Ich komme, löse Ihre Probleme und gehe: Kenner, Könner, Macher.

11/2019 – 4/2020

Ableitung zu einer Produkt-Markt-Strategie (PMS), Ziel: Verbesserung der Wettbewerbsposition in EMEA. Analyse des Arbeitsstands, Optimierung und weitere Detaillierung der PMS: Potentialanalyse, Wirtschaftlichkeit und Bewertung der Optionen. Zudem: Identifikation von M&A-Zielen, Vorbereitung und Durchführung Due Diligence und Erstellung Short-List bereits mit Indikationen zum potentiellen, späteren Post-Merger-Integration (PMI)

After sales management, Mergers / Acquisitions, Service Management, Strategische Unternehmensplanung, Unternehmensanalyse, Unternehmensbewertung, Unternehmensgestaltung

6/2013 – 9/2019

Geschäftsführer (CTO/COO) für ein weltweit agierendes Unternehmen (Geräte-, Maschinen- und Anlagenbau - weltweit führend auf dem Gebiet der Kühllösungen für ausfallsichere Anwendungen und Rechenzentren, dreistelliger Mio. € Umsatz) mit 11 Produktionsstätten. Projektleiter und -sponsor für unternehmenskritische Projekte. Beirat für ein Start-up im Bereich Controls und Software-Erstellung.

• Technischer Vertrieb und KAM
• Ganzheitliche und nachhaltige Optimierung der Wertschöpfung:
- Durchführung von Analysen zu (zukünftigen) Kundenbedarfen, (neuen) Märkten und Wettbewerbern, Technologietrends
- Ableitung einer globalen Produkt-Markt-Strategie
- Weiterentwicklung des Technologie-, Produkt- und Serviceportfolios und sinnvolle lokale Allokation
- Erstellung und Umsetzung von Roadmaps für R&D / Innovation, CAPEX und OPEX jeweils mit klaren Milestones
- CAPEX: Neue Standorte, Weiterentwicklung von Standortinfrastrukturen, Produktionssystemen und IT (Globale Implementierung und Roll-out von SAP S4/HANA), Umsetzung von Investprogrammen. Errichtung neuer Produktionskapazitäten/-werke: Spanien (Greenfield) und Indien (Brownfield).
- OPEX: Schaffung von optimierten, digitalisierten Wertschöpfungsprozessen und ertragsoptimierten Kostenstrukturen. Synchronisation der weltweiten Kapazitäten im Technik- und Wertschöpfungs-netzwerk
- Direkte Verantwortungsbereiche: Projektierung, Projektmanagement, Engineering, strategischer Einkauf, Logistik, Produktion, FAT, QM, IH, HSE
- Contract-, Risk- und Claim-Management
- Teambuilding und Entwicklung einer modernen Führungs- und Leistungskultur
• Integration von neuen Gesellschaften (PMI)

Controlling, Interkulturelle Kommunikation, After sales management, Agile Entwicklung, Bauleitung / Baustellenleitung, Change-Request-Management, Change Management, Digitale Transformation, DIN EN ISO 9001, F&E Management, Innovationsmanagement, Investitionsplanung / Verfahrensvergleiche, ISO 14001 (Umweltmanagement), Kältetechnik / Kühltechnik, Klimaanlage / Klimatechnik, Lean Management, Lieferantenmanagement (allg.), Lüftungstechnik / Lüftungsanlage, Management (allg.), Mehrprojektmanagement, Mergers / Acquisitions, Personalentwicklung, Personalführung, Personalplanung, Personalsuche / -auswahl, Produktionsleitung, Projekteinkauf, Projektmanagement, Projektmanagement - Claimmanagement, Projektmanagement - Vertragsmanagement, Qualitätsmanagement (allg.), SAP S/4HANA, Shopfloor management, Supply-Chain-Management (SCM), Total Quality Management (TQM), Umweltmanagement, Unternehmensanalyse, Unternehmensbewertung, Unternehmensstrategie, Vertragsmanagement, Vertriebsmanagement

1/2011 – 12/2012

Geschäftsführung eines international agierenden Unternehmens im Maschinen- und Anlagenbau (Umsatz ca. 60 Mio. €, rd. 250 MA)

