Berater / Trainer für Akquise und Vertriebsentwicklung

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DACH-Region
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auf Anfrage
82194 Gröbenzell
20.09.2019

Kurzvorstellung

Durch zielorientierte Vertriebsentwicklung und Kundengewinnung im B2B Bereich stehe ich für die Steigerung der Verkaufsergebnisse. Meine Fähigkeiten, Umsatzpotentiale zu entdecken und zu erschließen stammen aus 20 Jahren Vertriebserfahrung.

Ich biete

Marketing, Vertrieb, Kommunikation
  • Direktvertrieb
  • Vertriebsgestaltung
  • Vertrieb (allg.)
  • Organisation des Vertriebs
  • Vertriebswege
Sprachen, Dienstleistung, Soziales
  • Verkaufsschulung

Fokus
  • Vertriebsentwicklung

Projekt‐ & Berufserfahrung

UP- und Cross-Selling im Kundenservice, Sales Coaching Außendienst
Kundenname anonymisiert, National
11/2017 – offen (2 Jahre)
Kosmetik
Tätigkeitszeitraum

11/2017 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

- Einführung von Up- und Cross-Selling Methodik im Kundenservice
- Planung und Umsetzung von Verkaufsprozessen für den Außendienst
- Coaching des Außendiensts in den Verkaufsrunden
- Verkaufssteigerung der Maria Galland Produkte bei den Kosmetikerinnen

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung


Vertriebsentwicklung
Kundenname anonymisiert, National
11/2017 – offen (2 Jahre)
IT-Branche
Tätigkeitszeitraum

11/2017 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

- Sales Abstimmung und Etablierung einer Sales Methodik und Kultur
- Etablierung von Vertriebsprozessen vom Prospecting bis zum Abschluss
- Planung, Aufbau und Steuerung der Sales Pipelines und des Forecasts
- Training Telefonakquise: Telefonische Lead- und Termingenerierung
- Workshops zu den Themen Sales Pitch Training und Solution

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung


Netzwerken und Akquise auf dem C-Level
Kundenname anonymisiert, National
2/2017 – 5/2018 (1 Jahr, 4 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2017 – 5/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Vermittlung von Techniken für den Kontaktaufbau und für persönlichkeits-
spezifisches Netzwerken auf Basis von LIFO®
- Ausarbeitung einer individuellen Relationship Strategie mit Maßnahmen
- Konzeption einer Beziehungs-Roadmap mit spezifischen Milestones

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung


Sales Trainer
Kundenname anonymisiert, Europa
2/2016 – 10/2018 (2 Jahre, 9 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2016 – 10/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Erstellung von Präsentations- und Schulungsunterlagen in Englisch
- Europaweite Schulung der Sales Leute (Get Started, Advanced) in Englisch
- Erarbeitung von Business Cases für die Sales Leute in den Niederlassungen
- Training einer persönlichkeitsspezifischen Ansprache auf Basis von DiSG®

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung


Prospecting, Lead- und Termingenerierung
Kundenname anonymisiert, München
2/2014 – 11/2014 (10 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

2/2014 – 11/2014

Tätigkeitsbeschreibung

- Prospecting neuer Zielgruppen
- Entwicklung von Reference und Solution Selling sowie des Sales Pitch
- Telefonische Lead- und Termingenerierung
- Workshop zu den Themen Solution Selling und Storytelling

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung


Interimsmanagement - Leitung Vertrieb und Kundenservice
Kundenname anonymisiert, München
1/2014 – 7/2018 (4 Jahre, 7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

1/2014 – 7/2018

Tätigkeitsbeschreibung

- Etablierung von Prozessen zur Erreichung der Zielvereinbarung
- Planung, Einführung und Umsetzung einer Sales Pipeline
- Sales Coaching und Begleitung bei der Umsetzung der Maßnahmen
- Training und Coaching des Telesales im Hinblick auf die Conversion

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Verkaufsschulung


Vertriebsentwicklung bei Adobe Resellern
Kundenname anonymisiert, National
2/2013 – 8/2015 (2 Jahre, 7 Monate)
Großhandel
Tätigkeitszeitraum

2/2013 – 8/2015

Tätigkeitsbeschreibung

- Prospecting für die Adobe Reseller
- Training und Coaching der Reseller für den Adobe Sales Pitch
- Techniken zum Aufbau einer funktionierenden Sales Pipeline
- Telesales Training der Partner für den Verkauf von Adobe

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Vertriebswege, Indirekter Vertrieb, Verkaufsschulung


Vertrieb, Direktvertrieb - Selbständig
Gut_Verbunden, DACH
4/2004 – offen (15 Jahre, 7 Monate)
Dienstleistungsbranche
Tätigkeitszeitraum

4/2004 – offen

Tätigkeitsbeschreibung

Effizientes und zielgruppenorientiertes Prospecting
Medienübergreifende Lead- und Termingenerierung
Aufbau und Steuerung von Sales Pipelines und Forecasts
Etablierung von Prozessen für den gesamten Saleszyklus
Entwicklung von aufmerksamkeitsstarken Sales Pitches
Solution Selling, Storytelling, Elevator Pitch
Telefonakquise / Cold Calling 2.0 / Coaching Kalt-Akquise, Telefon Training
Kundengewinnung, Beratung für erfolgreiche telefonische Akquise, Neukundenakquise

Eingesetzte Qualifikationen

Vertrieb (allg.), Vertriebsgestaltung, Organisation des Vertriebs, Direktvertrieb, Verkaufsschulung


Ausbildung

Trainer
(Ausbildung)
Jahr: 2012
Ort: Isartal Akademie, München

BWL International Business Studies
(Diplomkauffrau)
Jahr: 1997
Ort: Paderborn

Qualifikationen

Vertriebsentwicklung, Akquise, Telefonakquise, Account Management, Lead- und Termingenerierung, Kundenpflege, Up- und Cross-Selling, Zielgruppenanalyse, Solution Selling , Storytelling, Elevator Pitch, Persönlichkeitsmodell Personas (DiSG®)
MS Office,Salesforce,Microsoft Dynamics,

Über mich

Als Berater und Trainerin entwickle ich Strukturen, vermittle Methoden wie Solution Selling und steigere so die Vertriebsergebnisse. Vom gezielten Prospecting über multimediale Leadgenerierung, Kaltakquise, Aufbau von Sales Pipeline, Verkaufsgespräche bis zum Abschluss führe ich Vertriebsmannschaften zielorientiert zu mehr Umsatz.
Als ausgebildeter Trainerin vermittle ich motivierend und kurzweilig Methodik sowie die notwendigen Sales Skills. So versetze ich Vertriebsteams in die Lage, Ihre Pipeline in Opportunities und Abschlüsse zu verwandeln.

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
  • Französisch (Gut)
Reisebereitschaft
DACH-Region
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
207
Alter
50
Berufserfahrung
21 Jahre und 2 Monate (seit 08/1998)

Kontaktdaten

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