Projektmanager Sales, Marketing und Business Development

8/2015 – 3/2022

- Reporting an den GF Omnichannel und den VP Online & Portals
- Ausarbeitung einer Omnichannel Angebots- und Vermarktungsstrategie sowie operative Umsetzung inkl. Reporting (Offer - Management & Kampagnenmanagement inkl. Report- ing) inkl. Provisionssystem
- Setup einer Offermatrix Online/ Offline in einem Großkonzern zur Information
von Marketing, Sales und Controlling zur optimalen Angebotserstellung
- Planung, Setup und Execution zahlreicher Produkt- und Innovationslaunches für den Be- reich Omnichannel
- 2016-2022 Operative Steuerung der Inbound Hotline als Sales-Channel für den Online- Bereich in enger Zusammenarbeit mit Outbound und Customer Service
- 2021 Strategische & operative Steuerung Organische Suchmaschinenvermarktung (SEO)
- 2021-2022 Disziplinarische Führung des Teams Affiliate & Partnering, strategische und vertriebliche Steuerung der Partner- und Agenturlandschaft

Affiliate Marketing, Direkt Marketing, Online Marketing (allg.), Preis- / Konditionengestaltung, Projektleitung / Teamleitung, Projektmanagement, SEO / SEM, Telekommunikation / Netzwerke (allg.), Vertrieb (allg.)

7/2015 – 8/2015

-Aufbau der Vermarktungsstrategie eines neu entwickelten Produktes für den Ver- triebskanal E-Commerce (Unternehmen Dax 30)
- Aufsetzen Projektstruktur, Entwicklung & Überprüfung von Timings, Meilensteinplänen / Budget, aktives Reporting an Vorstandsebene
- Ausarbeitung einer taktischen Kooperationsstrategie
- Operative Umsetzung der Vermarktung durch Partneransprache

E-Commerce, Projektmanagement

9/2014 – 2/2015

-Aufbau neuer Vertriebskanäle für ein deutsches TK-Unternehmen (Telefonica-Group), Fokus E-Commerce
- Aufbau der Channels E-Tail & Online Kooperationen mit Fokus auf
Neugeschäft & CRM-Maßnahmen
- Coaching des Managers für Online Sales & Beratung der GF

Business Development, E-Commerce, Online Marketing (allg.), Partner relationship management (PRM), Projektmanagement

10/2013 – 8/2014

- Aufbau der Vertriebsstruktur eines internationalen TK-Providers in Deutschland (Fokus auf Retail/ Etail / Online Sales)
- Aufbau der Channels Retail, E-Tail, Direct Sales
- Online Sales inkl. SEO/ SEA-Maßnahmen, Steuerung von Affiliates
& Kampagnenmanagement
- Implementierung Hardwarestrategie & Beratung der GF

Direktvertrieb, E-Commerce, Einzelhandel (Retail), Management (allg.), Online Marketing (allg.), Vertrieb (allg.)

3/2011 – 9/2013

- 85 direkte, ca. 1.000 indirekte Mitarbeiter, Umsatz 1,9 Mrd. Euro p.a., Budget ca. 450 Mio. Euro p.a.
- Bundesweite Ergebnisverantwortung für die Kanäle Fachhandel/Internetfachhandel, MSH, LEH, Direktvermarktung, SB-Kanäle
- Auf- und Ausbau der Key-Accounts
- Konzeption/ Implementierung neuer Vertriebs- & Marketingkonzepte - Optimierung interner Schnittstellen im Interesse der Händler/ Etailer
Herausragende Projekte und Erfolge
- Umsatzsteigerung um jeweils bis zu 30% im Vgl. zum Vorjahr durch Betreuung der wichtigsten Handelskunden & MSH
- Konzeption/Rollout eines neuen Programms für Telekom Partner im Handel mit Fokus auf Cross Selling und CRM
- Konzept/Rollout einer neuen Strukturierung für E-Tailer

Account management, Business Development, Business Intelligence (BI), E-Commerce, Einzelhandel (Retail), Filialsysteme, Führungssysteme, Management (allg.), Vertrieb (allg.)

5/2009 – 2/2011

- 230 direkte Mitarbeiter (ca. 190 aus Own Shops), ca. 800 indirekte Mitarbeiter, Umsatz 820 Mio. Euro p.a., Budget 80 Mio. Euro p.a.
- Als Vorsitzende der Regionalleitung Ergebnisverantwortung für die Vertriebskanäle Own Stores, Franchise, Fachhandel, Wholesale, MSH
- Steuerung/ Qualitätssicherung regionaler Vertriebs- & Marketing- aktivitäten in Einklang mit zentralen Vorgaben
- Optimierung interner Schnittstellen im Interesse der Region - Betreuung der regionalen Key Accounts
Herausragende Projekte und Erfolge
- Performance-Steigerung des Regionalteams von Platz 8 auf 4
- B2B Vertriebszielerreichung bundesweit Platz 1
- Vorbereitung der LTE-Einführung in der Region
- Leitung Zentralprojekt Reporting mit Fokus Cross-Selling & CRM

Einzelhandel (Retail), Filialsysteme, Franchising, Management (allg.), Vertrieb (allg.)

5/2005 – 4/2009

- 15 direkte, ca. 400 indirekte Mitarbeiter, Umsatz 250 Mio. Euro p.a., Budget 8 Mio. Euro p.a.
- Als Vertretung der Regionalleitung regionale Ergebnisverantwortung für die Vertriebs- kanäle Franchise Stores und Fachhandel
Herausragende Projekte und Erfolge
- Performance-Steigerung des Teams von Platz 8 auf 1 in 1 Jahr - Umsatzsteigerung um jeweils bis zu 140% im Vgl. zum Vorjahr - Expansion/ Optimierung der Stores NRW um 250 Stück
- Konzept & Rollout der Geschäftsmodelle B2B & Door2Door

Einzelhandel (Retail), Franchising, Management (allg.), Vertrieb (allg.)

6/2002 – 4/2005

- Umsatzverantwortung 30 Mio. Euro p.a.
- Regionale Ergebnisverantwortung für die Bereiche Franchise, Stores & Handel

Account management, Einzelhandel (Retail), Franchising, Vertrieb (allg.)

1/2001 – 5/2002

- Erstellen Marktanalysen und Wettbewerbsvergleichen
- Erstellen von Präsentationen für die Niederlassungsleitung

Einzelhandel (Retail), Franchising, Projektmanagement, Vertrieb (allg.)