360° Sales-, Marketing und Produktmanagement im B2B

6/2025 – offen

Situation
/Auf der Basis eines gut etablierten Ingenieurbüros wurde 2018 ein Start-Up gegründet, das innerhalb von 7 Jahren auf über 40 Mitarbeiter gewachsen ist. Mit dem Wachstum wurden nun Prozesse, Strukturen und deren Digitalisierung notwendig.

Aufgabe
/ Analyse der aktuellen Strukturen im Projektablauf vom Erstkontakt mit einem Kunden über die Entwicklung, Materialbestellung und -disposition, Fertigung, Test und Auslieferung.
/ Ableitung konkreter Umsetzungsleitfäden für die Finanzbuchhaltung, Materialwirtschaft und betriebliche Steuerung.
/ Vakanzüberbrückung: Koordination und Leitung des Tagesgeschäfts
(Entwicklung, Fertigung etc.), da der bisherige COO die Firma kurzfristig
verlassen hatte.

Ergebnis
/ Es wurden auf Basis der Erfahrungen im Tagesgeschäft sowie einer S.WO.T.
Analyse die vereinbarten Leitfäden zur Festlegung von Prozessen sowie deren anschließender Digitalisierung erstellt und ausführlich diskutiert.
/ Zudem habe ich aufgrund meiner Erfahrung im B2B Sales und Marketing die Markenpositionierung und die Umsetzung im Marketing sowie im Employer Branding maßgeblich vorangebracht.

CRM Beratung (allg.), Marketing Manager, Marketing- / Vertriebsanalyse, Operations Manager

1/2025 – 5/2025

Situation
/ Durch Missmanagement war die Werft in Insolvenz in Eigenverwaltung geraten. Die Kunden waren aufgebracht und verweigerten weitere Zahlungen.
/Eine Investorengruppe plante über einen Asset-Deal einzusteigen.

Aufgabe
/ Moderation zwischen Kunden und Management
/ Beratung der Investorengruppe bei den Verhandlungen des
Restrukturierungsplanes mit dem aktuellen Management
/ Analyse des Marktes und Marktumfeldes für einen Relaunch

Ergebnis
/ Einigung zwischen den Kunden und dem Management, so dass die angefangenen Boote in enger Abstimmung mit den Kunden fertiggestellt werden konnten
/ Entwicklung eines Marketingplanes sowie eines kompletten Rebrandings für den Relaunch nach einer möglichen Übernahme durch eine Investorengruppe
/ Entwicklung eines ersten Operationsplanes, als Basis für eine Optimierung der Prozesse auf der Werft vom ersten Kundenkontakt über die Fertigung bis zur Rechnungslegung.

Marketing- / Vertriebsanalyse, Sales Management, Unternehmensberater Geschäftsprozessoptimierung

8/2024 – 11/2024

Ziele und Verantwortung
/ Strategische Entwicklung in Bezug auf vorhandene Kundenstrukturen, Absatzgebiete und potenzielle Neukunden
/ S.W.O.T. Analysen und Ableitung von Optimierungen
/ Beurteilung von Trends und kreativen Ideen zur Innovationsförderung in Bezug auf vorhandene Kundenstrukturen, Absatzgebiete und potenzielle Neukunden
/ Abstimmung mit technischen Teams, um die Anforderungen an Halbleiterlösungen zu verstehen und zu erfüllen, um eine Value Proposition, Customer Journey und einen Marketingplan abzuleiten
/ Produkt- und Sales Schulungen, um das Marketingkonzept in die Umsetzung zu bringen

Business Development Manager, CRM (Customer Relationship Management), Marketing