Interim Sales Leadership | Revenue Growth & Exit-Readiness | KI-gestützte Vertriebs-Architektur | Lead-to-Cash Optimierung

Interim Sales Leader | 10 auf 50 Mio. € skaliert. Mein Fokus: Industrialisierung des Vertriebs & KI-Workflows. -40% Admin-Last. Ich schaffe Strukturen für Revenue Growth & Exit-Readiness. Kein Bla-Bla, sondern Ergebnisse für Ihre P&L. Hands-on.

• Business Development Manager
• CSO
• Geschäftsführer
• Lead-to-Cash
• Leader
• Sales Enablement
• Sales Management
• Umsatz
• Vertriebs- und Marketingleiter

Interim Sales Leadership: Struktur schafft Wachstum. Daten schlagen Bauchgefühl.
Strategiepapiere füllen Schubladen, aber sie verändern keine P&L. Als Interim Sales Leader und operativer Architekt schließe ich die Lücke zwischen ambitionierten Wachstumszielen und der täglichen Vertriebsrealität. Ich werde gebucht, wenn organisch gewachsene Strukturen an ihre Grenzen stoßen, Sales-Silos die Marge fressen oder die Skalierung für einen anstehenden Exit abgesichert werden muss.

Mein Trackrecord: Von 10 Mio. € auf 50 Mio. € Umsatz
Wachstum ist kein glücklicher Zufall, sondern das Ergebnis eines industriell designten Vertriebsprozesses. In meiner Laufbahn habe ich bewiesen, dass man eine Organisation im IT-Sektor verfünffachen kann, indem man die Abhängigkeit von „Einzelkämpfern“ auflöst und durch reproduzierbare Standards ersetzt. Ich baue keine Luftschlösser, sondern funktionierende Vertriebs-Maschinen.

Der Hebel: 40 % mehr Netto-Vertriebszeit durch KI-Workflows
Die größte Wachstumsbremse im Mittelstand ist die administrative Last. Wenn Top-Verkäufer 40 % ihrer Zeit mit Recherche und CRM-Pflege verbringen, ist das Kapitalvernichtung.
Ich integriere gezielt KI-gestützte Systeme und automatisierte Workflows in den Lead-to-Cash-Prozess. Das Ziel: Die radikale Reduktion unproduktiver Tätigkeiten. Das Ergebnis: Höhere Schlagzahl, kürzere Sales-Cycles und ein ROI des Gesamtprojekts von oft weniger als 18 Monaten.

Meine Schwerpunkte im Mandat:

Sales-Engine-Architecture: Transformation von intuitiv geführtem Vertrieb hin zu datengetriebenen High-Performance-Teams.

Lead-to-Cash Optimierung: Nahtlose Synchronisation von Marketing, Sales und Delivery zur Elimination von Reibungsverlusten.

Exit-Readiness & PE-Fokus: Etablierung valider KPI-Dashboards und Forecast-Genauigkeit, die einer Due Diligence standhalten und das EBITDA-Multiple sichern.

Ertragssicherung: Einführung einer strikten Abrechnungskultur und wertbasierter Pricing-Strategien (ROI-Argumentation statt technischer Feature-Verkauf).

Warum ich?
Mit über 20 Jahren Führungserfahrung als CSO und CEO kenne ich beide Seiten: Die operative Front und die Erwartungen der Shareholder. Ich bin kein Berater, der am Spielfeldrand steht. Ich gehe als Interim Manager mit in die Verantwortung, reiße Silos ein und befähige die Mannschaft, die neuen Strukturen sofort produktiv zu nutzen.

Ich biete keine Standardlösungen, sondern eine methodische Professionalisierung Ihrer vertrieblichen DNA. Wenn Ihr Vertrieb aktuell an eine gläserne Decke stößt, lassen Sie uns über die Architektur Ihres nächsten Wachstumsschritts sprechen.

Kernkompetenzen auf den Punkt:
Interim Management | Sales Leadership | Revenue Growth | KI im Vertrieb | CRM-Architektur | Exit-Readiness | B2B IT & Services