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Vertrieb B2B/B2C, Leitung, Business Development

offline
  • auf Anfrage
  • 91054 Erlangen
  • Europa
  • de  |  en  |  fr
  • 20.03.2019

Kurzvorstellung

Ich biete Ihnen konsequenten und nachhaltigen Auf- und Umbau, sowie Entwicklung durch eine optimale Maßnahmenplanung von B2B/B2C-Strukturen im indirekten und direkten Vertrieb mit einhergehender deutlicher Entwicklung Ihrer Kennzahlen

Ich biete

  • Außendienst-Steuerung
  • Business-to-business (B2B)
  • Business-to-Consumer (B2C)
  • Marketing (allg.)
  • Personalführung
  • Preis- / Konditionengestaltung
  • Technischer Vertrieb
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Senior Business Consulter (Festanstellung)
Telecolumbus Vertriebs GmbH, Unterföhring
7/2018 – 12/2018 (6 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

7/2018 – 12/2018

Tätigkeitsbeschreibung

• Planung und Umsetzung der Cross Channel-Strategie für die Vertriebswege Retail, Media und Saturn Märkte, Shops und D2D
• Fachliche Führung und Steuerung der Area Sales Manager
• Erfolgs- und Qualitätskontrolle anhand definierter KPI´s
• Verantwortung für die Umsetzung des Integrations- und Change Management Prozesses der Tele Columbus Gruppe
• Schulung, Coaching und Entwicklung der Handelspartner
• Kostenstellen- und Budgetverantwortung der Region
• Ergebnisverantwortung in Berichtslinie zum Sales Director und Geschäftsführung
• Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter

Eingesetzte Qualifikationen

Change Management, Recruiting, Business Development, Indirekter Vertrieb, Organisation des Vertriebs

Senior Business Consulter
Viovendo GmbH, Bundesweit
7/2017 – 12/2017 (6 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

7/2017 – 12/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Aufbau einer Vertriebsstruktur,Gebiets- und Potentialanalyse, Rekrutierung und Ausbildung von Mitarbeiter,Installierung von Vertriebsprozssen und CRM-System,Planung vom Kennzahlen,Aktion - und Maßnahmenplanung/Kontrolle,Aufbau der internen und externen Kommunikation

Eingesetzte Qualifikationen

Analyse der Absatzwege, Kundenanalyse, Vertrieb (allg.), Lead Management, Kennzahlensysteme, Verkaufsschulung, Handel (allg.), Auswahl Vertretern / Kooperationspartnern

Regionaler Vertriebsleiter (Festanstellung)
Yves Rocher GmbH, Stuttgart
6/2016 – 3/2017 (10 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

6/2016 – 3/2017

Tätigkeitsbeschreibung

Umsatzverantwortung Vertriebsgebiet Süd im zweistelligen Millionenbereich mit 25 Filialen und 90 Mitarbeitern,Entwicklung von definierten KPI´s, Disziplinarische und fachliche Führung der Filialleiter und MItarbeitern,Rekrutierung und Einstellung von Mitarbeitern, Umsetzung der Verkaufsstrategie und des Merchandisings,Steuerung und Kontrolle von Franchisenehmern,Schulung und Coaching,Kostenstellen- und Budgetverantwortung im sechsstelligen Bereich,

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Personalentwicklung, Leistungsbewertung, Stellenbeschreibung, Personalführung, Zielgruppenstrategie, Business-to-Consumer (B2C), Marketing- / Vertriebsanalyse, Kennzahlensysteme, Arbeitsrecht, Einzelhandel (Retail)

Consultant
selbständig, Nürnberg
10/2014 – 5/2016 (1 Jahr, 8 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

10/2014 – 5/2016

Tätigkeitsbeschreibung

Selbständiger Consultant,Vertrieb von Telekommunikations- und Energiedienstleistungen,Analyse der Ist-Situation bei mittelständischen Unternehmen,Leadgenerierung,Marketing, Erstellen von Konzepten für Effizienzsteigerung und Kostenoptimierung,Angebotserstellung,Aufbau von internen Kommunikationsstrukturen,Implementieren von Cloud- und Datenbanksystemen

Eingesetzte Qualifikationen

Panorama Software, Cloud Computing, Angebotskalkulation, Technischer Vertrieb, Projektmanagement - Angebotsmanagement, Marketing (allg.), Analyse der Absatzwege, Zielgruppenstrategie, Kundenanalyse, Business-to-business (B2B), Preis- / Konditionengestaltung, Vertriebsgestaltung

Regionaler Vertriebsleiter (Festanstellung)
Vodafone GmbH, München
5/2009 – 9/2014 (5 Jahre, 5 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

5/2009 – 9/2014

Tätigkeitsbeschreibung

Vertriebsleiter Wholesale / Consumer,Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich,Führung und Steuerung von Vertriebsbeauftragten,Verantwortlich für Entwicklung einer marktgerechten Strategie zur Erfüllung der Unternehmensziele,Kostenstellen- und Budgetverantwortung im einstelligen Millionenbereich,Akquise, Betreuung, Zielsteuerung von Großkunden (inkl.deren Filial-und Fachhandelstrukturen,Key Accounts, Flächenmärkte, Businesskunden auf Entscheider-Ebene Verhandlung von Rahmenverträgen und Zielvereinbarungen,Ergebnisverantwortung in Berichtslinie zur Hauptabteilung und Geschäftsführung, Entwicklung und Umsetzung regionales Marketing, Produktentwicklung

