B2B Sales Consultant, Advisor and & Interim Manager
- Verfügbarkeit einsehen
- 0 Referenzen
- 120€/Stunde
- 12359 Berlin
- auf Anfrage
- de | en | hr
- 14.12.2025
- Contract ready
Kurzvorstellung
Geschäftsdaten
Qualifikationen
Projekt‐ & Berufserfahrung
5/2025 – 7/2025
Tätigkeitsbeschreibung
- Handover Process from Sales Acquisition to Account Management: Review the status quo of how partners are being handed over from Sales ACQ to AME and identify gaps
- Interview stakeholders on AME and Sales ACQ side to identify crucial information that needs to be captured in the handover process
- Suggest a new streamlined process on how newly acquired partners are being handed over to AME
- Develop a clear framework outlining the core tasks and responsibilities of each stakeholder involved in the process and provide an easily digestible slide deck with all bundled information
Prozessoptimierung, Account Management, Sales Management
1/2025 – 4/2025
Tätigkeitsbeschreibung
Advisory Services and Process Optimization:
- Act as a consultant for senior stakeholders on best practices and strategic alignment
- Support and provide actionable insights for decision-making based on market trends, Customer & partner needs and competitor analysis
- Identify and optimize processes within the Strategic Account Department and within cross-functional collaboration
- Implement tools and frameworks for improved account management
- Train team members on updated processes and strategies
Strategic Support and Operational Support:
- Develop and support growth strategies tailored to the needs of each VIP chain
- Conduct data-driven analysis to identify opportunities for increased sales and customer satisfaction
- Collaborate on marketing initiatives and promotional campaigns
Facilitate communication between internal teams, different functions (esp. - Logistics and Marketing) and specific VIP partners
- Ensure adherence to service-level agreements and quality standards
Projektmanagement (IT), Prozessoptimierung
3/2024 – 12/2024
Tätigkeitsbeschreibung
- serving as a mini General Manager for selected Key Cities by leading the Global Key Initiative for selected Cities
- develop and drive the implementation of the city growth strategy, supported by an agile city squad from across all functions: sales, marketing, logistics, customer service, analytics etc.
- manage all aspects of city operations end-to-end at the local level
closely working together with a cross-functional Country Team
- work closely and report directly to the German Country Director
Geschäftsfeldstrategie
5/2023 – 8/2023
Tätigkeitsbeschreibung
Exec Coaching: individual on-the-job coaching for sales force and Sales Director for B2B sales outbound activities to improve quantitative sales performance, especially for new client acquisition
Operational Excellence: set up and operational implementation of B2B sales outbound function and sales processes in cooperation with CEO, establishing KPIs and KPI tracking process for outbound sales team
Optimization of KPIs, sales materials and pitches, objection handling, new pricing-model etc.
Process optimization: set up and optimize the current technical B2B sales process in the CRM-system (Hubspot)
Strategic initiative: implementation of short strategic measures to win new partnerships and increase revenue (eg. development and roll-out of an acquisition campaign)
Business to Business
1/2023 – 3/2023
TätigkeitsbeschreibungProject Management: Leading company-wide project to create full cost transparency for all teams as the foundation of continuous ROI calculations/tracking, with focus on marketing and sales teams including end-to-end management from conceptualization to implementation in the company, knowledge transfer to newly hired finance lead
Eingesetzte QualifikationenProjektmanagement (IT)
6/2022 – 12/2022
Tätigkeitsbeschreibung
-Interim Leadership: interims leading a marketing team of 5 (3 permanent & 2 freelance employees) and reporting directly to the CEO,
being part of hiring team for full-time CMO role (hired in Q4.22), set up team structure and aligned roles and responsibilities across team, created budget plan for 2023 budget
- Change Management: set up team structure and aligned roles and responsibilities across team, enable a smooth transition between permanent leadership for team and ensure stable team performance in this process, prepare clear status quo and handover for new CMO
- Operational Excellence: developing marketing and communication strategy to support new revenue stream for sales department (broker business), optimisation of current processes with focus on cross-team processes with sales
Leiter Marketing
nicht angegeben
6/2021 – 12/2021
TätigkeitsbeschreibungProjektmanagement zur Schaffung von Kostentransparenz, Interimsführung eines Marketingteams, Change Management und operative Exzellenz in Marketing und Vertrieb.
Eingesetzte QualifikationenProjektmanagement, Change Management
nicht angegeben
9/2020 – 11/2020
TätigkeitsbeschreibungInterimsführung eines Vertriebsteams, Onboarding von Mitarbeitern, Umsetzung kurzfristiger Maßnahmen zur Umsatzsteigerung.
nicht angegeben
1/2020 – 3/2020
TätigkeitsbeschreibungFührung eines 13-köpfigen Vertriebsteams, direkte Berichterstattung an den CEO, Bewertung und Management der Teamleistung, Optimierung bestehender Prozesse im Vertrieb.
nicht angegeben
6/2019 – 12/2019
TätigkeitsbeschreibungIndividuelles Coaching für Vertriebs- und Kundenserviceteams, Interimsführung, Change Management, operative Exzellenz und strategische Beratung.
