Interim Manager Vertrieb, Geschäftsentwicklung
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- 17.04.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
2/2024 – 5/2024
TätigkeitsbeschreibungAls Elternzeitvertretung: Vertrieb von SaaS-Lösungen an Betreiber von deutscher Solar- und Windpark zur Erleichterung der kaufmännischen Betriebsführung
Eingesetzte QualifikationenSAAS, Vertrieb (allg.), Erneuerbare Energien
4/2022 – 12/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Branche: Planung, Fertigung und Errichtung schlüsselfertiger Biomasse-BHKW Anlagen im In- und Ausland
Aufgaben:
▪ Operativer Vertrieb von Biomasseheizkraftwerken inkl. Betreuung von Key Accounts
▪ Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Optimierung der Prozesse (Basis: Salesforce)
▪ Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Märkte & Partner
▪ Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
▪ Vorbereitung und Durchführung der Verschmelzung der Vorgängergesellschaften mit der Geschäftsführung inkl. Change-Management
▪ Enger Ratgeber der Geschäftsführung
Business Development, Change Management, Mergers / Acquisitions, Vertriebsmanagement
6/2021 – 12/2021
TätigkeitsbeschreibungGeschäftsentwicklung und Vertrieb (B2B, B2B2B, B2B2C) für Ladeinfrastruktur-Lösungen für elektrische Flotten
Eingesetzte QualifikationenAccount management, Business Development, Partner relationship management (PRM), Technischer Vertrieb
10/2018 – 9/2020
TätigkeitsbeschreibungAufbau des Deutschlandgeschäfts für Centrica Business Solutions | Erstellung und Umsetzung eines Business Plans für das Lösungsgeschäft | Aufbau und Koordination eines hochqualifizierten Teams | Erweiterung des Produktportfolios mit innovativen Produktentwicklungen | Konzeption und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Eingesetzte QualifikationenAccount management, Management (allg.), Organisation der Produktentwicklung, Personalführung, Strategische Unternehmensplanung, Vertriebsmanagement
9/2016 – 9/2018
TätigkeitsbeschreibungREstore Belgien und Deutschland | 01/2018 | Leitung des Vertriebs als Teil des Managementteams / Begleitung des Unternehmensverkaufs / Integration von REstore in die Centrica-Gruppe | REstore Deutschland | 09/2016 | Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts / Beratung, Vertrieb und Umsetzungsbegleitung bei der Automatisierung und Vermarktung industrieller Flexibilität
Eingesetzte QualifikationenAccount management, Business Development, Change Management, Personalführung, Produktdesign, Technischer Vertrieb, Vertriebsmanagement
7/2013 – 6/2016
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Führung eines Innovationsbereichs für neue, v.a. digitale Geschäftsmodelle: Energieeffizienz, E-Mobilität, Smart Home, Virtuelles Kraftwerk und Dezentrale Energiesysteme | Konzeption und Umsetzung eines Projekthauses (Inkubator) | Einführung neuer Methoden: Lean Start-up, SCRUM, Business Model Canvas | Fortlaufende Optimierung des Innovations- und Entwicklungsprozesses
Eingesetzte QualifikationenChange Management, Innovationsmanagement, Organisation der Produktentwicklung, Organisationsentwicklung, Personalführung, Unternehmensstrategie
2/2011 – 6/2013
TätigkeitsbeschreibungAkquise und Durchführung mittelfristiger Entwicklungsprojekte | Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts im EnBW-Konzern
Eingesetzte QualifikationenOrganisationsentwicklung, Personalführung, Unternehmensstrategie
1/2009 – 1/2011
TätigkeitsbeschreibungStraffung und Optimierung des europäischen Key-Account-Managements | Herausarbeiten und Nutzen der Synergien zwischen den 10 Ländern des Europavertriebs (A, B, CZ, D, E, F, GB, I, PL, SLO) | Verantwortung für Niederlassungen in Spanien, Belgien und Polen über AR-Mandate
Eingesetzte QualifikationenAccount management, Organisation des Vertriebs, Organisationsentwicklung, Personalführung, Unternehmensstrategie
Zertifikate
Ausbildung
BCA (Business Coaching Akademie)
Hamburg
Über mich
Leitungs- & Führungserfahrung in allen Bereichen des Vertriebs im Energiemarkt
Mein Mehrwert für Sie: Methodenstarke & marktorientierte Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsprozesse hin zu weiterem, profitablem Wachstum und Erfolg
Expertise: Business Development | Change-Management | Key Account Management | Neukundenakquisition | Vertriebs- & Innovationsstrategien | Professionelles Partnering & Networking | Prozessoptimierung | Potenzialgerechte Mitarbeiterführung & -entwicklung
Erfolge: Auf- & Ausbau von Unternehmensstandorten| Gewinnung & langfristige Bindung strategisch wichtiger, werthaltiger Kunden | Erschließung neuer Märkte | Aufbau hochqualifizierter, motivierter & konstruktiver Teams
Verantwortung: Umsatz bis 2 Mrd. € | Fachliche & disziplinarische Führung von bis zu 80 MA
Ausgeprägte interkulturelle Kompetenz: Jahrelange Berufserfahrung im europäischen Ausland | Steuerung multikultureller Teams | Sprachen: Deutsch, Englisch & Französisch
Führungsstil: Kooperativ | Aufbau konstruktiver, hochqualifizierter & motivierter Teams
Soft Skills: Kundenorientiert | zielfokussiert | belastbar | organisiert | strukturiert | weitsichtig | zuverlässig | flexibel | strategiestark | verantwortungsbewusst
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Gut)
- Europäische Union
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