Interim Manager | Strategie- & Wachstumsberater | Marketing, Vertrieb & D2C

3/2023 – 4/2024

Kommerzielle Geschäftsführung und Umsetzung eines effektiven Change Managements (Restrukturierung). Strategische Neuausrichtung und Weiterentwicklung eigener und lizenzbasierter Food-Boxen (u.a. Pam Box, Fine Food Box by Feinschmecker, Vegan Box, Lindt Chocoladenclub) und Geschäftsmodellen von Markt- und Potenzialanalyse über Positionierung, Produkt- und Angebotsentwicklung bis zu Go-to-Market und Vermarktung. Aufbau und Steuerung strategischer Kooperationen mit Marken-, Lizenz- und Handelspartnern sowie Entwicklung neuer Erlös- und Vermarktungsmodelle. Neugestaltung und Implementierung der B2B-Vertriebsstrategie und -struktur. Verantwortung für bis zu 15 Mio. EUR Umsatz und ca. 25 Mitarbeitende.

Lizenzhandel, Business-To-Consumer, Business Development, Business Model, Business to Business, Change Management, E-Commerce, Geschäftsfeldstrategie, Kommerzieller Geschäftsführer, Management-Schulung, Manager Strategie und Geschäftsführung, Markenbildung, Markendesign, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Markteintrittsstrategien, New Business Manager, Organisation des Vertriebs, Organisationsentwicklung, Personalentwicklung, Personalführung, Prozessoptimierung, Sales Management, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Management, Team Building, Transformation Management, Vertriebsgestaltung

6/2021 – 4/2024

Kommerzielle Geschäftsführung eines führenden D2C-Anbieters für Beauty-Abo-Boxen und Adventskalender mit Verantwortung für rund 15 Mio. EUR Umsatz und ca. 20 Mitarbeitende. Strategische und operative Verantwortung für die Weiterentwicklung des Geschäftsmodells und Markenportfolios sowie für Marketing, Vertrieb, CRM, Produkt- und Partnermanagement.

Steuerung und Weiterentwicklung etablierter Subscription- und D2C-Marken wie Pink Box, InStyle Box, Brigitte Box oder Barbara Box sowie Entwicklung neuer Produkte und Vermarktungsansätze. Verantwortung für Marketing, Produktmanagement, Grafik und Kampagnenmanagement mit Fokus auf nachhaltiges Kunden- und Umsatzwachstum. Aufbau und Weiterentwicklung von Kooperationen mit Verlagen, Marken- und FMCG-Partnern sowie Entwicklung und Vermarktung von Adventskalender- und weiteren Consumer-Commerce-Formaten.

E-Commerce, Business-To-Consumer, Business Development, Business Model, Business to Business, Change Management, Kommerzieller Geschäftsführer, Lizenzhandel, Management-Schulung, Manager Strategie und Geschäftsführung, Markenbildung, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Markteintrittsstrategien, New Business Manager, Organisation der Produktentwicklung, Organisation des Vertriebs, Organisationsentwicklung, Personalentwicklung, Personalführung, Produkt-Vermarkter, Produktmanagement, Projektmanagement, Prozessoptimierung, Sales Management, Social Media Marketing, Strategische Unternehmensplanung, Team Building, Vertriebsgestaltung

7/2020 – 4/2024

Geschäftsführung der zentralen Vermarktungs- und Marketing-Service-Gesellschaft der metacrew group mit Verantwortung für bis zu 5 Mio. EUR Umsatz und ca. 40 Mitarbeitende. Aufbau und Leitung des B2B-Geschäfts als exklusiver Vermarkter der D2C-Marken und -Produkte von beautylove und aboutfood, insbesondere gegenüber FMCG-Unternehmen.

Konzeption, Entwicklung und Vermarktung innovativer, deckungsbeitragsstarker B2B-Vermarktungsprodukte sowie Weiterentwicklung der internen Marketing Services zu einem auch für externe Kunden tätigen Agenturgeschäft. Verantwortung für die Entwicklung und den Betrieb der WOM- und Produkttest-Plattform Oh!oftheday mit einer Community von über 100.000 Mitgliedern sowie Entwicklung von Produkttest-, Sampling-, Seeding- und Consumer-Activation-Angeboten für Markenartikelunternehmen.

