Multilingual Senior Sales Executive
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- 06.09.2024
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
12/2022 – 12/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Vertrieb:
Aufbau einer strategischen Infrastruktur für Vertriebsprozesse (CRM-System)
Erstellung und Verwaltung einer internationalen Vertriebspipeline
Management der Umsatzpipeline
Überzeugende Ergebnisse in 9 Monaten:
350+ Leads generiert, 34 potenzielle Geschäfte eröffnet.
Initiierung strategischer PR- und Content-Marketing-Maßnahmen: Thought Leadership auf Linkedin, Sponsoring-Möglichkeiten bei Branchenveranstaltungen.
Kontinuierliche Überprüfung des aktuellen Serviceangebots auf potenzielle Erweiterungs-/Upselling-Möglichkeiten mit bestehenden Kunden (organisches Wachstum)
Networking: Teilnahme an wichtigen Branchen- und Zielgruppenveranstaltungen zur Generierung von Leads und Präsentationen von Agenturen zur Pflege persönlicher Kontakte und Eröffnung neuer Möglichkeiten
Marketing:
Definition der Markenidentität und Positionierung
Aufstellung eines Marketingplans für 2023
Initiierung von Marketing-Kampagnen
Strategie und Erstellung von Inhalten für Website, Linkedin und Web
Business Development, Salesforce.Com
3/2022 – 9/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer strategischen Infrastruktur für Vertriebsprozesse (CRM-System)
Aufbau und Verwaltung einer internationalen Sales Pipeline
Zusammensatellung eines 3-köpfigen Teams für Akquisitionsprozesse
Überzeugende Ergebnisse in 12 Monaten:
800+ Leads kontaktiert, 44 potenzielle Deals eröffnet.
Kontinuierliche Überprüfung des aktuellen Serviceangebots und potenzieller Erweiterungs-/Upselling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden (organisches Wachstum)
Networking: Teilnahme an wichtigen Branchen- und Zielgruppenveranstaltungen zur Generierung von Leads und Präsentationen von Agenturen, um persönliche Kontakte zu pflegen und neue Möglichkeiten zu eröffnen
Enge Abstimmung mit dem Marketing, um die Listen der Leads und potenziellen Kunden strategisch zu pflegen und zu erweitern.
Business Development, CRM (Customer Relationship Management), Lead-Management, Vorverkauf
8/2017 – 1/2021
Tätigkeitsbeschreibung
Recherche und Weiterentwicklung potenzieller neuer Geschäftsfelder
Erstellung einer Akquisitionsstrategie inkl. begleitender Marketingmaßnahmen
Erstellung von Listen mit Leads/Prospects/Targets einschließlich Priorisierung der kommerziell relevantesten Bereiche
Protokollierung und Erstellung von Leads-Listen im CRM-System
Networking: Identifikation und Teilnahme an branchenrelevanten Veranstaltungen & Messen
Besondere Projekte und Erfolge:
2019 Akquise des größten B2C-Kunden bisher überhaupt (Groupe SEB) Jahresbudget ca. € 300k.
2020 Akquise eines der größten Industriekunden (Continental Technologies) Jahresbudget € 150k.
330 Leads im ersten Jahr
Installation einer effizient funktionierenden Lead-Strategie in CRM-System (Salesforce)
Business Development
9/2016 – 7/2017
TätigkeitsbeschreibungKey Account Kunden geführt (Lux Airport, SES, Ferrero) inkl jährliche Media Planung mit Durchführung der Werbekampagnen, Fotoshootings und Strategiekonzepte
Eingesetzte QualifikationenKundendienst
8/2015 – 12/2016
Tätigkeitsbeschreibung
Managing Partner, Sales & Marketing
Sales Strategie für die Akquisition der kompletten Kundenbasis (Institutionen im Gesundheitsbereich, Pflegeheime, Krankenhäuser) für eine Jobmesse im Oktober 2016 gesichert
Marketing Strategie für eine begleitendes Besuchermarketing geplant und durchgeführt
AdminMesse inkl. aller administrativen wirtschaftlichen Nebenaspekten
Ganzjährig begleitendes Social Media Marketing für Messebesucher und Aussteller
Besondere Projekte und Erfolge:
2016 erfolgreiche Durchführung der ersten Jobmesse für Healthcare Berufe in der Schweiz mit einem Umsatz von über € 500k in 3 Tagen. Seither alle zwei Jahre stattfindende Messe.
Besondere Projekte und Erfolge:
2016 erfolgreiche Durchführung der ersten Jobmesse für Healthcare Berufe in der Schweiz mit einem Umsatz von über € 500k in 3 Tagen. Seither alle zwei Jahre stattfindende Messe.
Business Development
5/2014 – 5/2015
Tätigkeitsbeschreibung
Business Development Manager
Recherche und Weiterentwicklung potenzieller Neugeschäftsbereiche
Neukunden Akquise
Protokollierung und Erstellung von Leads Listen in CRM System
Networking: Identifikation und Besuch von branchenrelevanten Events & Messen
Business Development
9/2010 – 5/2024
Tätigkeitsbeschreibung
PBK Ideenreich, München (freiberuflich)
Healthcare-Werbeagentur
Business Development Manager
Recherche und Weiterentwicklung potenzieller Neugeschäftsbereiche
Erstellung von Akquisestrategie inkl. begleitender Marketing-Maßnahmen
Generierung von Leads-/Prospect/Target Listen inkl. Priorisierung der wirtschaftlich relevantesten Bereiche
Protokollierung und Erstellung von Leads Listen in CRM System
Networking: Identifikation und Besuch von branchenrelevanten Events & Messen
Business Development
Ausbildung
LMU
München
Hochschule für Musik und Theater München
München
Über mich
Spezialisiert in der B2B-Neukundenakquise.
Vertriebsprofi13 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb / Business DevelopmentVielfältige Vertriebserfahrung (SaaS-Anbieter, Marketing-Agenturen, PR-Agentur, Start-up-Unternehmen imGesundheitswesen)Fortgeschrittene Branchenkenntnisse in komplexen B2B-Umgebungen SaaS, IT, Tech, Gesundheitswesen und BankenMultikulturell und fließend in 5 Sprachen: Aufgewachsen ineinem Land mit 50% Migrationsanteil, bin ich es gewohnt vonklein auf mit Menschen unterschiedlicher Herkunftzusammenzuarbeiten und besitze ein Verständnis fürunterschiedliche kulturelle Ansätze.Startup-Erfahrung inkl. Teamleitung von bis zu 3 PersonenAufbau gezielter Interessentenlisten, Lead-Generierung,Kaltakquise, Verwaltung der Umsatzpipeline, Networking,Pflege von Leads und GeschäftsabschlüsseExzellente Kenntnisse von SaaS-Vertriebstools Salesforce, Hubspot, Confluence und Jira.
Weitere Kenntnisse
Business Development
CRM
Customer Success
Sales / Deal Closing
Marketing
PERSÖNLICHKEIT
unternehmerisch
hands-on
konsquent
lernfreudig
kosmopolit
proaktiv
kommunikationsfreudig
kreativ/spontan
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Luxemburgisch (Muttersprache)
- Französisch (Fließend)
- Englisch (Fließend)
- Italienisch (Gut)
- Spanisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
- Schweiz
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