EPC & Technical Sales Consultant | Renewable Energy
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- 14471 Potsdam
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- 19.02.2026
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
9/2024 – 10/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Ausbildung von 45–60 Sales-Talenten pro Jahr in strukturierten Digital-Sales-Prozessen mit Schwerpunkt Energie- und Solarprojekte
100 % Bestehensquote in der IHK-Zertifizierung durch praxisnahe Trainingsarchitektur und Performance-Coaching
Konzeption und Implementierung eines vollständigen Sales-Enablement-Systems: Outreach-Strategien, CRM-basierte Workflows, Qualifizierungslogiken und Closing-Strukturen
Entwicklung eines skalierbaren Sales Playbooks (Skripte, Einwandbehandlung, Call-Flow, QA-Standards, Coaching-Plan)
Aufbau eines Ramp-up-Systems inkl. Onboarding-Struktur, Rollenspielen, Zertifizierungsstufen und Call-Freigaben
Performance-Steuerung über KPI-Dashboards, Reporting-Strukturen und definierte Meeting-Cadence
Begleitung realer Energie- und Solar-Kaltakquise-Projekte zur unmittelbaren Anwendung im Markt
Bildungskoordinator, Bildungsmanagement, Dozent (Sonstige), Technischer Vertrieb
7/2023 – 12/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Gesamtverantwortung für Digitalen Vertrieb und technische Umsetzung von PV-Gewerbe- und Mischprojekten (EPC) über die gesamte Wertschöpfungskette
Führung eines 4–5-köpfigen Sales- und Projektteams mit 8–10 Abschlüssen pro Person und Monat
Persönliche Begleitung und technische Verantwortung für 2–3 MWp Projektvolumen
Steuerung eines Gesamtportfolios im mehrstelligen MW-Bereich (Residential & Commercial)
Aufbau skalierbarer Vertriebs- und Projektprozesse inkl. CRM-Integration, KPI-Tracking und Leadkosten-Optimierung (45–120 € CPL)
Technische Planungshoheit: Systemdesign, Wechselrichterauslegung, AC/DC-Planung, Netzbetreiber-Abstimmungen, EVU-Anmeldungen
Koordination externer EPC-Partner und Installationsbetriebe inkl. Qualitätssicherung und Abnahmeprozesse
Vorbereitung der Inbetriebnahme, Fehleranalyse und technische Validierung vor Übergabe
Inbetriebnehmer Maschinen/Anlagen, Lieferantenanalyse, Mitarbeiter Ablauf- und Zeitplanung, Projektteambildung / -entwicklung, Qualitätsberater, Schulung / Coaching (allg.), Technischer Leiter, Vertriebsingenieur
3/2023 – 7/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Projektbasiertes Beratungsmandat zur technischen Stabilisierung und Strukturierung von PV-Gewerbeanlagen (≈ 0,6–1,0 MWp Portfolio)
Begleitung von 5–6 EPC-Gewerbeprojekten während Installation und technischer Umsetzung
Durchführung von AC/DC-Installationsprüfungen sowie Komponentenvalidierung für PV-, Speicher- und EVCS-Systeme
Beratung und Koordination von EPC-Partnern zur Sicherstellung technischer und dokumentarischer Qualitätsstandards
Optimierung von Dokumentations-, Prüf- und Abnahmeprozessen (Checklisten, Fotodokumentation, Installationsnachweise)
Review technischer Spezifikationen, Method Statements und Installationsrichtlinien
Unterstützung der Inbetriebnahmevorbereitung und funktionalen Systemvalidierung
Beitrag zur Performance-Verbesserung durch strukturierte Qualitätsprozesse und reduzierte Nacharbeiten
Analyse der Markt- / Wettbewerbsposition, Business to Business, Design (allg.), Digitale Transformation, Digitalisierung, Erneuerbare Energie, Prozessmanagement, Prozessoptimierung, Technische Konzeption, Technische Projektleitung / Teamleitung, Technischer Vertrieb
