Der Vertriebsexperte im B2B-Sales mit eigener langjähriger Vertriebserfahrung im IT- und Dienstleistungsvertrieb

Als Vertriebsexperte für den technischen Vertrieb, IT und HealthCare habe ich mich auf die Verbesserung der Vertriebsergebnisse spezialisiert. Themen sind b2bSales, Geschäftsfeldstrategie im Technischen Vertrieb, IT- Vertrieb, Vertriebscoaching, u.a

• B2B-Sales
• Geschäftsfeldstrategie
• Markteintrittsstrategien
• Projektvertrieb
• Salestrainer
• Salestraining
• Technischer Vertrieb19 J.
• Unternehmensberater Geschäftsprozessoptimierung
• Unternehmensberatung
• Verkaufstrainer

Als Vertriebsexperte und -coach verbinde ich fast drei Jahrzehnte eigene praktischer Erfahrung mit Consulting, Training und Coaching für innovative Ansätzen im B2BSales und B2bMarketing. Mein Fokus liegt eindeutig auf der praktischen Relevanz meiner Maßnahmen – Statt Theorie unterstüze ich meine Kunden als hands-on-Consultant bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebskonzepte

Mein Weg zum Vertriebsexperten:
Nach meinem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Göttingen und sammelte ich umfassende Berufserfahrung in mehreren leitenden Positionen – von der Markenartikelindustrie über Werbeagenturen bis zum Anlagenbau. Nach rund zwölf Jahren angestellter Tätigkeit machte er 1996 den Schritt in die Selbstständigkeit und arbeite seitdem als freiberuflicher Unternehmensberater.

In dieser Zeit sammelte ich wertvolle Erfahrungen bei drei international anerkannten Trainingsorganisationen für den Projektvertrieb, für die ich im Vertrieb und als Verkaufstrainer tätig war. Diese Erfahrungen sowie mein seitdem stetig wachsender fachlicher Hintergrund prägen und bereichern meine heutigen Beratungs- und Consultingprojekte.

Parallel zu meiner praktischen Arbeit bin ich im akademischen Umfeld aktiv: Über mehrere Jahre gestaltete und leitete ich an der Hochschule Hannover Lehrveranstaltungen in den Bereichen Marketing, E-Commerce, Kommunikation und Präsentation. Von 2017 bis 2024 verantwortete ich dort den Lehrstuhl für Technischen Vertrieb, entwickelte eigenständig Lehrinhalte und führte die entsprechenden Vorlesungen durch. Aktuell lehre ich an der Dualen Hochschule Schleswig-Holstein das Fach Marketing für Wirtschaftsinformatiker.

Schwerpunkte und Methoden als Unternehmensberater für B2B-Sales
Im Zentrum meiner Tätigkeit stehen Marketing und Vertrieb im B2B-Umfeld, stets verbunden mit operativer Umsetzbarkeit und Ergebnisorientierung. Der Ansatz in meiner Beratungsleistung basiert auf der vermittelten Einsicht, dass reine Gespräche im Konferenzraum oder das Erstellen dann fast schon beliebiger Vertriebskonzepte allein oft nicht ausreichen. Stattdessen ist es für eine nachhaltige Begleitung der Umsetzung durch entsprechende Trainingsmaßnahmen in aktuelle Geschäftsrealitäten zu integrieren.
Hier ein Auszug meiner Arbeitsfelder im Vertriebscoaching:
Vertriebskonzepte und Vertriebsprozesse
Konkret unterstütze ich Unternehmen, ihre Vertriebsorganisation zu strukturieren, Prozesse zu optimieren und größere, strategisch relevante Projekte zu akquirieren
Verkaufen für Techniker und Ingenieure
Besonders im technisch geprägten B2B-Umfeld bietet ich vertiefenden Spezialtrainings an – „Verkaufen für Techniker & Ingenieure“, Messetraining, Telefontraining, Kaltakquise. Darüber hinaus sind Einzelcoachings für Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Key-Account-Manager und technische Spezialisten möglich.
Gründercoaching und Existenzgründung
In Reaktion auf Anfragen im regionalen Umfeld habe ich mein Leistungsspektrum auf die Felder Gründerberatung und Gründercoaching ausgeweitet – oft in Ergänzung regionaler Wirtschafts- und Gründungsberatungsorganisationen.
Train the Trainer
Wirkung und Referenzen
In meinem Beraterprofil finden Sie eine beachtliche Anzahl von Referenzkunden – von Industrieunternehmen über Softwarefirmen bis hin zu Dienstleistern. Beispiele aus meiner Kundenliste sind unter anderem: Siemens, GE Healthcare, Wacker Chemie, Deutsche Messe, ContiTech.
Branchenerfahrung, in alphabetischer Reihenfolge:
- Consulting
- Dienstleistungen & Service
- Education
- HealthCare
- Maschinenbau und Industrie
- IT / Software / Hardware
- Telekommunikation

Freelance Beschreibung Verkaufstrainer
Als Vertriebsexperte und -coach verbinde ich fast drei Jahrzehnte praktischer Erfahrung mit Lehre, Coaching und innovativen Ansätzen im B2BSales und B2bMarketing. Mein Fokus liegt eindeutig auf der praktischen Relevanz meiner Verkaufstrainings – Statt Theorie vermittle ich als professioneller Vertriebstrainer Anregungen für eine per

Verhaltenstraining als Verkaufstraining mit Schulungsangeboten für die Themenfelder

Präsentationstechnik für Produkte und Dienstleitungen
wirkungsvolle vertriebliche Produkt-, Unternehmens- und Schulungspräsentationen (Online und vor Ort)

Präsentationstechniken für Vertriebler und Referenten
erfolgreich verbale und nonverbale Sprachmuster und Sprechtechniken, Einsatz von Körpersprache beim erfolgreichen Präsentieren, Spiegeln, Does und Don´ts

Fragetechniken und Bedarfsanalyse
Wirkung von Fragen auf den Gesprächsfluss, Einsatz unterschiedlicher Frageformen im Rahmen der Bedarfsermittlung – Vor- und Nachteile, Gesprächsführung mit Fragen, BANT-Techniken

Argumentations- und Überzeugungstechniken in anspruchsvollen Gesprächssituationen
10-Finger Argumentation, Minus-Plus-Argumentation, Divisions- und Multiplikations-Argumentation, 3-Satz-Argumentation u.a.

erfolgreiche Techniken zur Einwandbehandlung
Häufige Fehler, warum Zuhören sich wichtig ist, Strategien und Techniken der Einwandbehandlung in Verkaufsgesprächen und -verhandlungen, zehn Mal Techniken zur Einwandbehandlung am Beispiel Preis