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Vertrieb, Sales, Kaltakquise, Leadgenerierung, B2B Terminierung, Vertriebsberatung und -coaching

zuletzt online vor 6 Tagen
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  • 07.12.2023

Kurzvorstellung

Anspruchsvolles B2B-Marketing: Leadgenerierung B2B/Terminierung, Sales und Account Management, Vertriebsberatung und -schulungen für KMU.

Qualifikationen

  • Account management
  • Akquise / Kontakt
  • Business-to-business (B2B)
  • Dialogmarketing
  • Direkt Marketing
  • Lead Management
  • Operatives Marketing
  • Organisation des Vertriebs
  • Presales
  • Strategisches Marketing
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Client Development Specialist (Festanstellung)
Kienbaum Consultants International GmbH, remote
5/2021 – offen (2 Jahre, 10 Monate)
Unternehmens- und Personalberatung
Tätigkeitszeitraum

5/2021 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von einer digitalen Learning-Lösung für Führungskräfte und Leadgenerierung für die Managing Directors der strategischen Felder Executive Search, Management Consulting und Acceleration & Empowerment

- Kampagnenkonzepte, Persona-Definitionen, Entwicklung der Ansprache
- Recherche relevanter Accounts und Identifikation von Ansprechpartnern
- CRM-Pflege
- eigenständige Sales-Kampagnen
- Fachliche Pre-Qualifizierung der Kundentermine
- Follow-up Gespräche
- Reporting und KPI Verfolgung mit dem Klienten
- Produktvorstellung
- Verbesserung von Marketingaktivitäten und Produkt Features durch
regelmäßige Feedbackgespräche

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, Business-to-business (B2B), Direkt Marketing, Vertrieb (allg.)

Business Development Specialist
BearingPoint, remote
3/2021 – offen (3 Jahre)
Management- und Technologieberatung
Tätigkeitszeitraum

3/2021 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von einer Lösung zur Abbildung des Carbon Footprint

- Kampagnenkonzepte, Persona-Definitionen, Entwicklung der Ansprache
- Recherche relevanter Accounts und Identifikation von Ansprechpartnern
- CRM-Pflege
- eigenständige Sales-Kampagnen
- Fachliche Pre-Qualifizierung der Kundentermine
- Follow-up Gespräche
- Reporting und KPI Verfolgung mit dem Klienten
- Produktvorstellung
- Verbesserung von Marketingaktivitäten und Produkt Features durch
regelmäßige Feedbackgespräche

Eingesetzte Qualifikationen

Account management, Akquise / Kontakt, Business-to-business (B2B), Vertrieb (allg.)

Client Development Specialist
Kienbaum Consultants International GmbH, remote
3/2018 – 4/2021 (3 Jahre, 2 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

3/2018 – 4/2021

Tätigkeitsbeschreibung

Vertrieb von einer digitalen Lösung im Bereich Gehalts-Benchmarking/ Compensation

- Kampagnenkonzept, Persona-Definitionen, Entwicklung der Ansprache
- Recherche relevanter Accounts und Identifikation von Ansprechpartnern
- CRM-Pflege
- eigenständige Sales-Kampagnen
- Fachliche Pre-Qualifizierung der Kundentermine
- Reporting und KPI Verfolgung mit dem Klienten
- Produktvorstellung

Eingesetzte Qualifikationen

Business-to-business (B2B), Presales, Vertrieb (allg.)

Zertifikate

Medizinprodukteberater
2016
Kommunikationstrainer
2013

Ausbildung

Versicherungsfachfrau
Ausbildung
2002
Lüneburg

Über mich

Ich biete Vertriebsunterstützung und Übernahme von Kampagnen und Projekten, nach Bedarf und auf Wunsch modulhaft den Aufbau einer neuen Inside-Sales-Struktur oder Optimierung bereits vorhandener Ressourcen.

