Executive Healthcare Commercial Leader
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- 69221 Dossenheim
- Weltweit
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- 25.05.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
1/2025 – offen
TätigkeitsbeschreibungAufbau der DACH-Commercial-Struktur einschließlich Partnerschaften mit Ärzten, Kliniken und Kostenträgern. Entwicklung von Partnerschaften mit Krankenhausketten und Versicherungen. Erarbeitung und Einführung einer integrierten Go-to-Market-Strategie. Entwicklung und Umsetzung integrierter kommerzieller und Marketingstrategien für die DACH-Region. Vorantreiben der internen Prozessoptimierung und Implementierung von KPI-gesteuerten Vertriebsmanagementprozessen. Unterstützung von Fundraising-Bemühungen und Investorenkommunikation.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Fundraiser, Sales Management
nicht angegeben
3/2023 – 12/2024
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Implementierung einer skalierbaren EMEA-Commercial-Organisation einschließlich Direkt- und Vertriebsverkäufen. Entwicklung und Ausbau von Vertriebspartnerschaften in den EMEA-Märkten durch praktisches Business Development und strukturiertes Account Management. Entwicklung und Implementierung neuer kommerzieller Ansätze einschließlich Solution-Selling-Strategien. Verhandlungen mit Krankenversicherungen. Volle Verantwortung für Umsatz, Kostenmanagement, Rentabilität und kommerzielle KPIs in den EMEA-Märkten. Führung, Entwicklung und Coaching von Vertriebsmitarbeitern in Deutschland, UK und Frankreich. Entwicklung und Optimierung internationaler Vertriebs- und Partnerstrukturen in den EMEA-Märkten. Umsatzwachstum von 37%.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Business Development, Account Management, Medizinische Assistenten
nicht angegeben
10/2021 – 12/2022
TätigkeitsbeschreibungUmsatz- und Kostenverantwortung. Führung und Coaching von Vertriebsmitarbeitern in Deutschland, Frankreich und Österreich. Management und Entwicklung von Vertriebsvertretern und Händlern in der EMEA-Region. Umstrukturierung der Vertriebsstrukturen in Deutschland, Frankreich, Schweiz und Großbritannien. Internationale Markterweiterung einschließlich Markteintritt in Österreich und Italien. Management des Schulungs- und Veranstaltungsbudgets (MedEd und Marketing) für EMEA. KOL-Management. Monatliche Vertriebs- und Betriebsplanung (S&OP). Vertretung von Centinel Spine im BVMed (Bundesverband Medizintechnologie). Umsatzwachstum von 14%.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Budgetierung
nicht angegeben
11/2018 – 9/2021
TätigkeitsbeschreibungSchwerpunkt auf kommerzieller und Marketingstrategie, Vertriebsmanagement, Lieferantenmanagement und Logistik. Erweiterung des Produktportfolios. Preispolitik. Kontrolle der Dienstleister. Logistik 2.0. Prozessautomatisierung. Erweiterung neuer digitaler Schulungsformate. Entwicklung innovativer Dienstleistungsangebote. Vertretung von PlateaMed in Swiss Medtech (Schweizer Medizintechnologieverband).
Eingesetzte QualifikationenStrategisches Marketing, Sales Management, Logistikmanager
nicht angegeben
4/2015 – 9/2021
TätigkeitsbeschreibungGebiet: Italien, Schweiz und Osteuropa. Business Development in neuen Märkten. Auswahl, Entwicklung und Management bestehender und neuer Vertriebspartner. Straffung des Vertriebsnetzwerks in Italien. Anpassung und Einführung von Tools für den Direktvertrieb in Vertriebsmärkten (Marketingkampagnen und Spine Academy Meeting). Aushandlung von Vertriebsverträgen und Preisen. Volle Verantwortung für die Gewinnspanne. Schulung von Vertriebsvertretern, Chirurgen und OP-Schwestern. Entwicklung und Durchführung internationaler Verkaufsschulungen für Vertriebspartner. Umsatzwachstum von 28% trotz Portfoliobereinigung und Covid-19.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Sales Management
nicht angegeben
6/2012 – 3/2015
TätigkeitsbeschreibungGebiet: UK, Benelux, Nordics, Baltische Staaten und Kanada. Auswahl, Entwicklung und Management bestehender und neuer Vertriebspartner und Tochtergesellschaften (UK und Niederlande). Führung von Vertriebsmitarbeitern in einer Matrixorganisation. Business Development in Großbritannien einschließlich der Einführung einer neuen Vertriebsstrategie und Einstellung von Produktspezialisten. Schulung von Vertriebsvertretern, Chirurgen und OP-Schwestern. Organisation und Teilnahme an Messen, Kongressen, Schulungen und Kadaverkursen. Umsatzwachstum von 134%.
Eingesetzte QualifikationenSales Management, Business Development, Veranstaltungsmanagement
nicht angegeben
6/2010 – 5/2012
TätigkeitsbeschreibungVerantwortlich für Trauma und externe Fixierung (Gliedmaßenwiederherstellung). Schulung von Chirurgen und OP-Schwestern einschließlich Kadaverkursen. OP-Unterstützung. Verantwortlich für das größte Trauma-Konto Deutschlands. Umsatzwachstum von 18%.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb
nicht angegeben
2/2006 – 5/2010
TätigkeitsbeschreibungKundenakquise und Beziehungsmanagement mit Apotheken. Produkt- und Verkaufsschulungen für Apotheker und Apothekenpersonal. Umsatzwachstum von 60%.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Akquisiteur
Ausbildung
Heidelberg
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