Vertriebsleiter und Interimsmanager
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- 2 Referenzen
- 165€/Stunde
- 47495 Rheinberg
- Europa
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- 06.11.2025
Kurzvorstellung
Auszug Referenzen (2)
"I had the pleasure of working with H. during our startup in Germany, and it was truly a delight. I am confident that H.’s future projects will"
12/2024 – 10/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Operative und strategische Unterstützung beim Markteintritt und Ausbau der Geschäftsaktivitäten von Eagleprojects in Deutschland. Schwerpunkt auf der Umsetzung von Projekten im Bereich Glasfaserausbau mit Fokus auf Mobile Mapping, Georadar, GIS-Datenverarbeitung, Planung und Bau von Glasfasertrassen sowie Projektkoordination mit regionalen Partnern.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Steuerung von Partnernetzwerken und Dienstleistern im deutschen Markt
- Entwicklung und Implementierung operativer Prozesse zur Projektabwicklung
- Unterstützung bei Angebotserstellung, Kalkulation und Projektplanung
- Sicherstellung der Qualität und Einhaltung technischer Standards im Ausbauprozess
- Schnittstelle zwischen dem italienischen Mutterhaus und deutschen Projektpartnern
- Unterstützung im Business Development, insbesondere bei der Identifikation und Gewinnung neuer Auftraggeber im Telekommunikationsumfeld
- Begleitung und operative Unterstützung bei der Gründung der deutschen Niederlassung (Eagleprojects GmbH, Ratingen), einschließlich organisatorischer und administrativer Aufgaben
Ergebnisse:
Erfolgreiche Etablierung erster operativer Projekte in Deutschland, Aufbau eines stabilen Netzwerks lokaler Partner sowie Mitwirkung an der Gründung und Strukturierung der deutschen Gesellschaft in Ratingen als Basis für das zukünftige Wachstum im deutschen Markt.
Geschäftsfeldstrategie, Sales Management, Vertrieb (allg.), Interim Management, Business Development, CRM-Berater
"H. delivered outstanding results with great professionalism and market insight, establishing strong DACH partnerships in record time."
12/2024 – 5/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Beratung und operative Unterstützung beim Aufbau einer Distributions- und Partnerlandschaft in der DACH-Region für den dänischen Hersteller professioneller Audio- und Kommunikationslösungen. Fokus auf der Markterschließung, Strukturierung des Vertriebsmodells und dem Aufbau nachhaltiger Partnerbeziehungen im IT- und Telekommunikationsumfeld.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Analyse des bestehenden Marktpotenzials und Definition geeigneter Vertriebskanäle
- Identifikation, Ansprache und Onboarding von Distributoren und Resellern in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Entwicklung von Preis- und Rabattstrukturen sowie Partnerprogrammen
- Unterstützung bei der Erstellung von Vertriebs- und Marketingstrategien
- Operative Begleitung bei der Umsetzung erster Distributionsverträge
- Beratung des Managements zu Go-to-Market-Strategien und Wettbewerbspositionierung
Ergebnisse:
Erfolgreicher Aufbau erster aktiver Vertriebspartner in der DACH-Region, Etablierung eines skalierbaren Distributionsmodells und Schaffung der Grundlagen für nachhaltiges Wachstum im europäischen Markt.
CRM Beratung (allg.), Sales Management, Vertrieb (allg.), Business Development Manager
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
12/2024 – 10/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Operative und strategische Unterstützung beim Markteintritt und Ausbau der Geschäftsaktivitäten von Eagleprojects in Deutschland. Schwerpunkt auf der Umsetzung von Projekten im Bereich Glasfaserausbau mit Fokus auf Mobile Mapping, Georadar, GIS-Datenverarbeitung, Planung und Bau von Glasfasertrassen sowie Projektkoordination mit regionalen Partnern.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Aufbau und Steuerung von Partnernetzwerken und Dienstleistern im deutschen Markt
- Entwicklung und Implementierung operativer Prozesse zur Projektabwicklung
- Unterstützung bei Angebotserstellung, Kalkulation und Projektplanung
- Sicherstellung der Qualität und Einhaltung technischer Standards im Ausbauprozess
- Schnittstelle zwischen dem italienischen Mutterhaus und deutschen Projektpartnern
- Unterstützung im Business Development, insbesondere bei der Identifikation und Gewinnung neuer Auftraggeber im Telekommunikationsumfeld
- Begleitung und operative Unterstützung bei der Gründung der deutschen Niederlassung (Eagleprojects GmbH, Ratingen), einschließlich organisatorischer und administrativer Aufgaben
Ergebnisse:
Erfolgreiche Etablierung erster operativer Projekte in Deutschland, Aufbau eines stabilen Netzwerks lokaler Partner sowie Mitwirkung an der Gründung und Strukturierung der deutschen Gesellschaft in Ratingen als Basis für das zukünftige Wachstum im deutschen Markt.
