Senior B2B Sales | SDR/BDR | Account Executive | Head of Sales

Senior B2B Tech Sales Professional mit 15+ Jahren Erfahrung in New Business, Account Executive und Sales Leadership. Stark in Outbound, Pipeline-Aufbau, Closing, Strategic Accounts, GTM und Coaching – hands-on, datenbasiert und umsetzungsstark.

• Business Development
• Challenger Sales
• Customer Experience
• GTM
• Key Account Management
• MEDDIC
• MEDDPICC
• Outbound
• Saas
• Sales Leadership

Senior B2B Tech Sales Professional mit 15+ Jahren Erfahrung in Sales Development, Business Development, Account Executive und Sales Leadership.

Mein Schwerpunkt liegt auf New Business, Outbound, Target Account Development, Lead-Qualifizierung, Pipeline-Aufbau, Opportunity Development, Closing und strategischem Account Management. Ich unterstütze Unternehmen sowohl hands-on im Vertrieb als auch beim Aufbau und der Professionalisierung von Sales-Prozessen, GTM-Strukturen und Teams.

Branchen- und Technologieerfahrung insbesondere in SaaS, IT, MarTech, Performance Marketing, Digital, CX, Customer Insights und AI-enabled Solutions.

Langjährige Erfahrung in DACH-Market-Entry, komplexen Buying Centers, C-Level-Selling, Solution Selling und internationalem Enterprise Sales. Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Märkte, bei New-Logo-Gewinnung und Umsatzwachstum.

Einsatz möglich als Senior SDR/BDR, Business Developer, Account Executive, Interim Sales Manager oder Head of Sales – je nach Mandat operativ, strategisch oder in Kombination.

ICP Development, Target Account Selection, Stakeholder Mapping, Account-Based Selling, Lead Research, LinkedIn Outreach, E-Mail Outreach, Direct Calling, Lead Qualification, Pipeline Building, Opportunity Management, Discovery, Software Demos, Solution Selling, Value-Based Selling, SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDIC / MEDDPICC, Strategic Account Planning, Cross-Sell, Upsell, Forecasting, CRM, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Sales Enablement, Sales Coaching, Pipeline Reviews, GTM Strategy, Market Entry, Performance Marketing, Google Ads / SEA, Digital Lead Generation, MarTech, CX, Customer Insights, AI-enabled Sales Processes, Workshops, Sales Playbooks, Sales Leadership.