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Marketing & Sales Beratung, Key Account Service, Interim Managment

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  • 27.11.2023

Kurzvorstellung

Seit über 30 Jahre arbeite ich daran, Lebensmittel und Getränke, große und kleine Marken im deutschen und internationalen Einzelhandel erfolgreich zu vermarkten.
Dabei habe ich z.B. für Unternehmen wie REWE, Kraft Foods, Mondelez und ABF gearbeitet.

Qualifikationen

  • Account management
  • Business Development
  • Markteintrittsstrategien

Projekt‐ & Berufserfahrung

Interim Key Account Manager
Kundenname anonymisiert, Düsseldorf
2/2023 – offen (1 Jahr, 1 Monat)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

2/2023 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Interim Key Account Management
Restrukturierung
Abwicklung / Transition

Eingesetzte Qualifikationen

Account management

Head of Sales DACH (Festanstellung)
ABF Grain Products Ltd. / The Jordans & Ryvita Com, Hamburg
6/2018 – 8/2022 (4 Jahre, 3 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2018 – 8/2022

Tätigkeitsbeschreibung

• Aufbau von Marke, Distribution für Müsli & Knäckebrot in der DACH Area
• Listung von 4 Artikeln Granola seit Anfang 2020; Tests und Talons mit diversen Einzelhandelsketten
• Interim Distributor Management (Hong Kong, Süd Afrika)

Eingesetzte Qualifikationen

Markteintrittsstrategien, Account management, Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business Development

Manager Sales Revenue Management (Festanstellung)
Mondelez Deutschland GmbH, Bremen
6/2016 – 12/2017 (1 Jahr, 7 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2016 – 12/2017

Tätigkeitsbeschreibung

• Koordination des Net Revenue Management Programms in Zusammenarbeit mit den deutschen Accountteams, dem europäischen Sales Team sowie einer externen Unternehmensberatung
• Identifikation von Net Revenue Potenzialen sowie Erarbeitung von Umsetzungsplänen in Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertriebsteam sowie Umsetzung von Promotion Optimierungen in den Kundenplänen
• Vertretung des deutschen Geschäfts im Europäischen Net Revenue Management Gremium

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Office

Global Customer Developlement Manager (Festanstellung)
Mondelez Europe GmbH, Glattpark, CH, Zürich
5/2010 – 5/2016 (6 Jahre, 1 Monat)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

5/2010 – 5/2016

Tätigkeitsbeschreibung

• Entwicklung der internationalen Beziehungen mit Global Key Accounts
• Verhandlung der internationalen Handelsverträge inklusive Planung und aktiver Unterstützung bei der Erfüllung des Vertrages mit Koordination der global zugehörigen Länderteams
• Einführung des Programms für Strategische Kunden-Partnerschaft zur Bildung längerfristiger Joint-Business-Pläne

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, CRM (Customer Relationship Management)

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre
Diplom Kaufmann
1995
Berlin

Über mich

Ich bin teamkompatibel und in gewohnt auch im internationalen Umfeld und Matrixorganisationen zum Ziel zu kommen.

Weitere Kenntnisse

MS Office
,eCommerce Selling’, The Sellex Company (2019)
‚Strategic Negotiator‘, GAP Partnership (2012)
‚Complete Skilled Negotiator‘, GAP Partnership (2011)
‚Zertifizierter ECR D-A-CH Category Manager‘, GS1 (2010)
Project-Management, Kraft Foods intern (2002)
‚Situatives Führen‘ ProAktiv Management AG (2000)
‚Professionelles Führen‘ ProAktiv Management AG (1999)

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
bevorzugt
Profilaufrufe
297
Alter
57
Berufserfahrung
37 Jahre und 4 Monate (seit 10/1986)
Projektleitung
25 Jahre

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