Geschäftsfeldstrategie, Sales Management, Vertrieb (allg.), Interim Management, Business Development, CRM-Berater
12/2024 – 5/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Beratung und operative Unterstützung beim Aufbau einer Distributions- und Partnerlandschaft in der DACH-Region für den dänischen Hersteller professioneller Audio- und Kommunikationslösungen. Fokus auf der Markterschließung, Strukturierung des Vertriebsmodells und dem Aufbau nachhaltiger Partnerbeziehungen im IT- und Telekommunikationsumfeld.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Analyse des bestehenden Marktpotenzials und Definition geeigneter Vertriebskanäle
- Identifikation, Ansprache und Onboarding von Distributoren und Resellern in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Entwicklung von Preis- und Rabattstrukturen sowie Partnerprogrammen
- Unterstützung bei der Erstellung von Vertriebs- und Marketingstrategien
- Operative Begleitung bei der Umsetzung erster Distributionsverträge
- Beratung des Managements zu Go-to-Market-Strategien und Wettbewerbspositionierung
Ergebnisse:
Erfolgreicher Aufbau erster aktiver Vertriebspartner in der DACH-Region, Etablierung eines skalierbaren Distributionsmodells und Schaffung der Grundlagen für nachhaltiges Wachstum im europäischen Markt.
CRM Beratung (allg.), Sales Management, Vertrieb (allg.), Business Development Manager
12/2022 – 11/2024
TätigkeitsbeschreibungVerantwortung für mehr als 300 aktive Vermittlungspartner und Distributoren, führende Führung von bis zu 15 Account Manager, Unterstützung von Mitarbeitern durch gemeinsame Verkaufsaktivitäten, ständige Überwachung der Aktivitäten der Wettbewerber, Entwicklung von Leistungskennzahlen für Mitarbeiter.
Eingesetzte QualifikationenSales Management
nicht angegeben
1/2010 – 11/2022
TätigkeitsbeschreibungVerantwortung für ca. 80 aktive Vermittlungspartner und Distributoren, Führung von Key Account Manager, Umsatz- und Absatzplanung, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Entwicklung von Strategien zur Verkaufsoptimierung, stetige Optimierung von Anreizprogrammen.
nicht angegeben
12/2006 – 7/2009
TätigkeitsbeschreibungAufbau und Entwicklung von Partnern, Erstellen von Business- und Marketingplänen, Entwicklung neuer Partner, Represäntation auf Messen und Events, Reporting.
Eingesetzte QualifikationenPartner Relationship Management
nicht angegeben
4/2006 – 10/2006
TätigkeitsbeschreibungEntwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien, Aufbau eines Salesteams, Betreuung und Ausbau von Accounts, Forecast und Reporting.
nicht angegeben
10/2005 – 4/2006
TätigkeitsbeschreibungDurchführung von Marktanalysen und Markteintrittsplanungen, Aufbau einer Vertriebsstruktur zur Akquirierung und Betreuung von Geschäftskunden.
Eingesetzte QualifikationenMarktforschung
nicht angegeben
8/2000 – 9/2005
TätigkeitsbeschreibungEntwicklung von Marketing- und Vertriebsstrategien, Beratung und Vertragsverhandlungen, Organisation von Veranstaltungen und Messeauftritten, Entwicklung neuer Absatzstrategien.
Eingesetzte QualifikationenStrategisches Marketing
nicht angegeben
5/1999 – 7/2000
TätigkeitsbeschreibungBetreuung von Kunden, Vertriebspartner, Service- und Roamingprovider in 22 Ländern, Representation bei internationalen Messen und Veranstaltungen, Projektleiter für weltweite Marketing- und Incentive Programme.
nicht angegeben
7/1995 – 4/1999
TätigkeitsbeschreibungVerantwortlicher der Kundenbetreuung am Wochenende, Planung und Durchführung interner Trainings, Coaching der Mitarbeiter, Einführung neuer Services in die Kundenbetreuung, Reporting.
Eingesetzte QualifikationenKundendienst
nicht angegeben
4/1994 – 5/1995
TätigkeitsbeschreibungDirektvertrieb von Bürotechnik, Neukundenakquise, Kundenservice, Vertragsverhandlungen.
Eingesetzte QualifikationenDirektvertrieb
Ausbildung
Krefeld
Über mich
Weitere Kenntnisse
Sehr gute Kenntnisse verschiedenster CRM-Systeme, insbesondere Salesforce.com mit 17 Jahren Erfahrung und aktive Unterstützung bei der Verbesserung von Customer Relationship Management Systemen.
Telekommunikationsbranche
Tiefgreifende Expertise im Telekommunikationssektor mit Schwerpunkt auf Glasfaserausbau, Aufbau von Wholesale Strukturen, Modern-Workplace und langjähriger Erfahrung bei namhaften Unternehmen wie Nortel, Vodafone; Plusnet und EPOS/Sennheiser Germany.
Vertragsverhandlungen
Führung strategischer Vertragsverhandlungen mit Kunden, Lösungsanbietern und Vertriebspartnern auf nationaler und internationaler Ebene.
Microsoft Office
Ausgezeichneter Umgang mit den MS Office Produkten für professionelle Geschäftsdokumente und Präsentationen.
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen für Vertriebsstrategien.
Projektmanagement
Erfahrung in der Leitung von Projekten, einschließlich weltweiter Marketing- und Incentive-Programme sowie Implementierung neuer Channel-Strategien.
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
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