B2B Sales & Key Account Experte
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- 64291 Darmstadt
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- de
- 20.10.2025
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
10/2024 – offen
TätigkeitsbeschreibungEntwicklung der Vertriebsstruktur für ein Immobilienunternehmen (Tech. Facility Management), einschließlich operativer Unterstützung
Eingesetzte QualifikationenVertrieb (allg.)
9/2024 – 10/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Unterstützung des Sales Teams bei der Akquise von Kunden:
• Neukundenakquise, Cold Calling, LinkedIn/Social Media
• Erstellung und Ausarbeitung von Angeboten
• Sales Strategy (Planning)
• Produkt Präsentation
• Pricing & Negotiations
• Business Development
• Brand Awareness
Vertrieb (allg.)
5/2023 – 5/2024
TätigkeitsbeschreibungSDR Unterstützung
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Vertrieb (allg.)
10/2022 – 6/2024
TätigkeitsbeschreibungHead of Sales der Legal Revolution, der größten Legal Tech Expo & Congress in Europa
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development, Marketing, Strategisches Marketing, Strategisches Management, Vertrieb (allg.)
1/2022 – 6/2022
TätigkeitsbeschreibungTeil des M&A Advisory Teams - für Deutschland & Österreich
Eingesetzte QualifikationenSchulung / Training (IT), Business Development, Strategisches Management, Kundendienst, Business to Business, Email Marketing, Veranstaltungsmanagement, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account Management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)
1/2021 – 12/2021
TätigkeitsbeschreibungTeil des deutschen Corp Dev Team mit Personalverantwortung für 2x Account Executives für die folgenden Sektoren: Gesundheitswesen, Industrie, Fertigung, TMT, Technologie, Werkstoffe, Logistik, Mobilität, Luftfahrt, Banken & Finanzen, Consumer & Retail
Eingesetzte QualifikationenPersonalbetreuung, Personalentwicklung, Personalorganisation, Business Development, Strategisches Management, Kundendienst, Business to Business, Email Marketing, Veranstaltungsmanagement, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account Management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.), Schulung / Coaching (allg.)
10/2020 – 1/2021
Tätigkeitsbeschreibung
befördert zum Senior Account Executive
Verantwortlich für alle Legal Advisors in Deutschland + Tier 2 und 3 -> Financial Advisors + Restrukturierung / Distressed M&A
Schulung / Training (IT), Business Development, Strategisches Management, Kundendienst, Business to Business, Email Marketing, Veranstaltungsmanagement, Marketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Strategisches Marketing, Zielgruppenstrategie, Account Management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Vertrieb (allg.)
6/2018 – 10/2020
Tätigkeitsbeschreibung
befördert zum Account Executive mit eigenem Account Deck
Zuständigkeiten:
Beratung von M&A Professionals in Deutschland in den folgenden Segmenten:
- Rechtsberatung
- Restrukturierung und Insolvenzen
- Investmentbanken
- Wirtschaftprüfer
- Berater
Quotenerreichung in 2019: 100%
- Finanzberater
Account Management, Akquise / Kontakt, Business to Business, Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Email Marketing, Veranstaltungsmanagement, Kundendienst, Marketing- / Vertriebsanalyse, Marketing, Schulung / Training (IT), Strategisches Marketing, Strategisches Management, Vertrieb (allg.), Zielgruppenstrategie
6/2016 – 6/2018
Tätigkeitsbeschreibung
- Teil des Vertriebsteams der DACH-Region
- Unterstützung der Sales Executives bei der Arbeit im Tagesgeschäft und bei der Kundenbetreuung
- Verantwortlich für Veranstaltungen und Aktivitäten in der DACH-Region
Salesforce.Com, Organisation (allg.), Business Development, Kundendienst, Strategische Kommunikation, Business to Business, After sales management, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Postsales, Vorverkauf
9/2013 – 5/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Vertretung von mehr als 350 Luxushotels weltweit im Bereich MICE für den deutschsprachigen Markt; Unterstützung des deutschen Vertriebs in verschiedenen Funktionen
MICE-Märkte:
DACH & CEE
Administration von Datenbanken, Salesforce.Com, Business Development, Kundendienst, Business to Business, Business-To-Consumer, Veranstaltungsmanagement, Marketing, Strategisches Marketing, Akquise / Kontakt, CRM (Customer Relationship Management), Übersetzungen
Zertifikate
The Power MBA
Über mich
als erfahrener B2B-Sales-Experte mit über 10 Jahren Vertriebserfahrung – davon mehrere Jahre im SaaS-Bereich – unterstütze ich Unternehmen als Freelancer bei der Umsetzung wirksamer Vertriebsstrategien. Mein Fokus: strukturierter Beziehungsaufbau, zielgerichtete Neukundengewinnung und messbare Vertriebsergebnisse.
In den letzten Projekten erzielte ich u.a. bei edra Media GmbH als Sales Manager ein jährliches Umsatzwachstum von 30 % durch die vollständige Verantwortung des Verkaufsprozesses für Europas größte Legal Tech Expo. Bei lawpilots GmbH unterstützte ich das SDR-Team in der Leadgenerierung und Terminierung im DACH-Markt.
Ich bringe operative Erfahrung entlang des gesamten Sales Cycles mit – von der Zielgruppenanalyse über CRM-gestützte Akquise (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) bis zum Closing und After-Sales. Ob Planung, Prozesse oder Umsetzung: Ich liefere keine Theorie, sondern Ergebnisse.
Ich unterstütze Sie u.a. in folgenden Bereichen:
Strategischer & operativer B2B-Vertrieb (DACH)
Aufbau & Steuerung von Sales-Prozessen und -Teams
Angebotsentwicklung, Verhandlung, Closing
CRM-Setup, Leadpflege & Follow-up-Automation
Schnittstelle Sales ↔ Marketing ↔ Management
Ich arbeite effizient remote oder hybrid, kommuniziere sicher auf Deutsch und Englisch und bringe schnell Struktur in komplexe Vertriebsprojekte. Lassen Sie uns sprechen, wenn Sie kurzfristig Sales-Kompetenz mit Umsetzungsstärke brauchen.
Beste Grüße
O. H.
Weitere Kenntnisse
Deutsch – Muttersprache
Englisch – Fließend in Wort und Schrift
Niederländisch – Fortgeschritten
Spanisch – Fortgeschritten
Französisch – Grundkenntnisse
Mandarin – Grundkenntnisse (mündlich)
IT-Kenntnisse
Office & Kommunikation:
MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Teams)
Slack, ChatGPT, Canva
Sales & CRM:
Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Spring CM, Tableau, Jira
Social Media & Networking:
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Europäische Union
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