B2B Sales | Akquise | Prozessoptimierung | Automation des Inbound Sales
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- 06.10.2024
Kurzvorstellung
Kaltakquise, Prozesseoptimierung des Outbound Sales, Value based Selling, strategigiche Kundendurchdringung, Automation des Inbound-Sales, Optimieren der Value- & Sales Proposition
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
7/2024 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
-Umsetzung von Cross- und Upselling-Strategien zur Umsatzsteigerung
-Steigerung der Customer Lifetime Value Marktpositionierung
-Herausarbeiten Value und Sales Proposition
-Themenführerschaft, Einsatz von LinkedIn zur Stärkung der Sales-Aktivitäten
-Sales Coaching
-Operative Sales Begleitung
CRM Beratung (allg.), Recruitment Beratung, Workflows, Prozessoptimierung, Unternehmer-Coaching, Vertrieb (allg.)
3/2023 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
-Optimieren und Aufsetzen von Outbound Sales Prozessen
-Inbound Sales Automation/ CRM centered Sales & Funnels
-Steigerung der Customer Lifetime Value
-Akquise und strategischer Kundenausbau
-Training und Entwickeln von Sales Teams
Projektdurchführung, Schulung / Coaching (allg.), Soziale Medien, Unternehmer-Coaching, Vertrieb (allg.)
6/2022 – 7/2023
Tätigkeitsbeschreibung
- Erweiterung der Stepstone Digital , Data & Sales Units (DE/ PL/ UK/ BL)
- Prozessoptimierung im End-to-End-Recruiting (einschließlich
- Vertragsverhandlungen und Onboarding), KPI Reporting
- Requirement- & Stakeholder-Management
Skills: Data Science, NLP, React, Software & Frontend Development, Sales & Performance Marketing
Corporate Language: Englisch
It-Beratung, Kommunikation (allg.), Projektdurchführung, Recruiting
10/2021 – 7/2023
Tätigkeitsbeschreibung
-Aufbau der Teams Global Shared Service Data Science und M&A
-Strategische Planung und Umsetzung des Hiring Prozesses
Requirement- und Stakeholder Management
-KPI Reporting
Skill: BI & Data Science, Finance, Business Development
Corporate Language: Englisch
It-Beratung, Kommunikation (allg.), Projektdurchführung, Recruiting
10/2021 – 2/2022
Tätigkeitsbeschreibung
-Planung und Umsetzung eines Sales-Training Workshops
-Gestaltung und Umsetzung des Sales Recruiting Prozesses (End-to-End)
-Requirement- & Stakeholder Management
-Wöchentliches Alignment & KPI Reporting
Skills: Sales und Prozess Management
Corporate Language: Deutsch
Recruiting, Schulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.)
8/2020 – 8/2021
Tätigkeitsbeschreibung
-Business Development, Neukundenakquise
-Stakeholder Management und Vertragsverhandlung
-Training & Mentoring von Sales Managern
Branchen: Pharma, Payment, Banking, IT, e-Commerce
Corporate Language: Deutsch
Ergebnis: 150 % ZEG
Recruiting, Sales Management
5/2020 – 2/2022
Tätigkeitsbeschreibung
-Kaltakquise & Social Selling
-Optimieren von Sales Prozessen (Pipline-Management)
-Commercial-Selling von Dienstleistungen
-Vertragsverhandlung
Recruiting, Salesforce.Com, Vertrieb (allg.)
1/2020 – 7/2020
Tätigkeitsbeschreibung
-Business Development und Neukundenakquise
-Pipline Management, Optimieren der CLV durch Up-selling
-Solution Design, Stakeholder Management, Vertragsverhandlung
Skill: Salesforce Cloud Solutions
Corporate Language: Englisch und Deutsch
Ergebnis: 110% ZEG
Business Development, Vertrieb (allg.)
7/2019 – 12/2019
Tätigkeitsbeschreibung
-Business Development, Neupositionierung, Kundenakquise
-Aufbau und Führung der IT-Sales & Marketing Units
-Strategische und operative Umsetzung von Sales Prozessen
-Optimieren des Sales Cycles, Definition von KPI’s
Corporate Language: Englisch und Deutsch
Branche: Property Technology
Ergebnis: 60% höhere Customer Satisfaction
Business Development, Markenbildung, Vertragsmanagement
4/2017 – 6/2019
Tätigkeitsbeschreibung
-Business Development, Neukundenakquise,180° Recruiting
-Stakeholder Management und Vertragsverhandlung
-Mentorship und disziplinarische Führung
Branchen: Mobility, Banking, Payment, Retail, Pharma, Public
Alignment und KPI Reporting
Corporate Language: Deutsch
Ergebnis: 150% ZEG
Recruiting, Vertrieb (allg.)
Ausbildung
Frankfurt am Main
Über mich
Software-Solutions (SaaS), Tech, IT-Consulting
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