Ich verfüge über vielfältige, fundierte und langjährige Erfahrungen, u.a. in Projekten der folgenden Branchen:

Automotive
Aviation
Facility Management
Finance/ Insurance
HR & Interims Management
IT & Software
Maschinenbau
Media
Medizinprodukte
Real Estate
Transportwesen (Güter/ Container-Reedereien)
verarbeitende Industrien
Verlagswesen
Webdesign
Werbeagenturen


Anspruchsvolle Kundenakquise B2B, Market Research, telefonische Bedarfsanalysen, Terminierungen, Nachfass-Calls, Kundenbefragungen und -pflege, Adressqualifizierungen und Bestandskundenmanagement bilden den Tätigkeitsschwerpunkt.

Ein vollausgestattetes Büro steht selbstverständlich zur Verfügung.

Ich würde mich über eine Kontaktaufnahme mit Kurzvorstellung Ihres Projektes freuen und verbleibe

Mit freundlichem Gruß 

Weitere Kenntnisse

Automotive
Qualitätsicherungstests (Autohäuser), Markteinführung neuer Modelle (B2B), Terminierung für den Aussendienst (Fleetcar Segment), Mailingnachfass, Messe-Terminierung

Aviation
KMU- Terminierung auf Entscheiderlevel (Supplier)

Facility Managment & Sicherheitsunternehmen
Terminierung für den Aussendienst, Erschliessung neuer Vertriebsgebiete

Finance/ Insurance
Maklerreaktivierungs-Gespräche für eine etablierte Gesellschaft, Vorqualifizierung neuer Anbindungs-Kontakte im Maklersegment für eine auf den deutschen Markt vorstossenden, internationalen Gesellschaft, Markteinführungen verschiedener neuer Produkte und Lösungen im KMU- und Konzern-Segment für internationale Unternehmen (Finance, B2B), mehrjährige Direktvertriebs-Tätigkeit im Sach- und Personengeschäft für Versicherungsgesellschaften/-gruppen

Gastronomie
vertriebsstrategische und technische Beratung von Gastronomiebetrieben zur Erschliessung neuer Märkte, Couponing-Vertrieb (projektweise Erschliessung neuer regionaler Vertriebsgebiete)

HR & Interim Management
Terminierung für den hauseigenen Aussendienst eines Zeitarbeitsunternehmens, Terminierung für den Aussendienst eines Interim Management-Unternehmens (gehobenes Management/GF--Level)

IT & Software
Leadgenerierung Cloud- und Security-Lösungen im Segment Commercial/Enterprise/Public, Messeterminierung für einen Konzern, Mailingnachfass, Terminierung für Softwareunternehmen und -agenturen im KMU, Ansprechpartner- und Adressqualifizierung

Logistik/Warehousing
Internationale Kaltakquise für einen globalen Logistikkonzern im Segment Warehousing für Automotive, Retail und Industry

Maschinenbau
Qualifizierung von Leads (deutscher Marktneueintritt eines international tätigen Unternehmens), Mailings und -nachfass, Qualifizierung in den VAE (englisch) für ein deutsches Maschinenbau-Unternehmen

Media
Aussendiensttätigkeit für ein Internetportal, Anbindung kleiner Unternehmen, Terminierung

Medizinprodukte
Terminierung und Aussendiensttätigkeit für einen Medizinproduktehersteller

Real Estate
gewerbliche Objektakquise im Bereich Leerstandsmanagement, Market Research, Messeterminierung, Mailingnachfass, Datenerhebungen bei Kommunen/Behörden

Transportwesen
Qualifizierungsgespräche für eine internationale Reederei, Terminierung im Güterkraftverkehr, Kooperationspartner-Anbindung für Transportunternehmen, Dispositionsmanagement

Verlagswesen
Terminierung und Media-Beratung für verschiedene Verlagshäuser

Webdesign
Leadqualifikation und Terminierung für verschiedenen Webdesign-Agenturen

Werbeagenturen
Kunden- und Vertriebspartnerakquise für ein Freecard-Unternehmen, Terminierung für eine Werbeproduktionsmittel-Agentur, Terminierung für einen Imagefilmdienstleister

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
  • Spanisch (Grundkenntnisse)
  • Russisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Umkreis (bis 200 km)
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Home-Office
unbedingt
Profilaufrufe
3313
Alter
46
Berufserfahrung
26 Jahre und 6 Monate (seit 08/1997)
Projektleitung
21 Jahre

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