3/2022 – 3/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Planung und Konfiguration von B2B-PV-, Speicher- und EVCS-Projekten (Gewerbeportfolio)
Technische Vorplanung inkl. Dachlayout, Wechselrichterauslegung und Machbarkeitsprüfung
End-to-End-Verantwortung für den Beratungs- und Akquisitionsprozess (Inbound → Closing)
Ø 27 unterzeichnete Projekte pro Monat bei 25–45k Ticketgröße
≈ 9–10 Mio € direkt verantwortetes Jahresabschlussvolumen
Mehrfach intern ausgezeichnet für nachhaltige Performance und technische Beratungsqualität
Anlagentechnik, Digitale Transformation, Digitalisierung, Erneuerbare Energie, Schulung / Coaching (allg.), Technische Beratung, Technischer Vertrieb, Technisches Projektmanagement, Vertrieb (allg.), Vorverkauf
4/2021 – 3/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Planung und Konfiguration von Residential-PV-, Speicher- und EVCS-Systemen
100 % Speicherquote in den abgeschlossenen Projekten
Vollständige Beratungs- und Abschlussverantwortung (Inbound-Leads)
Ø 27 unterzeichnete Verträge pro Monat
≈ 9 Mio € direkt verantwortetes Jahresabschlussvolumen
Nachweisliche Top-Performer-Positionierung im Team (120 Sales Manager)
Sales-Manager
7/2013 – 6/2020
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau und Führung eines 4–5-köpfigen Außendienstteams im provisionsbasierten Direktvertrieb
Steuerung deutschlandweiter Door-to-Door- und Messekampagnen
Performance-Training und Coaching zur nachhaltigen Zielerreichung
Strukturierte Einsatzplanung, Gebietssteuerung und KPI-basierte Leistungsentwicklung
Ø 20–35 neu gewonnene Mitgliedschaften pro Person und Woche
Mehrjährige operative Verantwortung für skalierbare Outreach-Modelle im Feldvertrieb
Akquise / Kontakt, Außendienst-Steuerung, Messewesen, Öffentlichkeitsarbeit, Team Building
Ausbildung
OSZ Wirtschaft und Verwaltung - Potsdam
Über mich
Mein Hintergrund verbindet technische High-Performance-Vertriebserfahrung mit praktischer Projektumsetzung in PV-, Speicher- und EVCS-Projekten im Residential- und Gewerbesegment.
Ich habe Projekte von der Qualifizierung über technische Vorplanung (Dachlayouts, Wechselrichterauslegung, AC/DC-Konzeption) bis zur Netzbetreiber-Kommunikation, EVU-Anmeldung und Inbetriebnahmevorbereitung begleitet. Dabei arbeite ich an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik und operativer Umsetzung.
Neben der operativen Projektarbeit habe ich Teams geführt (Sales & Projektkoordination), KPI-basierte Steuerungssysteme eingeführt, CRM-gestützte Prozesse aufgebaut sowie strukturierte Ramp-up-, QA- und Dokumentationsstandards implementiert.
Typische Einsatzfelder:
• Technischer Pre-Sales & Machbarkeitsprüfung
• EPC-Umsetzung und Qualitätsstruktur
• Netzbetreiber-Abstimmungen & EVU-Prozesse
• Vertriebsprozess-Optimierung (Conversion, KPI-Framework, Reporting)
• Aufbau skalierbarer Sales- und Projektstrukturen
• Stabilisierung wachsender Renewable-Portfolios
Ich arbeite hands-on, strukturiert und zahlenbasiert – mit Fokus auf nachhaltiger Performance, sauberer Dokumentation und klarer Verantwortlichkeit.
Mehrjährige Erfahrung in Multi-MW-Portfolios sowie in schnell wachsenden Vertriebsumgebungen.
Projektbeispiele und Kennzahlen auf Anfrage.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Niederländisch (Fließend)
- Italienisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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