Sales Operations, Business Development and Innovation Management Consulting

1/2021 – 9/2021

o Entwickelte und implementierte Verkaufsstrategien, um Wachstum zu fördern und den Marktanteil in der DACH-Region zu erweitern, mit Fokus auf Krankenhäuser, Apotheken, Arztpraxen und andere medizinische Einrichtungen.

o Optimierte den Verkaufsprozess, um die Effizienz zu steigern und eine konsistente Kommunikation mit potenziellen und bestehenden Kunden sicherzustellen.

o Analysierte Verkaufsdaten und KPIs, um Trends, Chancen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren, und lieferte umsetzbare Erkenntnisse an das Senior Management.

o Coachte und mentorierte das Verkaufsteam, förderte eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und hoher Leistung.

o Leitete und managte funktionsübergreifende Teams, bot Anleitung und Unterstützung, um die Ausrichtung auf Verkaufsziele und -vorgaben sicherzustellen.

o Entwickelte und pflegte Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um klare Kommunikation und Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg zu gewährleisten.

o Führte Schulungs- und Entwicklungsprogramme durch, um die Fähigkeiten des Verkaufsteams zu verbessern und Leistungssteigerungen zu erzielen.

o Bot strategische Richtung und Führung, um die Erreichung von Verkaufszielen und langfristigen Geschäftszielen sicherzustellen.

o Fokussierte sich auf die Verteilung von COVID-19-Testkits und spezialisierten medizinischen Versorgungsgütern, um ausreichende Lagerbestände und Beschaffungskapazitäten zur Deckung spezifischer Bedürfnisse in Deutschland und Österreich sicherzustellen.

o Vertrat die Chateau Natal GmbH auf Branchenveranstaltungen und Messen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Branchenkontakte zu knüpfen.

After sales management, Business-to-business (B2B), Business Development, Marketing- / Vertriebsanalyse, Postsales, Presales, Salesforce, Teamentwicklung, Training - Coaching-Kompetenzen, Unternehmer-Coaching, Vertriebsabrechnung

5/2020 – 11/2020

• Analysierte Markttrends und Daten, um Wachstumschancen zu identifizieren und Strategien für Marktdurchdringung und -expansion zu entwickeln.

• Optimierte Prozesse und Arbeitsabläufe im Business Development, um Effizienz sicherzustellen und eine effektive Kommunikation mit potenziellen Kunden und Partnern zu gewährleisten.

• Aufbau von Prozessen für effektive Geschäftsentwicklungspraktiken und -techniken.

• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (z.B. Ingenieurwesen, Marketing, Finanzen), um Geschäftsentwicklungsbemühungen zu unterstützen und Strategien abzustimmen.

• Vertretung des Unternehmens auf Veranstaltungen, Konferenzen und Messen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Branchenkontakte zu knüpfen.

• Aufbau von Analyse- und Berichtssystemen für Geschäftsentwicklungsaktivitäten, Bereitstellung von Feedback und Empfehlungen für das Senior Management.

• Identifizierung und Förderung strategischer Partnerschaften und Allianzen, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und die Marktreichweite zu erweitern.

• Eigenständige Durchführung aller Geschäftsentwicklungsaktivitäten, wobei starke Selbstmanagement- und Organisationsfähigkeiten demonstriert wurden.

Business-to-business (B2B), CRM Beratung (allg.), Kundenanalyse, Kundenberatung, Presales, Salesforce, Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung

2/2020 – 9/2021

Beratung der Unternehmensleitung zur Neuausrichtung des Unternehmens, Digitalisierung der operativen Prozesse, Vertriebsaufbau, Neukundenakquise und Produktmanagement

Akquise / Kontakt, Digitalisierung, Produktmanagement, Textiltechnik (allg.), Unternehmensberatung, Vertriebsgestaltung

3/2017 – 5/2021

o Führte die kommerzielle Strategie und Umsetzung zur Förderung des Unternehmenswachstums und der Marktdurchdringung.

o Baute und pflegte Beziehungen zu wichtigen Kunden und Stakeholdern, um Kundenzufriedenheit und -bindung sicherzustellen.

o Überwachte die Entwicklung und Implementierung von Verkaufs- und Marketingstrategien zur Förderung der RetailQuant-Lösungen.

o Analysierte Markttrends und Kundendaten, um neue Geschäftsmöglichkeiten und Expansionsbereiche zu identifizieren.

o Ließ umsetzbare Erkenntnisse basierend auf Datenanalysen in die Optimierung der Marketingausgaben, Sortimente und Werbeaktionen der Kunden einfließen.

o Sicherte die effektive Erbringung von Datenberatungsdiensten, indem komplexe Daten in verständliche Visualisierungen für Kunden übersetzt wurden.

o Arbeitete mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Produktentwicklung und Engineering, zusammen, um die Ausrichtung an kommerziellen Zielen und Kundenbedürfnissen sicherzustellen.

o Vertrat das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Branchenkontakte zu knüpfen.

o Überwachte und verwaltete die finanzielle Leistung des Unternehmens, einschließlich Budgetierung, Prognosen und Berichterstattung.

o Trieb kontinuierliche Verbesserungen in Prozessen und Abläufen voran, um Effizienz und Skalierbarkeit zu erhöhen.

Finanzanalyse, Venture Capital Finanzierung, Datenanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensgestaltung, Marketing (allg.), Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.)

1/2014 – 4/2015

o Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsforschung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Markttrends zur Unterstützung der Unternehmensstrategie.

o Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien: Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung.

o Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen: Aufbau langfristiger Partnerschaften und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

o Verhandlungen und Vertragsabschlüsse: Führen von Verhandlungen mit potenziellen Kunden und Partnern sowie Abschluss von Geschäftsverträgen.

o Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen Abteilungen, um die Geschäftsstrategien abzustimmen und umzusetzen.

o Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen: Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen und Messen, um neue Kontakte zu knüpfen und die Markenbekanntheit zu steigern.

o Analyse von Geschäftsdaten und Erstellung von Berichten: Überwachung und Bewertung von Verkaufs- und Marketingaktivitäten, um die Leistung zu messen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.

o Identifikation und Förderung strategischer Partnerschaften: Entwicklung und Pflege von Allianzen und Partnerschaften, um das Geschäftswachstum zu unterstützen und neue Märkte zu erschließen.

Datenanalyse, Projektmanagement, Automobilhandel, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Großhandel, Teamentwicklung, Vertrieb (allg.)