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- 22.04.2023
Kurzvorstellung
*Umfassende Sales- und Kundenerfahrungen im B2B Media Business (On- + Offline) und Start-ups mit SaaS/KI Lösungen
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
10/2021 – 12/2021
Tätigkeitsbeschreibung
• Set-up eines Verkaufsteams für den Bereich „Start-ups“
• Aufsetzen aller sales-relevanten Prozesse (Playbook, Präsentationen, Pitch, Lead Generation, LinkedIn Kampagnen)
• Rollen: Sales/Business Development Representative bis Key Account Management
Marktkommunikation, Projektmanagement (IT), SAAS, Vertriebsmanagement
3/2021 – 10/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Tätigkeiten und Verantwortungsbereiche
• Gesamter Sales Prozess (Inbound/Outbound): Lead-Generierung + Qualifikation, Sales Development + Projektmanagement
• Parallel eigenes Key Account Management
• Rekrutierung und Coaching
Themen und Projekte:
• Weiterentwicklung/Überführung aller Daten in ein neues CRM-Tool
• Komplette Überarbeitung Sales Funnel Strategie
• Straffung Prozesse um Lead Generierung + Qualifizierung
• Entwicklung einer Übersicht über die aktuelle Leadentwicklung inkl. Up- + Cross-Selling Potenziale
• Aufbau B2B Kommunikationsstrategie mit Newsletter Planung + LinkedIn Maßnahmen + LinkedIn Ads Kampagne
• Aufbau und Implementierung Strategie zur Zusammenarbeit mit Gruner & Jahr/Bertelsmann
• Entwicklung + Umsetzung Roadshow Konzept für Media Agenturen
Marktkommunikation, Marktpotenzialanalyse, Teamentwicklung, Vertriebsmanagement
11/2020 – 2/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Weiterentwicklung alle Strukturprozesse
Einführung Kanban Methode auf der Führungsebene
Entwicklung einer Unternehmens-Präsentation
Aufbau und Umsetzung einer Newsletter Strategie
Strategische Konzeption und Umsetzung einer Marketing Sales Baukasten Präsentation für das Key Account Management
Kreation, Marketing (allg.), Projektleitung / Teamleitung (IT), Vertriebsmanagement
11/2019 – 6/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Tätigkeiten und Verantwortungsbereiche
• Nationales als auch internationales Key Account (Inbound/Outbound)
• Marketingprozesse: Lead-Generierung, Sales Development, Funnel und Kampagnen Management bis SEM
• Parallel weltweiter Key Account Manager exkl. DACH
• Rekrutierung und Coaching
Themen und Projekte:
• Implementierung von Workflows und Prozessen von der Lead Generierung bis zur Definition des Funnels
• Komplette Outbound Kampagnenüberarbeitung
• SEA und SEO-Optimierung und Weiterentwicklung
• Initiierung einer Studie über das potenzielle B2B Kundenverhalten in den USA und Entwicklung eines Maßnahmenplans
• OKR und agiles Arbeiten für das gesamte Unternehmen eingeführt
• Strukturen und Prozesse für die Arbeit im Homeoffice im Rahmen des Corona Lockdowns entwickelt und umgesetzt
Marketing (allg.), Projektleitung / Teamleitung (IT), SAAS, Teamentwicklung, Vertriebsmanagement
Zertifikate
Ausbildung
Hamburg
Über mich
o Mit insgesamt über 25 Jahren umfassenden B2B Sales- und Kundenerfahrungen im Innen- und Außendient, national wie international, im Media Business (On- + Offline) bis zu Start-ups mit SaaS, KI-Performance Marketing Lösungen
o Einer ausgeprägten Kommunikations- und Managementfähigkeit, die Teams vernetzt, KPIs konsequent und erfolgreich verfolgt und Probleme mit Hands-on-Mentalität löst
o Im Focus meiner Führungsarbeit steht immer die Weiterentwicklung der Mitarbeitenden, um das gesamte Unternehmen auf die nächste, mit Blick auf die digitale Disruption, Wachstumsebene zu bringen
Das bringe ich mit:
o Schnelle und konsequente Entscheidungsfindung und Priorisierung in dynamischen, digitalen Arbeitsumfeldern (Start-ups bis Großkonzernen)
o Modernen Führungsstil durch konsequente Nutzung aller agilen Führungstools
o Eine Führungsrolle, die sich durch Sinn stiften, motivieren, coachen und wenn nötig, durch Entscheiden definiert
o Kontinuierliches Krisen- und Change-Management in dynamischen Marktumfeldern und dauerhaft herausfordernden Rahmenbedingungen
o Fachliche als auch disziplinarische Verantwortung von bis zu 16 Mitarbeitenden
o Wie neue, digitale Prozesse und Organisationsstrukturen eingeführt und Sales Organisationen national als auch international gesteuert werden
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Französisch (Muttersprache)
- Europäische Union
Kontaktdaten
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