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Vertrieb | Business Development | Managementberatung

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  • 11.03.2024

Kurzvorstellung

Vertriebs- und Business Developmentexperte mit 15 Jahren Erfahrung (international)

Qualifikationen

  • Budgetierung
  • Business Plan
  • Direktvertrieb
  • Marketing- / Vertriebsanalyse
  • Marketing (allg.)
  • Organisation des Vertriebs
  • Personalführung
  • Projektmanagement - Personalmanagement
  • Salesforce
  • Social Media Marketing
  • Technischer Vertrieb
  • Unternehmer-Coaching
  • Vertrieb (allg.)
  • Vertriebsgestaltung

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim National Sales Manager
Stanley Black & Decker, Idstein
10/2021 – 8/2022 (11 Monate)
Maschinen-, Geräte- und Komponentenbau
Tätigkeitszeitraum

10/2021 – 8/2022

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau von strukturiertem Vertrieb
Analyse und Umbau des Berichtswesens
Schnittstellenmanagement
Umsetzung von Preiserhöhungen
Vertragsverhandlungen

Eingesetzte Qualifikationen

Personalführung, Salesforce, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung

Vertriebsleiter Transportbeton
LafargeHolcim, Aachen
3/2021 – 9/2021 (7 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

3/2021 – 9/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Umstrukturierung des Außendienstteams
Folussierung auf neue Baustoffe (CO2 reduziert)
Aufbau von Innendienstkapazitäten
Vertragsverhandlungen

Eingesetzte Qualifikationen

Personalführung, Salesforce, Technischer Vertrieb, Vertrieb (allg.), Vertriebsmanagement

freiberuflicher Unternehmensberater
Akademie fir professionelles Sprechen, Berlin + Homeoffice
1/2020 – 2/2020 (2 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 2/2020

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung eines Online Marketingkonzepts

Eingesetzte Qualifikationen

Business Plan, Marketing- / Vertriebsanalyse, Online Marketing (allg.), Social Media Marketing

freiberuflicher Unternehmensberater
Kundenname anonymisiert, Berlin + Homeoffice
1/2020 – offen (4 Jahre, 4 Monate)
Medienbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Beratung eines Musikers
- Business Plan 2020 bis 2022
- Marketingplan
- Veröffentlichungsplan für das neue Album
- Re-launch des aktuellen Albums (zum ersten Mal weltweit erhältlich)
- Business-Coaching
- Betreuung der Social Media Kanäle
- Webdesign (Neuerstellung der Webseite)

Eingesetzte Qualifikationen

Business Plan, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Social Media Marketing, Unternehmer-Coaching

freiberuflicher Unternehmensberater
Smart CoRe Solutions, Brisbane + Deutschland
8/2018 – offen (5 Jahre, 9 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

8/2018 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Erstellung von Business Plans, Vertriebsstrategie und Marketing Plans
Personalauswahl
Budgetierung
Erstellung von Dokumenten zur Projektfinanzierung
Direktvertrieb
Business Coaching

Eingesetzte Qualifikationen

Budgetierung, Projektmanagement - Personalmanagement, Business Plan, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Organisation des Vertriebs, Unternehmer-Coaching, Technischer Vertrieb

Vertriebsleiter
Minova, Essen
1/2018 – 7/2018 (7 Monate)
Bergbau
Tätigkeitszeitraum

1/2018 – 7/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Personalverantwortung, 16 Mitarbeiter
- Volle Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung und Bilanz
- Vertriebs- und Marketingstrategie
- Vertriebsgebiet: Deutschland, Italien, Schweiz, Türkei, Ukraine, Georgien
- Personalentwicklung und -auswahl
- Volle Verantwortung für Supply Chain Management
- Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets
- Vertragsverhandlungen mit Key Accounts

Eingesetzte Qualifikationen

Supply-Chain-Management (SCM), Budgetierung, Management (allg.), Personalführung, Vertragsmanagement, Direktvertrieb, Vertrieb (allg.), Technischer Vertrieb

Vertriebsingenieur (Festanstellung)
Hünnebeck, Ratingen
4/2017 – 1/2018 (10 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

4/2017 – 1/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Key Account Management,
- Schalungstechnische Beratung von Kunden mit Projekten im Stahlbetonbau,
- Neukundenakquise,
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten.

