Software Sales und Consulting

1/1997 – 12/2014

2012 - 2013 UShareSoft SAS
(auf Projektbasis)

Aufgabe: Entwicklung Markt in Nord-Amerika, Go-To-Market Strategie Ausarbeitung,
Partnermanagement

USharesoft ist eine Software-Unternehmen(on-premise or hosted), das sich auf das
"onboarding" von Software auf Cloud-Platformen spezialisiert hat. Dabei nimmt sie die jeweiligen
Applikationen, baut den gesamten Stack neu auf und ermöglicht die Dislozierung auf alle derzeit auf
dem Markt vorhandenen Virtualisierungstechnologien. Besonderer Fokus waren MWare, Linux
(Debian, Ubuntu und andere) sowie AppLogic von CA.

Meine Aufgabe war es durch meine Kontakte in den USA dort Technologiepartner anzusprechen und
Partnerschaften aufzubauen, Kunden zu gewinnen sowie den Partnerchannel im Vertrieb zu helfen.
Nach bereits vier Wochen konnten wir eine Umsatzsteigerung von 400% erfahren. Meine Tätigkeit
endete, weil ich nicht in den USA dauerhaft arbeiten wollte.

2010 - 2012 Cloud-Anbieter und MSP
(auf Projektbasis)


Aufgabe 1: Portfolio-Bereinigung, Ausarbeitung einer Absatzstrategie

Aufsetzen einer umfassenden Wettbewerbsbeobachtung. Kosten/Nutzen Analyse und Ausarbeitung
eines umfassenden „Verschlankungs-Programms“, inklusive eines Empfehlungskatalogs für die R&D Abteilung.
Entwicklung von Absatzstrategien unter Berücksichtigung verschiedener Absatzkanäle entlang klar definierte Entwicklungskorridore.


Aufgabe 2: Entwicklung Markt in Nord-Amerika, Go-To-Market Strategie Ausarbeitung,
Partnermanagement

Aufbau des Markts in Nord-Amerika für das Unternemen. Betreuung der Messeauftritte in NewYork und Santa Clara, zudem Vertragsabschlüsse in Höhe von Euro 600K. Intensive Kooperation mit CA Worldwide und den Sales SWAT Teams.

2003 - 2010 Consulting in Malaysia, Singapur, Thailand
(auf Projektbasis)

Projekt 1
Aufgabe: Kundengewinnung, Projekt-Management, Qualitätsmanagement,

Aufbau einer Überwachungsanlage entlang der sogenannten „Blue-Line Defense“-Linie. Dieses
aufgrund eines „public tenders“ von mir gewonnenen Auftrags beinhaltete auch die Überwachung des
Aufbaus, Personals und der eingesetzten Technik. Ausarbeitung eines umfassenden Projektplans, in
der 600 Mitarbeiter auf täglicher Basis anhand ausgearbeiteten Checklisten zur Erfüllung von
Meilensteinen gesteuert werden mussten.

Projekt 2
Aufgabe: Vorbereitung eines IPO; Ausarbeitung einer umfassenden Kampagne

Betreuung der Geschäftsführung / Vorstands in allen Belangen. Koordination der Kanzleien im In- und
Ausland. Überwachung der gesamten Kommunikation. Beide Unternehmen konnten sich In Ost-
Europa und Nord-Amerika weiterhin behaupten

2002 - 2003 Helzel Messtechnik GmbH
(auf Projektbasis)

Aufgabe: Messebetreuung in Brest, Frankreich. Networking für das Unternehmen in
Indonesien und Malaysia

2001 - 2002 CA Deutschland
(auf Projektbasis)

Aufgabe: Verkauf von Back-Up Software

Outbound-Telefonie für den Verkauf von Back-Up Software

2000 - 2001 Systematics AG
(auf Projektbasis)

Aufgabe: Prozess-Analyse, Prozess-Design


1997 - 2000 systemfabrik Europe GmbH

Aufgabe: Neukundengewinnung, Kundenrückgewinnung, Kundenbetreuung

Bereich Neukundengewinnung:
Aufsetzen und Durchführung einer systematischen Telefonie-Aktion nach regionalen Kriterien.

Kundenrückgewinnung:
Sorgfältige Einwand- sowie Verlustargumentationsanalyse. Ausgehend hiervon Erstellung eine auf den
einzelnen Kunden zugeschnittenes „Retention-Programms“ das sowohl Terminierung als auch

Management (allg.), Markenbildung, Vertrieb (allg.)