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B2B Sales | Akquise | Prozessoptimierung | Automation des Inbound Sales

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  • 06.10.2024

Kurzvorstellung

Ich helfe Tech- und IT-Dienstleistern bei folgend Themen:
Kaltakquise, Prozesseoptimierung des Outbound Sales, Value based Selling, strategigiche Kundendurchdringung, Automation des Inbound-Sales, Optimieren der Value- & Sales Proposition

Qualifikationen

  • CRM Beratung (allg.)
  • Projektdurchführung3 J.
  • Projektteambildung / -entwicklung
  • Prozessoptimierung
  • Recruiting5 J.
  • Recruitment Beratung
  • Schulung / Coaching (allg.)2 J.
  • Social Selling
  • Soziale Medien1 J.
  • Team Building
  • Unternehmer-Coaching1 J.
  • Vertrieb (allg.)6 J.
  • Workflows

Projekt‐ & Berufserfahrung

Managing Partner
Sales Culture GmbH, Nürnberg
7/2024 – offen (5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2024 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

-Umsetzung von Cross- und Upselling-Strategien zur Umsatzsteigerung
-Steigerung der Customer Lifetime Value Marktpositionierung
-Herausarbeiten Value und Sales Proposition
-Themenführerschaft, Einsatz von LinkedIn zur Stärkung der Sales-Aktivitäten
-Sales Coaching
-Operative Sales Begleitung

Eingesetzte Qualifikationen

CRM Beratung (allg.), Recruitment Beratung, Workflows, Prozessoptimierung, Unternehmer-Coaching, Vertrieb (allg.)

Managin Director
Talently Consulting GmbH, Rheinland Pfalz
3/2023 – offen (1 Jahr, 9 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2023 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

-Optimieren und Aufsetzen von Outbound Sales Prozessen
-Inbound Sales Automation/ CRM centered Sales & Funnels
-Steigerung der Customer Lifetime Value
-Akquise und strategischer Kundenausbau
-Training und Entwickeln von Sales Teams

Eingesetzte Qualifikationen

Projektdurchführung, Schulung / Coaching (allg.), Soziale Medien, Unternehmer-Coaching, Vertrieb (allg.)

Interim Senior Consultant
Stepstone GmbH, Düsseldorf
6/2022 – 7/2023 (1 Jahr, 2 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

6/2022 – 7/2023

Tätigkeitsbeschreibung

- Erweiterung der Stepstone Digital , Data & Sales Units (DE/ PL/ UK/ BL)
- Prozessoptimierung im End-to-End-Recruiting (einschließlich
- Vertragsverhandlungen und Onboarding), KPI Reporting
- Requirement- & Stakeholder-Management
Skills: Data Science, NLP, React, Software & Frontend Development, Sales & Performance Marketing
Corporate Language: Englisch

Eingesetzte Qualifikationen

It-Beratung, Kommunikation (allg.), Projektdurchführung, Recruiting

Interim Senior Consultant
Hofer Aldi/ Süd Gruppe, Salzburg
10/2021 – 7/2023 (1 Jahr, 10 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

10/2021 – 7/2023

Tätigkeitsbeschreibung

-Aufbau der Teams Global Shared Service Data Science und M&A
-Strategische Planung und Umsetzung des Hiring Prozesses
Requirement- und Stakeholder Management
-KPI Reporting
Skill: BI & Data Science, Finance, Business Development
Corporate Language: Englisch

Eingesetzte Qualifikationen

It-Beratung, Kommunikation (allg.), Projektdurchführung, Recruiting

Interim Senior Consultant
FOTOFIX GmbH, Frankfurt am Man
10/2021 – 2/2022 (5 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

10/2021 – 2/2022

Tätigkeitsbeschreibung

-Planung und Umsetzung eines Sales-Training Workshops
-Gestaltung und Umsetzung des Sales Recruiting Prozesses (End-to-End)
-Requirement- & Stakeholder Management
-Wöchentliches Alignment & KPI Reporting
Skills: Sales und Prozess Management
Corporate Language: Deutsch

Eingesetzte Qualifikationen

Recruiting, Schulung / Coaching (allg.), Vertrieb (allg.)

