IT-Consultant | Sales Trainer
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- 12.11.2025
Kurzvorstellung
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
7/2022 – 12/2024
Tätigkeitsbeschreibung
Mandat bei der Bechtle direct GmbH als Berater.
Fokus auf Verhandlung internationaler Rahmenverträge im
Großkundenumfeld, vorwiegend in englischer Sprache.
Restrukturierung des internationalen Großkundenteams.
Einsatz war bis Juni 2023 vorgesehen,
Wurde dann 3x jeweils ein halbes Jahr verlängert.
Verhandlungstraining, Sales-Manager, eBusiness-Strategie, Internationalisierung
7/2022 – offen
Tätigkeitsbeschreibung
Selbstständige Tätigkeit als Berater im Bereich Vertrieb und Vertriebsausbildung (Trainer).
Entwicklung diverser Verkaufstrainings und deren Durchführung.
Mandatierter Verhandlungspartner zur Verhandlung internationaler Kundenverträge.
Berater E-Commerce, Berater Compensation & Benefits, Potenzial-Analyse, Strategisches Management, Organisation des Vertriebs, Sales-Manager, Verkaufstrainer
3/2017 – 6/2022
Tätigkeitsbeschreibung
Disziplinarische und fachliche Führung von mehreren Vertriebsteams mit insgesamt 40 Mitarbeitern und einer Umsatzverantwortung von >150 Mio Euro pro Jahr.
Strategische Verantwortung für den größten Kunden der Bechtle-direct GmbH (ca. 100Mio Euro Jahresumsatz).
Erarbeiten von kundenspezifischen Lösungen inkl. Prototypenbau und Aufbau einer Montagestraße.
Vertreter der Bechtle AG als Referent an der Hochschule Heilbronn.
Vertragsverhandlungen im Großkundenumfeld in deutscher und englischer Sprache.
Sparringspartner für Bechtle-Führungskräfte im Ausland.
Gewinnung des ersten SaaS Vertrages für die Bechtle direct GmbH. Geplantes Volumen 2.000 Geräte (MacBooks & Services) über eine Laufzeit von 36 Monaten.
Gestaltung und Moderation von mehreren internationalen Bechtle Workshops.
Quartalsweise Gestaltung und Moderation vom Gesprächen mit den jeweiligen internationalen Verantwortlichen der europäischen Lokationen.
eBusiness-Strategie, Projektplanung, Referent, Sales Management, Vertriebsgestaltung
1/2014 – 2/2017
Tätigkeitsbeschreibung
Strategische Projekte in mehreren europäischen Bechtle-Lokationen (Frankreich, Spanien, Italien, Schweiz, Belgien, Niederlande) mit direktem Bericht an den COO der Bechlte AG.
Fokus auf Vertrieb, Teamstruktur und Vergütungsmodelle.
Frankreich (Molsheim): Projekt Teamstrukturierung Neukundenvertrieb (Hunting) und Einführung variables, zweistufiges Gehaltsmodell.
Spanien (Madrid): Coaching des Vertriebsleiters, Anpassen der Kundensetups und Einführung eines Reportings analog zum Konzernmodell.
Italien (Bozen, Turin): Durchleuchten und Anpassung der Teamstruktur, Etablierung eines neuen Vertriebleiters und Einführung variables, zweistufiges Gehaltsmodell.
Schweiz (Rotkreuz, Dübendorf):Aufbau aktiver Vertrieb, Vertriebstraining und mehrmaliges Coaching.
Belgien (Brüssel): Bestandsaufnahme der Vertriebseinheit im Bereich öffentliche Auftraggeber mit anschließendem Reporting an den COO.
Niederlande (Eindhoven): Erstellung und Rollout der internationalen Bechtle direct Vertriebsstrategie und deren Rollout.
Irland (Dublin): Erarbeiten eines internationalen Strategiepapieres mit dem Executive Vice President South & East Europe.
Aufbau einer europäischen Kaltakquise Community mit direktem Bericht an den COO der Bechtle AG.
Aufbau und Führung einer internationalen Großkundenabteilung mit ca. 20 Mitarbeitern.
Erstellung eines Verkaufsleitfadens und dessen Rollout europaweit.
Trusted Advisor der Bechtle International Business Unit
Akquise / Kontakt, Analyse der Kennzahlen, Lohn- / Gehaltspolitik, Prozessoptimierung, Sales-Manager
9/2008 – 12/2013
Tätigkeitsbeschreibung
ufbau und Leitung mehrerer Vertriebsteams mit insgesamt 30 Mitarbeitern.
Etablierung von weiteren Führungsebenen im Zuge des Wachstums (Vertriebsleiter => Teamleiter => Teramkoordinator)
Entwicklung mehrstufiger Vergütungsmodelle sowie deren Rollout an die verantwortlichen Führungskräfte.
Übernahme mehrerer Patenschaften für Nachwuchsführungskräfte aus anderen Abteilungen.
Sales-Manager, Team Building, Vergütungssysteme
4/2005 – 8/2008
Tätigkeitsbeschreibung
Aufbau einer Akquise Abteilung mit bis zu 30 Mitarbeitern.
Gewinnung des ersten Bechtle-direct Kunden mit einem Jahresumsatz von >1 Mio. Euro.
Akquise / Kontakt, Vertriebsgestaltung, Team Building
9/2003 – 7/2004
TätigkeitsbeschreibungVertriebsarbeit in der Versicherungsbranche
Eingesetzte QualifikationenKundenberater
6/2000 – 8/2003
TätigkeitsbeschreibungVertriebsarbeit mit Fokus auf bestehende Kunden und Kundengewinnung
Eingesetzte QualifikationenAccount Management, Customer Success Manager
Ausbildung
Heilbronn
Heilbronn
Über mich
Weitere Kenntnisse
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Schwedisch (Gut)
- Französisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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