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb, Technischer Vertrieb

Business Development Manager (Festanstellung)
Mapei, Brisbane
11/2015 – 10/2016 (1 Jahr)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

11/2015 – 10/2016

Tätigkeitsbeschreibung

- Marktanalyse für Produkte zur Bauwerkssanierung in Australien,
- Markteinführung von Produkten zur Bauwerkssanierung,
- Spezifikation von Mapei’s Produkten,
- Neukundenakquise,
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten,
- Personalentwicklung und -auswahl

Eingesetzte Qualifikationen

Personalführung, Business Plan, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Technischer Vertrieb

Vertriebsleiter (Festanstellung)
ITW Construction Systems, Brisbane
11/2013 – 10/2015 (2 Jahre)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

11/2013 – 10/2015

Tätigkeitsbeschreibung

- Führung des landesweiten Verkaufsteams (8 Key Account Managers),
- Führung von Fachingenieuren zur Spezifikation,
- Erarbeitung und Implementierung strategischer Wachstumsinitiativen,
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten,
- Vertragsverhandlungen mit Großprojekten,
- Personalentwicklung und -auswahl,
- Erstellung von Verkaufs- und Ausgabenbudgets.

Eingesetzte Qualifikationen

Budgetierung, Personalentwicklung, Personalführung, Business Development, Vertragsmanagement, Strategisches Marketing, Direktvertrieb, Indirekter Vertrieb, Organisation des Vertriebs, Technischer Vertrieb

Business Development Manager (Festanstellung)
ITW Construction Systems, Brisbane
2/2011 – 11/2013 (2 Jahre, 10 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

2/2011 – 11/2013

Tätigkeitsbeschreibung

- Erfolgreiche Entwicklung eines neuen Geschäftsbereiches
- Geschäftsentwicklung in einem neuen Marktsegment (Bergbauindustrie)
- Verantwortung für die GuV-Rechnung
- Produktentwicklung eines Engineered Cementitious Composites
- Erstellung und Ausführung des strategischen Geschäftsplans
- Erstellung und Ausführung des Marketingplans
- Erstellung von Budgets
- Analyse und Berichterstattung der Finanzdaten,
- Vertragsverhandlungen mit Zulieferern und Kunden
- Personalentwicklung und -auswahl
- Entwicklung eines Betonlabors
- Autorschaft und Präsentation von technischen Vorträgen

Eingesetzte Qualifikationen

Budgetierung, Personalführung, Business Plan, Marketing- / Vertriebsanalyse, Direktvertrieb, Organisation der Produktentwicklung, Technischer Vertrieb

Vertriebsingenieur (Festanstellung)
ITW Construction Systems, Brisbane
11/2006 – 1/2011 (4 Jahre, 3 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

11/2006 – 1/2011

Tätigkeitsbeschreibung

- Key Account Management
- Planung und Ausführung von Wachstumsinitiativen und Produkteinführungen
- Technische Kundenbetreuung
- Marketing Initiativen, Veröffentlichung mehrerer technische Artikel in Fachpublikationen
- Networking mit Ingenieurbüros, Bauunternehmen, Behörden und anderen Bauzuliefern
- Präsentationen bei Industrieveranstaltungen und technischen Seminaren

Eingesetzte Qualifikationen

Direktvertrieb, Technischer Vertrieb

Projektleiter (Festanstellung)
Kasperek, Berlin
1/2005 – 4/2006 (1 Jahr, 4 Monate)
Bauwirtschaft, Anlagen- und Schiffbau
Tätigkeitszeitraum

1/2005 – 4/2006

Tätigkeitsbeschreibung

- Projektmanagement von Projekten in der Bausanierung,
- Verantwortlich für Baustellenbesichtigung, Angebotserstellung, Planung und Durchführung der Projekte, Abrechnung und Kundenbetreuung.

Eingesetzte Qualifikationen

Personalführung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Technische Projektleitung / Teamleitung

unterschiedliche Positionen (Festanstellung)
Bundeswehr, verschiedene
7/1992 – 6/2004 (12 Jahre)
Innere und Äußere Sicherheit
Tätigkeitszeitraum

7/1992 – 6/2004

Tätigkeitsbeschreibung

Soldat auf Zeit, 12 Jahre, in der Offizierlaufbahn
unterschiedliche Verwendungen inkl. Kompaniechef und Auslandsensatzerfahrung

Eingesetzte Qualifikationen

Budgetierung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement - Personalentwicklung, Projektmanagement - Personalmanagement, Technische Projektleitung / Teamleitung

Ausbildung

Bauingenieurwesen
Diplom-Ingenieur (univ)
1999
München

Über mich

Ich bin Bauingenieur mit 15 Jahren Vertriebserfahrung für internationale Konzerne. Fokus meiner Vertriebs- und Marketingtätigkeit war dabei das New Business Development (Erschließung neuer Kundengruppen, Marktsegmente und/oder regionaler/internationaler Märkte).
Meine dabei erworbenen Kenntnisse setze ich heute für die Beratung und das Coaching von mittelständischen Unternehemen, Start-Ups und Freiberuflern ein.

Weitere Kenntnisse

Diplom-Ingenieur Bauingenieurwesen
Englisch: fließend

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1329
Alter
51
Berufserfahrung
31 Jahre und 9 Monate (seit 07/1992)

Kontaktdaten

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