Interim Senior Sales Manager
Proxy_ Digital (StartUp), Frankfurt am Main
8/2020 – 8/2021 (1 Jahr, 1 Monat)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

8/2020 – 8/2021

Tätigkeitsbeschreibung

-Business Development, Neukundenakquise
-Stakeholder Management und Vertragsverhandlung
-Training & Mentoring von Sales Managern
Branchen: Pharma, Payment, Banking, IT, e-Commerce
Corporate Language: Deutsch
Ergebnis: 150 % ZEG

Eingesetzte Qualifikationen

Recruiting, Sales Management

Founder & Consultant
Online Business Lab., Frankfurt am Main
5/2020 – 2/2022 (1 Jahr, 10 Monate)
Dienstleistungsbranchen (Service)
Tätigkeitszeitraum

5/2020 – 2/2022

Tätigkeitsbeschreibung

-Kaltakquise & Social Selling
-Optimieren von Sales Prozessen (Pipline-Management)
-Commercial-Selling von Dienstleistungen
-Vertragsverhandlung

Eingesetzte Qualifikationen

Recruiting, Salesforce.Com, Vertrieb (allg.)

Interim Senior Sales Manager SaaS
EMPAUA GmbH (Salesforce Partner) (StartUp), Frankfurt am Main
1/2020 – 7/2020 (7 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

1/2020 – 7/2020

Tätigkeitsbeschreibung

-Business Development und Neukundenakquise
-Pipline Management, Optimieren der CLV durch Up-selling
-Solution Design, Stakeholder Management, Vertragsverhandlung
Skill: Salesforce Cloud Solutions
Corporate Language: Englisch und Deutsch
Ergebnis: 110% ZEG

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Vertrieb (allg.)

Interim Head of Sales & Marketing SaaS
Convaron/ VRNow GmbH (StartUp), Berlin
7/2019 – 12/2019 (6 Monate)
IT & Entwicklung
Tätigkeitszeitraum

7/2019 – 12/2019

Tätigkeitsbeschreibung

-Business Development, Neupositionierung, Kundenakquise
-Aufbau und Führung der IT-Sales & Marketing Units
-Strategische und operative Umsetzung von Sales Prozessen
-Optimieren des Sales Cycles, Definition von KPI’s
Corporate Language: Englisch und Deutsch
Branche: Property Technology
Ergebnis: 60% höhere Customer Satisfaction

Eingesetzte Qualifikationen

Business Development, Markenbildung, Vertragsmanagement

Teamleiter Marketing & Digital (Festanstellung)
HAYS Recruiting experts worldwide, Frankfurt am Main
4/2017 – 6/2019 (2 Jahre, 3 Monate)
Personalberatung
Tätigkeitszeitraum

4/2017 – 6/2019

Tätigkeitsbeschreibung

-Business Development, Neukundenakquise,180° Recruiting
-Stakeholder Management und Vertragsverhandlung
-Mentorship und disziplinarische Führung
Branchen: Mobility, Banking, Payment, Retail, Pharma, Public
Alignment und KPI Reporting
Corporate Language: Deutsch
Ergebnis: 150% ZEG

Eingesetzte Qualifikationen

Recruiting, Vertrieb (allg.)

Ausbildung

Politik und Wirtschaft
Diplom
2009
Frankfurt am Main

Über mich

Branchenerfahrung im Sales:
Software-Solutions (SaaS), Tech, IT-Consulting

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Gut)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
  • Schweiz
Profilaufrufe
1563
Alter
45
Berufserfahrung
17 Jahre und 2 Monate (seit 09/2007)
Projektleitung
9 Jahre

Kontaktdaten

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