Eingesetzte Qualifikationen

Projektmanagement - Vertragsmanagement, Personalführung, Analyse der Absatzwege, Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategien, Zielgruppenstrategie, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Handelsmarketing, Marketing- / Vertriebsanalyse, Vertrieb (allg.), Außendienst-Steuerung, Indirekter Vertrieb, Teamentwicklung, Einzelhandel (Retail)

Vertriebsbeauftragter (Festanstellung)
Vodafone GmbH, Nürnberg
2/1999 – 4/2009 (10 Jahre, 3 Monate)
Telekommunikation
Tätigkeitszeitraum

2/1999 – 4/2009

Tätigkeitsbeschreibung

Umsatzverantwortung des Vertriebsgebietes zur Regionalleitung,Durchführung von absatzsteigernden Werbemaßnahmen,Produktschulungen,Aufbau und Entwicklung einer Vertriebsaußendienststruktur, Führung und Steuerung Juniorvertriebsbeauftragter,Aufbau einer externen Verkaufsstruktur mit Promotoren,Konzeption und Umsetzung kundenindividueller Vertriebsstrategien und Verkaufsförderungsmaßnahmen

Eingesetzte Qualifikationen

Technischer Vertrieb, Personalführung, Prozesscoaching, Marketing (allg.), Zielgruppenstrategie, Business-to-Consumer (B2C), Business-to-business (B2B), Verkaufsförderungskonzept, Handelsmarketing, Vertrieb (allg.), Außendienst-Steuerung, Verhandlungstraining, Teamentwicklung, Verkaufsschulung

Teamleiter (Festanstellung)
Intersport Eisert, Erlangen
9/1995 – 1/1999 (3 Jahre, 5 Monate)
Konsumgüterindustrie
Tätigkeitszeitraum

9/1995 – 1/1999

Tätigkeitsbeschreibung

Einzelhandel, Sportartikel, Hardware und Bekleidung,Warenpräsentation und -verkauf,Erstellen des Forecasts und Durchführen des Einkaufs der Ware,Aufbau einer Inlineskateschule zur Erschließung neuer Absatzpotentiale,Personaleinsatzplanung,Lehrlingsausbildung

Eingesetzte Qualifikationen

Verkaufsförderungskonzept, Einzelhandel (Retail)

Zertifikate

Zertifizierung Projektmanager IPMA Level D durch die GPM Deutsche Gesellschaft für Projektmanagement e. V.
März 2019

Ausbildung

Handelsfachwirt (IHK)
(Ausbildung)
Jahr: 1998
Ort: Nürnberg

Qualifikationen

Vertrieb
• überzeugend in Verhandlungen
• Umsetzung von Merchandising und Marketingstrategien
• Entwicklung kurz- und langfristiger Absatzstrategien
• Aufbau regionaler Vertriebsorganisationen
• Definition und Einführung abteilungsrelevanter Prozesse
• Reporting und Analyse von Prozessen nach erforderlichen KPIs
• Implementierung von Maßnahmen nach den Ergebnissen von Gebiets-, Channel- und
Marktanalysen

Führung
• Aufbau von Gebietsstrukturen nach definierten KPIs
• > 10 Jahre Führungserfahrung, fachlich und disziplinarisch
• Jahres- und Feedbackgespräche
• Motivation und Coaching
• Changemanagement
• Rekrutierung und Ausbildung neuer Mitarbeiter
• Mitarbeiterentwicklung
• Pflege und Integration unterschiedlicher Firmenkulturen

Controlling
• Umsatzverantwortung (Bestands- und Neukunden)
• Kostenstellen- und Ergebnisverantwortung

Projekte
• Entwicklung und Implementierung CRM-System
• Entwicklung von Auswertungstools definierter KPIs
• Produktneuentwicklung

Über mich

Meine Passion ist der Vertrieb in all seinen Facetten. In verschiedenen vertrieblichen Führungspositionen entwickelte ich mich in über 20 Jahren von der Basis her zum Experten für den erfolgreichen Aufbau von Salesstrukturen und nachhaltiger Performance für indirekte und direkte Vertriebswege. Mein Engagement für die passenden Änderungen und Maßnahmen resultierten immer in der Erhöhung der Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit und somit in der Steigerung des Umsatzes. Durch zahlreiche Projekte bei Umstrukturierungen und im Changemanagement verstehe ich es den Fokus auf die Erkennung und Entfaltung von Performance Driver zu setzen und Ihre Mitarbeiter für die nötigen Veränderungen in der Vertriebswelt zu begeistern.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Grundkenntnisse)
Reisebereitschaft
Europa
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1045
Alter
53
Berufserfahrung
25 Jahre und 9 Monate (seit 09/1996)
Projektleitung
2 Jahre

Kontaktdaten

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