung, Geschäftsführer, Kooperationen, Prozessmanagement, Tender Manager (Ausschreibungsmanager), Transformation Management

4/2022 – 10/2023

Volle Verantwortung für die kommerzielle Strategie, ein Budget von 150 Mio. € und die Führung von 40 Mitarbeitern. Erfolgsreich aufgebautes Apotheken-, Großhandels- und Ausschreibungsgeschäft, das Accord Deutschland von Platz 215 zu den Top 20 der Marktteilnehmer führte.

Tender Manager (Ausschreibungsmanager), Produktmanagement, Sales Management, Business Development, Strategisches Management, Budgetierung

5/2009 – 6/2015

Verwaltung von Ausschreibungen, Verträgen mit Krankenkassen und Key Accounts in den Bereichen Apotheke, Krankenhaus und Großhandel. SAP Key-User mit Verantwortung für Prozessoptimierung und Schulung.

Account Management, SAP Applications, Tender Manager (Ausschreibungsmanager)