Eingesetzte QualifikationenChange Management
nicht angegeben
2/2019 – 5/2019
TätigkeitsbeschreibungVertriebscoaching und Beratung des Mitgründers und Vertriebsleiters in Bezug auf die deutsche Vertriebsstrategie, Schwerpunkt auf Neukundengewinnung und Aufbau von Kundenbeziehungen.
Eingesetzte QualifikationenBusiness to Business
nicht angegeben
1/2018 – 12/2018
TätigkeitsbeschreibungEnterprise Sales und Account Expansion großer Kunden, strategische Entwicklung des deutschen Marktes, Rekrutierung und technische Führung von Mitarbeitern.
Eingesetzte QualifikationenVertrieb, Business Development
nicht angegeben
1/2017 – 10/2017
TätigkeitsbeschreibungFührung von Key Account Managern in Berlin, KAM-Coaching bundesweit, Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen zur Informierung anderer Abteilungsstrategien durch Vertriebsinputs.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management
nicht angegeben
1/2016 – 12/2016
TätigkeitsbeschreibungKey Account Entwicklung, Expansion und Reaktivierung, Zusammenarbeit mit neuem Kundenportfolio nach Umstrukturierungsmaßnahmen innerhalb der Vertriebsorganisation.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management
nicht angegeben
12/2014 – 12/2015
TätigkeitsbeschreibungKundenberatung und -betreuung für Franchise-Partner und die Zentrale der größten Franchise-Kunden im Immobiliengeschäft in Deutschland, Unterstützung von AdSales-Kampagnen für Immobilienmakler, Beziehungs- und Eskalationsmanagement.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management
nicht angegeben
9/2011 – 6/2014
TätigkeitsbeschreibungVertriebsmanagement IT-Contracting, Neukundengewinnung und Beziehungsmanagement, Verwaltung des Kundenportfolios.
Eingesetzte QualifikationenSales Management
nicht angegeben
3/2011 – 8/2011
TätigkeitsbeschreibungImplementierung und Aufbau einer Vertriebsstruktur, Entwicklung und Umsetzung relevanter Vertriebsmaßnahmen und der Vertriebsstrategie.
Eingesetzte QualifikationenBusiness Development
nicht angegeben
4/2009 – 11/2010
TätigkeitsbeschreibungGewinnung neuer Kunden für HR-Dienstleistungen, Headhunting und Interim Management, Pre- und Post-Sales-Aktivitäten für hochqualifizierte Experten und Führungskräfte.
Eingesetzte QualifikationenAccount Management
nicht angegeben
9/2007 – 3/2009
TätigkeitsbeschreibungKommunikations- und Eventagentur, die ausschließlich für Mercedes Benz arbeitet.
Eingesetzte QualifikationenSales Management
nicht angegeben
7/2004 – 7/2006
TätigkeitsbeschreibungAssistenz der Geschäftsführung in der lokalen Niederlassung in Berlin-Marienfelde.
Ausbildung
Berlin
Berlin
Potsdam
Berlin
Berlin
Über mich
Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Leitung komplexer Change Management und Wachstumsprogrammen, insbesondere in dynamischen, stark vernetzten Umfeldern mit hohen Anforderungen an Geschwindigkeit, Klarheit und Umsetzungsstärke. Erfahrene Sparringspartnerin für Geschäftsführungen und C-Level-Stakeholder, mit ausgeprägter strategischer Perspektive und starker operativer Exzellenz.
Regelmäßig mandatiert in Beratungs- und Interim-Rollen, die einen schnellen, messbaren Impact erfordern – von der Übernahme von General Management-Verantwortung über die Stabilisierung und Neuausrichtung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strukturen bis hin zur Führung interdisziplinärer Teams über Funktionen hinweg. Bekannt für klare Priorisierung, hohe Entscheidungsstärke sowie die Fähigkeit, Strategie konsequent in operative Umsetzung zu übersetzen.
Weitere Kenntnisse
- Re-Organisation von Commercial-Teams & Operating Models
- Einführung klarer Rollen, Prozesse & Performance-Frameworks
📈 Sales Excellence & Enablement
- Coaching & Trainings (Objectionhandling, Forecasting, Negotiation)
- Coaching-on-the-job, Playbooks & ICP-Design etc.
🧠 Strategic & Enterprise Sales
- Entwicklung skalierbarer B2B-Strategien für (Enterprise-)Accounts
- KPI- & Forecasting-Systeme, Value-based Selling & Deal Shaping
⚙️ Commercial Operations & Process Architecture
- Lead-to-Cash-Optimierung, CRM-Automatisierung (Salesforce, Pipedrive, HubSpot)
- Cross-functional Collaboration (Sales x Marketing x Ops x Product)
Persönliche Daten
- Deutsch (Muttersprache)
- Englisch (Fließend)
- Kroatisch (Grundkenntnisse)
- Europäische Union
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