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Senior Business Development Manager

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  • auf Anfrage
  • 82140 Olching
  • Weltweit
  • de  |  en
  • 18.05.2018

Kurzvorstellung

Sen. Vertriebs-/Business Manager mit 15 Jahren Erfahrung in der IT, national + international (EMEA/weltweit):
Aufbau neuer Geschäftsbereiche (Planung, Konzeption, Strategie, Umsetzung), Sales Consulting/Controlling, KAM, Customer Service, Management

Ich biete

  • Business Development
  • Management (allg.)
  • Marktforschung / -analyse
  • Prozessberatung
  • Unternehmensberatung
  • Vertrieb (allg.)

Projekt‐ & Berufserfahrung

Diverse (Business Manager/Partner Recruiter/ Partner Manager)
Microsoft Corporation + Deutschland, München/EMEA/Weltweit
9/2006 – 6/2014 (7 Jahre, 10 Monate)
Informationstechnologie/ Software
Tätigkeitszeitraum

9/2006 – 6/2014

Tätigkeitsbeschreibung

• Aufsetzen und Implementierung von Vertriebsprogrammen zur Akquise von neuen Technologiepartnern für Microsoft Business Solutions
• Identifikation von geeigneten Softwareherstellern
• Schnittstelle zwischen allen europäischen Niederlassungen und dem Headquarter/ USA
• Pipeline Management & Performance Controlling (KPI basierend)
• Abstimmung mit weltweiten internen Abteilungen und Stakeholdern (Rechtsabteilung/ Technik/ Auftragsmanagement/ Sales)
• EMEA weite Organisation und Durchführung interner Trainings der neu aufgesetzten Vertriebs- und Partner Akquise Programme
• Vertriebscontrolling und –Reporting
• Management aller Sonder-Anträge
• Erstellung und Präsentation von Top Management Vorlagen
• Zusätzlich:
- Erarbeitung einer ISV Partner Akquisitions-Strategie für Microsoft Business Solutions
- Bewertung und Unterstützung des Partner Portfolios der Top 10 Länder (Nord-Amerika & Europa)
- Prüfung und Einleitung erforderlicher Maßnahmen bei Sonder-Anträgen
- Einführung eines CRM Systems zur detaillierten Darstellung der Vertriebsaktivitäten und Optimierung des Partner Akquise-Prozesses
- Entwicklung eines internen weltweiten prozessbegleitenden ISV Community Portals

Akquise & Management von strategischen Lösungs- und Vertriebs-Partnern für Business Intelligence-/ SQL Datenbank Applikationen sowie Cloud Solutions (Windows Azure, Office365)

• Darüber hinaus: Key Account Manager von 9 strategischen ISV Partnern mit Fokus auf SQL Datenbanken & Cloud Business Solutions (SaaS/PaaS)
• Team-Projektleitung Partner Incentive Programm für SQL Server / Application Platform

Ausbildung

BWL
(Diplom-Betriebswirt)
Jahr: 1996
Ort: Stuttgart
Bankkaufmann
(Ausbildung)
Jahr: 1989
Ort: Konstanz

Qualifikationen

Sprachen

• Englisch: verhandlungssicher (in Wort und Schrift)
• Spanisch: Grundkenntnisse

Fortbildungen

• Microsoft Solution Selling Process (MSPP)
• Diverse Vertriebstrainings
• Kundenzufriedenheit und -Service
• Dale Carnegie Kompakt – Personal Leadership
• Personalführung

Tools:

Microsoft Office (2013), Dynamics CRM, Salesforce, Outlook

Über mich

Langjährige (Führungs-)Erfahrung in den Bereichen:

• Aufbau neuer Geschäftsbereiche
• Strategisches Business Development (Planung, Konzeption & Strategie)
• Operatives Business Development (Umsetzung; Partner & Kunden Akquise)
• Sales Consulting
• Customer Service Strategien & Umsetzung
• Key Account Management
• Business Management (u.a. Performance- und Vertriebscontrolling)
• Internationales Projektmanagement & -Leitung
• Auslandserfahrung (1,5 Jahre) und umfangreiche Kenntnisse internationaler Konzernstrukturen (> 6 Jahre Erfahrung in internationalen Projekten)
• Seniorität und Erfahrung in der Zusammenarbeit auf Top-Management Level

Branchenerfahrung:

• Informationstechnologie (Cloud Business Solutions (SaaS/PaaS), Distribution, B2B, OEM, Mittelstand)
• Dienstleistungssektor
• Finanzdienstleistung (Banken)
• Telekommunikation

Persönliche Daten

Sprache
  • Deutsch (Muttersprache)
  • Englisch (Fließend)
Reisebereitschaft
Weltweit
Arbeitserlaubnis
  • Europäische Union
Profilaufrufe
1131
Alter
53
Berufserfahrung
25 Jahre und 3 Monate (seit 09/1996)
Projektleitung
5 Jahre

Kontaktdaten

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