E-Commerce, Kommerzieller Geschäftsführer, Strategische Unternehmensplanung, Strategisches Management, Business-To-Consumer, Business Development, Business Marketing, Business Model, Business Plan, Business to Business, Digital Marketing, Geschäftsfeldstrategie, Manager Strategie und Geschäftsführung, Markenbildung, Marketing, Marketingberater, Markteintrittsstrategien, New Business Manager, Organisation des Vertriebs, Organisationsentwicklung, Personalentwicklung, Personalführung, Produkt-Vermarkter, Sales Management, Social Media Marketing, Strategisches Marketing, Team Building, Vertriebsgestaltung

1/2018 – 4/2024

Verantwortung für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Wachstumsinitiativen innerhalb der metacrew group. Identifikation und Bewertung neuer Markt-, Kunden- und Geschäftsmodellpotenziale sowie Entwicklung konkreter Business Cases und Vermarktungsansätze.

Konzeption, Aufbau und Weiterentwicklung neuer D2C- und E-Commerce-Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Marken, Konsumenten und Handel. Entwicklung strategischer Kooperationen und neuer Geschäftspartnerschaften, insb. mit Verlagen und Personenmarken, sowie Begleitung der Initiativen von der Analyse und Konzeption über Business Development und Go-to-Market bis zur operativen Umsetzung.

Digital Marketing, Produkt-Vermarkter, Vertriebsgestaltung, Personalentwicklung, Business Consultant, Business Development, Business Model, Business to Business, Change Management, Manager Strategie und Geschäftsführung, Marketing, New Business Manager, Organisationsentwicklung, Projektmanagement, Sales Management, Strategisches Management, Transformation Management

1/2017 – 12/2017

Gründung und Aufbau von SVALUE als Strategie- und Unternehmensberatung mit Schwerpunkt auf Marketing, Vertrieb und digitalen Geschäftsmodellen. Beratung verschiedener Unternehmen bei strategischen und kommerziellen Fragestellungen sowie Entwicklung neuer Geschäfts- und Vermarktungsansätze.

Konzeption und Aufbau eines skalierbaren Geschäftsmodells für eine Word-of-Mouth- und Produkttest-Plattform von der strategischen Positionierung und Entwicklung des Leistungs- und Vermarktungsmodells bis zur Vorbereitung der operativen Umsetzung. Das entwickelte Geschäftsmodell bildete die Grundlage für den anschließenden Verkauf an die Ströer Digital Group und meine Übernahme der Verantwortung für Aufbau und Skalierung der Plattform innerhalb des Ströer-Konzerns.

Business Development, Business Development Manager, Business to Business, Consultant, Digitalisierung, Geschäftsführer, Interim Management, Key-Account-Manager, Manager Strategie und Geschäftsführung, Marketing, Marketingberater, Projektmanagement, Sales-Manager, Sales Management, Unternehmensberatung

1/2017 – offen

Konzeption und Durchführung praxisorientierter Lehrveranstaltungen in den Bereichen Markenführung & Markenmanagement, Marketingmanagement, Marketingkommunikation und Corporate Entrepreneurship. Vermittlung wissenschaftlicher und methodischer Grundlagen in enger Verbindung mit realen Fragestellungen und Fallbeispielen aus Unternehmens-, Marken- und Beratungspraxis.

Entwicklung und Durchführung von Vorlesungen, praxisorientierten Cases und interaktiven Lehrformaten sowie Begleitung und Bewertung studentischer Arbeiten und Projekte. Transfer eigener Management-, Geschäftsführungs- und Gründungserfahrung in die akademische Lehre mit besonderem Fokus auf die Verbindung von Strategie, Marke, Marketing, Innovation und unternehmerischer Umsetzung.

Strategisches Marketing, Strategisches Management, Dialogmarketing, Digital Marketing, Digitalisierung, Direkt Marketing, Dozent (Sonstige), Innovationsmanagement, Kommunikation (allg.), Kommunikationsberatung, Management-Schulung, Management (allg.), Markenbildung, Markenpolitik, Marketing, Marketing-Schulung, Produktmanagement, Social Media Marketing, Soziale Medien

1/2014 – 12/2016

Verantwortung für die Akquise und Entwicklung neuer sowie bestehender Publisher für das Vermarktungsportfolio. Erfolgreiche Umsetzung der Akquise und Bestandskundenentwicklung führte zur Spitzenposition im AGOF-Vermarkter-Ranking.

