General Management - Unternehmensführung - Projekt Management - Interims Management

3/2022 – offen

- Unternehmensgründung und Aufbau eines europäischen Projekt- und Vertriebsstandortes für die chinesische Muttergesellschaft
- Eröffnung aller kaufmännischen notwendigen Aspekte zum Betrieb einer GmbH u.a. Gewerbeanmeldung, Bankkonto, steuerliche Erfassung usw.
- Eröffnung eines Büros mit Lagerräumlichkeiten und notwendiger Ausstattung
- Mitarbeiter-Recruiting
- Vorbereitung sämtlicher notweniger Dokumente wie Verträge
- Implementierung eines CRM- sowie Warenwirtschaftssystem
- Aufbau erster Vertriebsstrukturen & - operative Leitung des Standortes

Management (allg.), Gründungsberatung, Unternehmensberatung, Unternehmensgestaltung

10/2019 – 7/2021

- Unternehmens-ausbau und -entwicklung in Deutschland und Europa
- Operative Führung des deutschen Standortes mit kompletter kaufmännischer& technischer Verantwortung
- Zuständig für alle Vertriebstätigkeiten in Deutschland und Europa mitunter der Markt- und Strategiedefinition in Zusammenarbeit mit dem Headquarter
- Ausbau des Beschaffungs- und Lieferantennetzwerkes (Produkte und Dienstleistungen), Optimierung von Beschaffungsprozessen und Verträgen
- Strategische Planung und Prognose bzgl. Umsatz, Kosten und Deckungsbeitrag
- Führung von internen und externen Projektnachbesprechungen zur Einleitung von kontinuierlichen Verbesserungsprozessen

Mehrprojektmanagement, Personalentwicklung - Durchführungsplanung

3/2017 – 8/2019

Betriebsleiter, Prokurist (from 04/18)
- übergeordnetes Multiprojektmanagement: Kapazitätsplanung, bottleneck management
- Berichterstattung an den Geschäftsführer und die Gesellschafter bzgl. Projektstatus, Nachforderungsmanagement und Unternehmensentwicklung
- Verantwortlich für Maßnahmenpläne und Korrekturmaßnahmen zur Erreichung der Unternehmensziele
- Personal-planung, -recruiting und -entwicklung
- Festlegung der strategischen Ausrichtung mit den Gesellschaftern (Vision, Mission und Ziele)
- technische und disziplinarische Führungsverantwortung (25 Angestellte)
Vertriebsleiter
- Kalkulation und Erarbeitung von komplexen Angeboten für den B2B Markt, deren Verfolgung und Betreuung bis zur Auftragserteilung
- Gestaltung und Weiterentwicklung von strategischen Grundsätzen, Konzeptionen und Methoden des Vertriebs und Marketings
- Identifizierung von Stakeholdern im Entscheidungsprozess für die Lieferfähigkeit an OEMS’s (Komponentenliste)
- Neukundenakquise / Kaltaquise & Pflege von Kundenkontakten in verschiedenen Branchen
- Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen inkl. Endverhandlung
- Key Account Management für:
• OEM’s (VW, Audi, Skoda, MAN, Daimler, …)
• Generalunternehmer (Aritex, FFT, EBU, KUKA, Dalian, …)
• Tier 1, 2, n
- Verantwortlich für ausländische Vertriebsbüros und Partner (Argentina, Brazil,
Mexico, India)

Organisation des Vertriebs, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Unternehmenszielsetzung