Senior Online Marketing Manager

11/2025 – offen

Eine Manufakturmarke für handgefertigte Wohnaccessoires aus Afrika steht für traditionelle Handwerkskunst, kulturelle Tiefe und hochwertige Verarbeitung. Ziel der Zusammenarbeit war es, diese Besonderheit auf OTTO klar herauszuarbeiten und gleichzeitig die organische Auffindbarkeit der Produkte nachhaltig zu steigern.

Der Ausgangspunkt war eine ganzheitliche SEO-Optimierung der Produktdaten. Titel, Bullet Points und Beschreibungen wurden kategorie- und produktspezifisch neu aufgebaut, relevante Suchbegriffe strukturiert integriert und eine einheitliche Content-Systematik etabliert. Dabei lag der Fokus darauf, Suchrelevanz und Markenidentität miteinander zu verbinden.

Ein zentraler Erfolgsfaktor war der gezielte Einsatz von Rich Content. Statt rein funktionaler Produktbeschreibungen rückte die Geschichte hinter den Produkten in den Vordergrund: die Herstellung in Afrika, die Weitergabe von Handwerkskunst über Generationen hinweg und die Bedeutung der Arbeit für lokale Familien. So wurden die Produkte nicht nur erklärbar, sondern als Designobjekte mit kultureller Tiefe erlebbar.

Ergänzend wurde gezieltes Keyword-Targeting eingesetzt, um zusätzliche Sichtbarkeit zu schaffen und relevante Suchanfragen gezielt zu bedienen. Die Kampagnen fungierten dabei nicht als isolierter Performance-Hebel, sondern als unterstützender Impuls, um die organische Relevanz der Produkte weiter zu stärken.

Das Ergebnis: Der Umsatz stieg von November auf Dezember nahezu auf das Dreifache und erreichte einen neuen Jahreshöchstwert – getragen von einem TROAS von 17. Gleichzeitig sank der PPC-Anteil am Gesamtumsatz deutlich. Ein klares Zeichen dafür, dass SEO, Content-Qualität und Storytelling die entscheidenden Wachstumstreiber waren. Die Marke ist heute auf OTTO nicht nur sichtbarer, sondern klar positioniert und erlebbar.

Business Consultant, Business Intelligence (BI), Kampagnenmanager, SEO Manager

10/2025 – offen

LODA Sports ist ein junges Sport- und Reisegepäcklabel mit dem Ziel, seine Sichtbarkeit und Verkaufsperformance auf OTTO deutlich auszubauen. Die zentrale Herausforderung lag in einer noch ausbaufähigen Kampagnenstruktur, die bisher nicht das volle Potenzial in relevanten Suchbegriffen ausschöpfen konnte.

Mit dem Start Mitte Oktober haben wir die Advertising-Strategie vollständig neu ausgerichtet: Dazu gehörte der Aufbau einer klar strukturierten Keyword-Kampagnenarchitektur sowie die Einführung einer datenbasierten Gebots- und Keyword-Logik, um Suchintentionen präziser zu bedienen und die Ausspielung effizient zu optimieren.

Die Wirkung zeigt sich unmittelbar in den KPIs: Die Impressionen stiegen von rund 88.000 im Oktober auf über 240.000 im November, begleitet von einem ROAS von 46. November entwickelte sich damit zum bislang stärksten Monat des Jahres. Insgesamt konnten wir sowohl die Sichtbarkeit als auch die Effizienz deutlich steigern und eine solide Basis für die weitere Skalierung schaffen.

Kampagnenmanager, SEO Manager, Business Consultant