Setup und Umsetzung der Geschäftsidee „mytest“ und Etablierung als Ströer-eigene crossmediale Word-of-Mouth-Plattform auf Basis des zuvor über SVALUE entwickelten und an Ströer veräußerten Geschäftsmodells. Skalierung der Technologie als White-Label-Lösungen für externe Mandanten/ Medienpartner (SaaS- und Dienstleistungsgeschäft). Verantwortung für die strategische und operative Entwicklung des Angebots, Business Development, Vermarktung und Gewinnung von Kunden und Kooperationspartnern. Integration des Geschäftsmodells in das digitale Vermarktungsportfolio von Ströer und Weiterentwicklung zu einem skalierbaren Angebot an der Schnittstelle von Consumer Engagement, Marketing und Media.

Markteintrittsstrategien, Business-To-Consumer, Business Development, Business Model, Business to Business, Digital Marketing, Key-Account-Manager, Lizenzhandel, Manager Strategie und Geschäftsführung, Markenbildung, Markendesign, Marketing, Mediaplanung, New Business Manager, Personalentwicklung, Personalführung, Produkt-Vermarkter, Projektmanagement, Sales-Manager, Sales Management, Strategisches Management, Strategisches Marketing, Team Building

11/2012 – 12/2013

Strategische Beratung von Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung von Wachstums-, Marketing-, Vertriebs- und Business-Development-Initiativen. Analyse bestehender Geschäftsmodelle, Markt- und Kundenpotenziale sowie Entwicklung konkreter strategischer und operativer Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung. Durchführung von Beratungsmandaten für Unternehmen unterschiedlicher Branchen mit Schwerpunkten in Strategie, Business Development, Marketing und Vertrieb. Unterstützung von Geschäftsführungen bei der Identifikation neuer Geschäftspotenziale, der Weiterentwicklung von Leistungsangeboten und Geschäftsmodellen sowie bei deren Vermarktung und Umsetzung.

Digital Marketing, Marketingberater, Produkt-Vermarkter, New Business Manager, Business Development Manager, Strategische Unternehmensplanung, Business Development, Business Model, Business to Business, Consultant, Digitale Transformation, Entrepreneur, Interim Management, Manager Strategie und Geschäftsführung, Marketing, Projektmanagement, Sales Management, Strategisches Management, Unternehmensberatung

1/2012 – 4/2024

Konzeption und Durchführung universitärer Lehrveranstaltungen im Bereich Management & Governance. Vermittlung wissenschaftlicher Grundlagen in Verbindung mit praxisorientierten Fragestellungen und Fallbeispielen aus Unternehmensführung, Strategie und Management. Betreuung und Bewertung studentischer Arbeiten und Leistungen sowie Transfer eigener Management- und Unternehmenserfahrung in die akademische Lehre.

Organisationsentwicklung, Change Management, Digitale Transformation, Digitalisierung, Innovationsmanagement, Management-Schulung, Organisation (allg.), Universitätsdozent, Universitätsdozent Wirtschaft

2/2011 – 10/2012

Gründung, Aufbau und Geschäftsführung eines Unternehmens zur Konzeption, Entwicklung und Umsetzung von Applikationslösungen (Apps) in den Kanälen Mobile, Social Media und Smart TV. Verantwortung für Strategie, Geschäftsmodell, Business Development, Marketing und Vertrieb sowie für den Aufbau relevanter Kunden- und Kooperationsbeziehungen. Entwicklung des Leistungsportfolios und der Vermarktungsstrategie, Steuerung der operativen Umsetzung sowie Weiterentwicklung des Unternehmens und seiner digitalen Angebote. Aufbau von Kunden u.a. Großbank, Energieversorger, FMCG.