Ganzheitliche Optimierung der Wertschöpfung innerhalb des internationalen Verantwortungsbereichs:
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Ableitung einer globalen Produkt-Markt-Strategie
- Erstellung des Produkt- und Leistungsportfolios und sinnvolle lokale Allokation (Kompetenzprofile)
- Erstellung und Umsetzung von Roadmaps für R&D / Innovation, CAPEX und OPEX jeweils mit klaren Milestones
- CAPEX: Weiterentwicklung Standortinfrastrukturen und Produktionseinrichtungen. Errichtung eines neuen Produktionsstandorts in Indien. Implementierung und Roll-out von SAP R/3.
- OPEX: Schaffung von optimierten, digitalisierten Wertschöpfungsprozessen und ertragsoptimierten Kostenstrukturen. Synchronisation der weltweiten Kapazitäten im Technik- / Wertschöpfungsnetzwerk
- Direkte Verantwortungsbereiche: Projektierung, (Multi-) Projektmanagement, Engineering, Einkauf (auch Make-or-Buy), Logistik, Produktion, FAT, QM, IH, HSE
- Contract-, Risk- und Claim-Management
- Sämtliche Baustellenaktivitäten, SAT, Übergabe / Abnahme Kunde
- Sämtliche Serviceaktivitäten, After Sales Service

Business Model Innovation, DIN EN ISO 9001, F&E Management, Gute Herstellungspraxis (GMP), Innovationsmanagement, Interkulturelle Kommunikation, Management (allg.), Markterschließung Import und Export, Mehrprojektmanagement, Produktionsleitung, Projektmanagement, SAP R/3, Teamentwicklung

5/2007 – 12/2010

Leiter des Geschäftsbereichs. Initiale umfassende Restrukturierung des Geschäftsbereichs und Optimierung der Wertschöpfung. Verantwortung für die direkten Sales Aktivitäten, die Angebotslegung, die Verhandlungen beim Planer/Endkunden, die Auftragsabwicklung (Projektmanagement, Engineering und Konstruktion, FAT, Einbringung (ggfs. Errichtung) auf Baustellenaktivitäten mit SAT. Management von Verträgen (Chancen/Risiken) und Durchsetzen bzw. Abwehr von Claims.

Business Model Innovation, Change Management, DIN EN ISO 9001, Innovationsmanagement, ISO 14001 (Umweltmanagement), Kältetechnik / Kühltechnik, Management (allg.), Mehrprojektmanagement, Projektmanagement - Claimmanagement, Projektmanagement - Krisenmanagement, Projektsteuerung (Projektcontrolling), Vertriebsmanagement

7/2001 – 4/2007

Projektleitung bei Klienten (Konzerngebundene Unternehmen, Familienunternehmen) im In- und Ausland in verschiedenen Industrien: Automotive, Maschinen-/Anlagenbau, Energieversorger, Prozessindustrien (Chemie und Pharma).
Auch Deep-dive Reviews im Bereich des Engineerings (Basic/Detail), der Beschaffung und des Baus von Produktionsanlagen (Chemie, Pharma/Biotechnologie und Infrastruktur).

Business Process Reengineering (BPR), Change Management, Gute Herstellungspraxis (GMP), Kundenanalyse, Kundenberatung, Lean Management, Management (allg.), Mergers / Acquisitions, Organisation des Vertriebs, Organisationsentwicklung, Reverse Engineering, Shopfloor management, Stakeholder-Analyse, Unternehmensanalyse, Unternehmensberatung, Unternehmensbewertung, Vertriebsmanagement

2/1991 – 6/2001

Zuerst Projektingenieur Verfahrenstechnik erweitert um die Technologieakquisition über Lizenzverträge. Dann Projektmanager für die Angebotserstellung und im Auftragsfall im Zuge der Errichtung von projektierten Produktionsanlagen für diesen Generalunternehmer weltweit (Chemie und Pharma, Investvolumen zwei- bis dreistelliger Mio. Euro). Ebenfalls Planung von Revisionen von bestehenden Anlagen, Shut-doen und anschließende Durchführung der Arbeiten, Abnahme und Wiederanfahren. Zuletzt dann aktiv als Projektmanager im Vertrieb weltweit.

Change-Request-Management, Chemieanlagenbau, Internationales Recht, Kraftwerksanlagenbau, Kundenanalyse, Projekteinkauf, Projektmanagement, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Technologieplanung, Verfahrenstechnik (allg.), Vertragsmanagement, Vertragsrecht, Vertriebsingenieur