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Commercial Director/GTM-Expert/Sales Manager

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  • 28.05.2026
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Kurzvorstellung

B2B Revenue Growth | Scale-up von 0 auf 1: >91% YoY-Wachstum • >500k€ New Business/Monat • >300 qualifizierte Meetings/Monat via Outbound & SDR-Skalierung.

Qualifikationen

  • Business Development
  • Geschäftsstrategien
  • Lead-Management1 J.
  • Leadgenerierung
  • Teamleiter

Projekt‐ & Berufserfahrung

Director of Sales
Kundenname anonymisiert, München
7/2025 – offen (11 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2025 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Recruited and built a high-performing 5-person sales team from scratch, laying the foundation for scalable revenue growth.
• Coached and developed team members, resulting in one sales rep achieving top monthly revenue performance for three consecutive months (>€100k/month).
• Led the team to a record-breaking sales month in Nov 2025, generating >€500k in new business.
• Directed year-end team performance, introducing structured weekly sales coaching sessions that directly contributed to significant improvements in close rates and team effectiveness – resulting in
~91% YoY revenue growth.
• Collaborated with the Director of Finance to develop the company’s first integrated business planning framework, including a full 2026 Business Plan and 3-statement model aligned with company
targets.
• Enabled the Director of SDR to reach peak performance, generating >300 qualified meetings per month – the highest result in company history.
• Successfully implemented and scaled a new CRM system (Zoho CRM), streamlining the entire sales process from lead generation to closing and improving sales productivity across the team.
• Developed a comprehensive sales manual defining every step of the sales process, ensuring consistency and accelerating onboarding of new hires.

Eingesetzte Qualifikationen

Sales-Manager

Growth Manager
Kundenname anonymisiert, München
1/2025 – 7/2025 (7 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2025 – 7/2025

Tätigkeitsbeschreibung

• Executed the key account sales journey, leveraging the existing customer base to increase average Customer Lifetime Value
• Built and led a team of 8 sales acquisition representatives, responsible for quadrupling year-over-year (YoY) revenue

Eingesetzte Qualifikationen

Lead-Management

Head of Business Development
Kundenname anonymisiert, München
3/2024 – 12/2024 (10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2024 – 12/2024

Tätigkeitsbeschreibung

Led 2 consulting projects, enabling clients to significantly scale their sales operations
• Developed 3 project proposals for sales strategy initiatives focused on tech business models, resulting in 3 new clients

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development

Growth Associate
Kundenname anonymisiert, München
1/2022 – 4/2023 (1 Jahr, 4 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2022 – 4/2023

Tätigkeitsbeschreibung

Acquired over 250 high-quality leads, generating approximately €450k in revenue
• Awarded ‘Qualification Representative of the Month’ four times

Eingesetzte Qualifikationen

Lead-Management

Weitere Projekt‐ & Berufserfahrung anzeigen

Zertifikate

High-Performance Leadership
Haufe Akademie
2025

Ausbildung

University of Applied Sciences Hof
B.A. in Business Administration
2024
Hof

Über mich

Ich bin Ben – Director of Sales mit Fokus auf den Aufbau skalierbarer Vertriebsorganisationen im B2B-Tech-Umfeld. Mein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung leistungsstarker Sales-Teams, datengetriebener Revenue-Strukturen und nachhaltiger Go-to-Market-Prozesse.

? Was ich mache

Ich unterstütze Unternehmen dabei, moderne Vertriebsorganisationen aufzubauen, zu skalieren und auf Wachstum auszurichten – insbesondere in technologiegetriebenen Geschäftsmodellen.

Meine Schwerpunkte:

• Aufbau & Skalierung von SDR-Organisationen
• Entwicklung leistungsstarker Neukunden-Teams
• Sales Coaching & Performance Development
• Deal-Sparring für komplexe B2B-Sales-Prozesse
• Entwicklung von Sales-Skripten & Gesprächsleitfäden
• Revenue Architecture & Forecasting
• CRM Excellence & Prozessoptimierung

In den vergangenen Jahren habe ich mehrfach Vertriebsstrukturen von Grund auf aufgebaut, Teams skaliert und Prozesse etabliert, die nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen.

? Worauf ich Wert lege

Ich glaube, dass nachhaltiger Vertrieb aus der Kombination von Struktur, Coaching und klarer Execution entsteht.

Für mich bedeutet moderner Vertrieb:

• klare Prozesse statt Bauchgefühl
• datenbasierte Entscheidungen statt Aktionismus
• konsequentes Coaching statt Micromanagement
• skalierbare Systeme statt Einzelkämpfer-Mentalität

Mein Fokus liegt dabei immer auf messbarem Wachstum, hoher Vertriebsqualität und einer starken Performance-Kultur.

? Mit wem ich arbeite

Ich arbeite mit:

• Tech- und IT-Unternehmen in Wachstumsphasen
• Foundern und Geschäftsführern beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen
• Sales-Teams, die ihre Conversion, Forecast-Qualität und Performance verbessern möchten
• Unternehmen, die ihren Neukundenvertrieb professionalisieren wollen

? Ich freue mich über den Austausch zu Vertrieb, Revenue Growth, Teamaufbau und modernen B2B-Sales-Strukturen.

Weitere Kenntnisse

1. Aufbau & Skalierung SDR-Organisation
2. Aufbau Neukunden-Team
3. Coaching & Performance Development
4. Deal-Sparring
5. Entwicklung Sales-Skripte & Gesprächsleitfäden
6. Revenue Architecture & Forecasting
7. CRM Excellence

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
auf Anfrage
Profilaufrufe
23
Berufserfahrung
5 Jahre und 2 Monate (seit 03/2021)

Kontaktdaten

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