Marketing, Produkt-Vermarkter, Strategische Unternehmensplanung, Business Development, Business Model, Business Plan, Business to Business, Digital Marketing, Entrepreneur, Geschäftsführer, Manager Strategie und Geschäftsführung, Mobile Application Development, Projektmanagement, Sales Management, Social Media Marketing, Strategisches Management

4/2009 – 1/2011

Verantwortung für Vertrieb und Geschäftsentwicklung im Kundensegment Digitale Medien & Telekommunikation. Strategische Weiterentwicklung des Geschäftsfeldes, Identifikation neuer Markt- und Kundenpotenziale sowie Gewinnung, Betreuung und Ausbau relevanter Kundenbeziehungen. Entwicklung und Vermarktung datenbasierter CRM-, Dialogmarketing- und Customer-Management-Lösungen sowie Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der Bedarfsanalyse und Konzeption über Angebot und Präsentation bis zu Verhandlung und Abschluss. Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und internen Fachbereichen bei der Weiterentwicklung des Leistungsportfolios und der Realisierung von Wachstumspotenzialen.

Produkt-Vermarkter, Business Development Manager, Business Consultant, Business Development, Business to Business, CRM (Customer Relationship Management), Digital Marketing, Direkt Marketing, Innovationsmanagement, Key-Account-Manager, Marketing, Personalführung, Projektmanagement, Sales-Manager, Sales Management, Vertriebs- und Marketingleiter

8/2007 – 3/2009

Verantwortung für Business Development und die strategische Weiterentwicklung von Kunden- und Geschäftspotenzialen im datengetriebenen CRM- und Dialogmarketing-Umfeld. Entwicklung und Vermarktung kundenspezifischer Lösungen, Aufbau neuer Geschäftsfelder sowie Gewinnung und Weiterentwicklung relevanter Kundenbeziehungen. Weiterentwicklung der Unternehmensstrategie & abgeleiteter Bereichsstrategien. Steuerung komplexer Vertriebs- und Angebotsprozesse von der Identifikation neuer Potenziale über Konzeption und Business Case bis zu Präsentation, Verhandlung und Abschluss. Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und Fachbereichen bei der Weiterentwicklung des Leistungsportfolios.
Ernennung zum Innovation Coach durch arvato Vorstand.

Geschäftsfeldstrategie, New Business Manager, Organisationsentwicklung, Business Consultant, Business Development, Business Development Manager, Business Model, Business Plan, Business to Business, Consultant, CRM-Berater, Digitale Transformation, Direkt Marketing, Innovationsmanagement, Marketing, Marketingberater, Personalführung, Projektmanagement, Strategisches Management

11/2006 – 7/2007

Verantwortung für den Vertrieb und die Weiterentwicklung von CRM- und Cross-Marketing-Lösungen für Neu- und Bestandskunden. Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale, Konzeption kundenspezifischer CRM- und Kundenbindungsansätze sowie Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zu Präsentation, Verhandlung und Abschluss. Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen bei der Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Lösungen. Umsatzverantwortliche Vermarktung und Key Account Management verschiedener CRM-Plattformen im Medien- und FMCG-Umfeld.

Business-To-Consumer, Business Development, Business to Business, CRM (Customer Relationship Management), Key-Account-Manager, Marketing, Produkt-Vermarkter, Projektmanagement, Sales-Manager, Sales Management

1/2005 – 10/2006

Akquise, Beratung, Konzeptionierung und Wirtschaftlichkeitsberechnung von strategischen CRM-Konzepten und Customer-Management-Lösungen, insbesondere Kundenbindungssystemen in den Branchen Medien, FMCG, Banken & Versicherungen, Retail, Energieversorger. Konzeption kundenspezifischer Maßnahmen und Geschäftsmodelle sowie Begleitung der Projekte von der strategischen Analyse und Konzeption bis zur operativen Umsetzung. Schnittstellenmanagement zwischen Kunden, internen Fachbereichen und weiteren Projektbeteiligten.

Unternehmensberatung, Business Consultant, Business Development, Business Model, Business Plan, Business to Business, Consultant, CRM-Berater, CRM (Customer Relationship Management), Marketing, Marketingberater, Partner Relationship Management, Projektmanagement, Prozessmanagement, Sales-Manager, Sales Management

3/2004 – 12/2004

Persönlicher Assistent der Geschäftsführer der Bereiche Consulting sowie Kundenbindung/Systemgeschäfte. Unterstützung der Geschäftsführung bei strategischen und operativen Fragestellungen sowie Mitarbeit an bereichsübergreifenden Projekten im CRM- und Customer-Management-Umfeld.

CRM (Customer Relationship Management), Management-/Direktionsassistent, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing-Organisationsanalyse, Projektmanagement