Interim B2B SaaS Revenue & Sales Process Lead | DACH

Interim Revenue & Sales Process Lead für B2B SaaS im DACH-Raum. Ich überführe Gründervertrieb in skalierbare, KPI-gesteuerte Go-to-Market- und Revenue-Strukturen – von ICP & Positionierung bis Pipeline-, Forecast- und AI-gestützter Prozessarchitektur

• Go-to-Market Strategy (GTM)
• Revenue Operations (RevOps)
• Sales Process Architecture (B2B SaaS)
• AI & Automatisierung
• Business Development5 J.
• Business Development Manager3 J.
• CRM & Operations
• Geschäftsfeldstrategie2 J.
• Go-to-Market & Wachstum
• ICP Definition
• Revenue & Sales Struktur
• SaaS & Geschäftsmodell
• Sales-Manager
• Sales Management8 J.

Ich unterstütze B2B SaaS-Unternehmen im DACH-Raum beim Aufbau skalierbarer Revenue- und Vertriebsstrukturen – insbesondere in Wachstums- und Transformationsphasen. Typische Ausgangssituationen sind Gründervertrieb, unklare Zielkunden, schwer prognostizierbare Pipeline oder steigender Vertriebsaufwand ohne planbares Wachstum.

Mein Fokus liegt auf der Entwicklung klarer Go-to-Market-Modelle und der Überführung von opportunistischem Vertrieb in strukturierte, KPI-gesteuerte Commercial-Systeme.

Schwerpunkte

> Go-to-Market & Positionierung

ICP-Definition und Segmentierung
Value Proposition & Angebotslogik
Zielmarkt- und Priorisierungsmodelle
Verzahnung von Sales, Marketing und Delivery

> Revenue & Sales Process Architecture

Strukturierung des End-to-End-Sales-Prozesses
Aufbau skalierbarer Pipeline- und Opportunity-Logiken
Forecast- und KPI-Systeme für Planbarkeit
Einführung klarer Rollen- und Verantwortungsmodelle

> CRM & Sales Operations

Konzeption und Implementierung von CRM-Strukturen (z. B. HubSpot, Salesforce)
Reporting- und Steuerungslogiken für Management-Entscheidungen
Standardisierung von Angebots- und Deal-Prozessen
Performance-Messung und kontinuierliche Optimierung

> AI-enabled Sales & Automatisierung

KI-gestützte Lead-Qualifizierung und Research-Prozesse
Automatisierte Outreach- und Vorqualifizierungslogiken
Effizienzsteigerung durch Workflow- und Prozessautomatisierung
Nutzung von Daten zur Verbesserung der Vertriebsqualität

> Enablement & Umsetzung

End-to-End-Umsetzung statt Konzeptabgabe
Coaching und Enablement von Sales-Teams
Übergabe funktionsfähiger Strukturen an interne Organisation
Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und Produkt

Ziel ist es stets ein planbares, wiederholbares Revenue-Modell mit klarer Transparenz über Pipeline, Abschlusswahrscheinlichkeiten und Wachstumshebel zu realisieren.

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