Sales Consultant & Gründer - Focus for Sales
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- 04.03.2026
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Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
nicht angegeben
12/2024 – 11/2025
TätigkeitsbeschreibungAufbau des deutschen Marktes (GTM); ICP-Definition; operative Kundenakquise im Gesundheitswesen; Recruiting eines lokalen Sales Leaders.
Eingesetzte QualifikationenAkquisiteur, Recruiting
nicht angegeben
9/2024 – offen
TätigkeitsbeschreibungBeratung von Start-ups, Scale-ups und Mittelstand beim Aufbau und der Neuausrichtung von Vertrieb; Entwicklung von Go-to-Market- und Outbound-Strategien; Vertriebscoaching; ICP-Definition und Sales-Prozess-Aufbau.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb
nicht angegeben
3/2022 – 9/2024
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Führung des Sales- und SDR-Teams; Skalierung der Vertriebsorganisation im SaaS-Health-Umfeld; Entwicklung von Sales-Prozessen und Business-Cases; Coaching und Mitarbeiterentwicklung.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb
nicht angegeben
11/2020 – 2/2022
TätigkeitsbeschreibungVertrieb digitaler Gesundheitslösungen; Key-Account-Management und Neukundengewinnung; Beratung im Gesundheitswesen.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Akquisiteur, CRM-Berater
nicht angegeben
2/2019 – 9/2020
TätigkeitsbeschreibungBetreuung und Ausbau strategischer Key Accounts; Vertrieb von eHealth-Softwarelösungen.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Vertrieb
nicht angegeben
10/2017 – 1/2019
TätigkeitsbeschreibungFührung und Coaching von Sales-Mitarbeitern; Performance-Steuerung und KPI-Management.
Eingesetzte QualifikationenGovernance, Medizinische Assistenten
nicht angegeben
8/2016 – 9/2017
TätigkeitsbeschreibungMarktentwicklung und Neukundenakquise im Gesundheitsmarkt.
Eingesetzte QualifikationenAkquisiteur
nicht angegeben
3/2013 – 7/2016
TätigkeitsbeschreibungBeratung von Organisationen im Gesundheitswesen; Vertriebs- und Organisationsentwicklung.
Eingesetzte QualifikationenCRM-Berater, Organisationsentwicklung
nicht angegeben
3/2011 – 2/2013
TätigkeitsbeschreibungVertrieb von Finanz- und Versicherungsprodukten.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb
Ausbildung
Mannheim
Barcelona
Über mich
Weitere Kenntnisse
- Markteintritt DACH (Market Entry & Localization)
- Aufbau von Vertriebsorganisationen und Skalierung
- SDR-Strukturen & Outbound-Maschinen aufsetzen
- ICP-Definition & Segmentierung von Zielkunden
- Value Proposition & Messaging-Entwicklung
- Sales-Prozess-Design (Pipeline, Stages, Forecast)
- KPI-Systeme & Performance-Management im Vertrieb
- Vertriebscontrolling & Forecasting
- Key-Account-Sales
- Stakeholder-Management im Gesundheitswesen
- Verhandlungsführung & Closing komplexer Deals
- Business-Case- & ROI-Argumentation
- Pitch- & Präsentationsentwicklung für B2B-Sales
- Recruiting & Onboarding von Sales-Mitarbeitern
- Führung & Coaching von Vertriebsteams
- Change-Management im Vertrieb
- Zusammenarbeit Sales-Marketing-Product (GTM-Alignment)
- CRM-Einführung & -Optimierung (Sales-Prozesse)
- Kundenakquise im regulierten Umfeld
- Consultative Selling & Solution Selling
- Aufbau wiederholbarer Sales-Playbooks
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Fließend)
- Spanisch (Fließend)
- Europäische Union
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