Hands-on Sales (B2B & B2C) | Tech Recruiting for Contract & Permanent Hires

9/2024 – 12/2025

Tätigkeit & Verantwortung:

360°-Headhunting / B2B Sales mit Fokus auf IT-Themen inklusive
Business Development, Kandidatengewinnung und Betreuuung
Aufbau von Neukunden, Reaktivierung inaktiver Bestandskunden und
Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Key-Account
Management (KMU, Mittelstand, internationale Unternehmen)
Beratung von Managern zu Anforderungsprofilen, Marktverfügbarkeit
und Active Sourcing / Recruiting in den Branchen Tech, Pharma,
Finance, Start-up-Umfeld und industrielem Mittelstand

Erfolge:

Herausragende Ergebnisse im Neukundenaufbau in einem
herausfordernden Marktumfeld
Kontinuierliche Übererfülung persönlicher Umsatz- und
Platzierungsziele (Ø ca. 300 % Zielerreichung)
Erreichen des Promotion Targets zur Senior-Position, Auszeichnung im
weltweiten Top Biler-Incentive-Programm und anschließender Wechsel
in die eigene Gründung

Tools:

Salesforce (CRM [Customer Relationship Management]), LinkedIn Recruiter,
LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Talent Insights, ZoomInfo, M365

IT-Spezialist, Key-Account-Manager, Recruiting, Sales-Manager

8/2022 – 9/2024

Tätigkeit & Verantwortung:

Beratung von Privatkunden zu Photovoltaik-Lösungen und
Energieprodukten mit Finanzierungsmöglichkeit im beratungsintensiven
B2C-Vertrieb
Strukturierte Bedarfsermittlung, professionele Angebotserstelung und
abschlussorientierte Nachverfolgung qualifizierter Leads
Führungs-Tätigkeiten, Retention-Tätigkeiten sowie Up- & Cross-Seling
Aktivitäten im Projektumfeld
Enge Zusammenarbeit mit Operations-, Booking- und Sales-Excelence
Teams zur Sicherstelung einer reibungslosen End-to-End-Umsetzung

Erfolge:

Durchgängige Top-Performance im Team anhand von Abschlussquoten
und Umsatz-KPIs, durchschnittliche Zielerreichung von über 250 %
Zweifache Auszeichnung als Enpal Topseler
Zugehörigkeit zu den Top 10 % mit der geringsten Stornoquote
Hohe Kundenzufriedenheit durch transparente, offene und fachliche
Beratung und strukturierte, zuverlässige Nachbetreuung

Tools:

Salesforce Lightning (CRM), M365, Microsoft Teams, Trelo, Tableau,
Pipedrive, DocuSign

Key-Account-Manager, Sales-Manager, Sales Administration Manager, Sales Management, Salesforce.Com, Teamleiter

7/2019 – 8/2022

Tätigkeit & Verantwortung:

Kombination eines betriebswirtschaftlichen Studiums mit
anspruchsvolen Praxiseinsätzen in Vertrieb, Filialorganisation und
zentraler Verwaltung
Steuerung des operativen Tagesgeschäfts (Warenfluss,
Kennzahlenanalyse, Aktions- und Sortimentsplanung), professionele
Kundenbetreuung sowie aktive Verkaufssteuerung
Aktive Mitarbeit in Projekten zur Prozessoptimierung, Effizienzsteigerung
und Verkaufsförderung auf Filial- und Bereichsebene

Erfolge:

Abschluss des dualen Studiums als Jahrgangsbester* mit vertieftem
Verständnis für Handels-, Steuerungs- und Vertriebsprozesse
Frühzeitige Übernahme eigenständiger Verantwortungsbereiche im
Tagesgeschäft einer umsatzstarken Milionenfiliale in Berlin
Regelmäßig sehr positives Feedback von Vorgesetzten zu
Zuverlässigkeit, steiler Lernkurve und hoher Umsetzungsstärke

Tools:

M365, interne Warenwirtschafts- und Kassensysteme, einfache Reporting
und Analysetools (z. B. Excel-basierte Reports)

Sales-Manager, Teamleiter