TOP Manager (Key Account Hunting & Farming, BDM, Change-Management, Sales-Coach, Marketing-Coach)

1/2022 – 11/2022

o Entwicklung neuer Prospects, mit globaler Ausrichtung
o Strukturierter Aufbau einer Neukundenpipeline mit Pflege eines CRM ähnlichen Systems
o Einführung in den Markt eigener Lösung:
Data Driven Demand Management zur Optimierung des Marketings, Sales und Unternehmensprozesse
o Dashboard mit Data Management basierend auf einer KI ausschließlich für SAP-Umgebung
o Live-Präsentation des Tools mit auf dem Prospect zugeschnittener Storyline
o Zentraler Ansprechpartner des New Businesses innerhalb des Unternehmens
o Entwicklung einer Strategie in enger Absprache mit der Geschäftsführung
o Generierung von Leads, auch für Kollegen im New-Business oder aber auch Installed Based
o Aufbau des Partnergeschäfts und Umsetzung einer Partnerstruktur
o Repräsentation im SAP-Ökosystem: DSAG & IA4SP mit aktiver Mitwirkung
o enge Zusammenarbeit zu Marketing, aber auch zum Entwicklungs-Team
o Unterstützung der Sales-Assistenz hinsichtlich einer Sales Story-Line
o Sales-Goals:
o Akquise und Ausbau neuer Kunden: Steigerung des Prospects-Pipeline um 150%mit Anbandelung zu Unternehmen wie, SNP, PWC, KPMG, Aareal Bank, etc.

Account management, Business-to-business (B2B), Lead Management, Partner relationship management (PRM), Presales, SAAS, SAP Beratung (allg.)

10/2018 – 5/2021

o Zentraler Ansprechpartner der Sales-Aktivitäten innerhalb des Unternehmens
o Entwicklung und Repräsentation des Portfolios zu Prospects und bestehenden Accounts
o Definierung des neuen Portfolios zusammen mit der Geschäftsführung basierend auf Consulting, individuelle Softwareentwicklung, Workflow, BI, KI, AR/VR, SaaS, customized Dokumentenmanagment und Konzeptionierung von passenden Wartungsverträgen
o Führung und Koordination der Sales-Aktivitäten der einzelnen Consultants am Sitz Heidelberg und Las Palmas de Gran Canaria
o Einführung in den Markt interner Lösungen:
ware-link (Rampenmanagement), Layar (Virtual-Reality Experience zur Planung der hauseigenen Intralogistik), XBT (Virtual-Reality Lösung zur Schulung/ Trianing interner und externer Mitarbeiter von komplexen Bauteilen)
o Ausbau und Intensivierung etwaiger Partnerschaften zu Herstellern wie ELO, Sophos, StarFace und entsprechenden Distributoren
o Neukunden-Akquise mit entsprechender Bedarfsanalyse und Erstellung notwendiger Verkaufsberichten
o Organisation von Messen, so wie Teilnahme an wichtigen Events,
o Pflege der Kontakte resultierend aus vereinbarten regionalen Sponsorships
o Einführung von Microsoft Dynamics als zentrales CRM bis hin zur Rechnungsstellung
o Erstellung und Umsetzung der neuen Home-Page (auf Joomla-Basis) in Abstimmung mit dem zentralen Marketing
o Konzeptionierung zwecks Medien/ Methoden eines allgemeinen CIs zusammen mit dem zentralen Marketing
o Sparringspartner für aktuelle StartUps im Rahmen des Programms des Technologiepark Heidelberg, Innowerft und StartUp e.V.
o Organisation und Realisierung des Show.Rooms mit dem Ziel, Prospects und bestehende Kunden einzuladen
o Sales-Goals:
o Steigerung des ELO-Umsatzes im ersten Jahr um 200%, im zweiten Jahr um 500%
o Erreichung des Sophos Silverpartner-Status

Microsoft Dynamics CRM, Cyber Security, Projektleitung / Teamleitung (IT), SAAS, Infrastrukturarchitektur, Motivation Projektteams, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Angebotsmanagement, Dokumentenmanagement, Business-to-business (B2B), Marketing (allg.), Account management, Postsales, Presales, Teamentwicklung, Angebotskalkulation

3/2016 – 9/2018

o Gebietsverkaufsleiter mit dem Fokus auf Komplettlösungen innerhalb der Industrie 4.0, Staplerleitsystem, logischer Arbeitsplatz mit integriertem Kamerasystem, Prozess optimierende Themen mit eigenem Workflow und BI, hauseigenes ERP, Fahrzeugortung in Echtzeit, kombiniert mit langjährigen Serviceverträgen
o Neuaufbau eines eigenen Vertriebsgebiets mit Entwicklung Hunting und Farming bestehender ICS-Kunden und Prospects aus aus Branchen wie Automotive (Zulieferer inbegriffen), Chemie/Pharmazie, Food&Beverage, Textil, Retail/Handel, Versand/ Online-Handel
o Projektierung/ Planung von Kundenprojekten national und global mit Schwerpunkt der Digitalisierung und speziell unter dem Aspekt Industrie 4.0/ IOT (BI, Workflow, SCM, SLS, ServiceNow)
o Aufbau eines Channels mit möglichen neuen Partnern mit entsprechendem Austausch gemeinsamer Kunden bzw. Projekten und Besprechung gemeinsamer Steps
o Einführung in den Markt interner Lösungen:
BIExecution (Advanced Anylaytcs Plattform); SAP Supply Chain: unter Berücksichtigung von EWM, WM; ICS eTLS (RealTime TLS): Einbindung in bestehende WMS-Systeme; Stradivari (WMS)
o Einführung bei bestehenden Kunden der SAP gestützten Lösung des Partners prismat
o Nach Prämierung zum innovativsten Unternehmen Aufnahme von ProGlove ins Portfolio und Einführung bei neuen, passenden Projekten
o Pflege der Beziehung zu Herstellern und langjährigen Partnern, wie Zebra, Honeywell, Datalogic, Advantech DLoG, SOTI, Wavelink, etc.
o Pflege der Beziehung Distributoren, wie IngramMicro, ScanSource, Jarltech, etc.
o Vereinbaren von Price-Consetions bei Herstellern und Distributoren
o Sales-Goals:
o 100% Erreichung der jährlichen Vertriebsziele in Höhe von 1.5 – 1.8 Millionen Euro

Supply-Chain-Management (SCM), Projektleitung / Teamleitung (IT), Hardware-Auswahl, Softwareauswahl (Evaluierung), Projektmanagement - Angebotsmanagement, Angebotsmanagement, Business-to-business (B2B), Account management, CRM (Customer Relationship Management), Postsales, Angebotskalkulation